Что такое лид: правильное вступление проведет читателя за ручку до конца статьи — всё о копирайтинге

Как написать хороший заголовок и лид. Советы райтерам

Ох уж эти муки творчества… Всегда одолевают в неподходящий момент!

Сидишь перед чистым листом бумаги (даже виртуальным) и не знаешь, как излить на него свои мысли.

Вроде бы и всё сделано как нужно:

Всё есть… но!

Пришла пора мучений над втягивающим началом…

Лид — именно так «по-научному» называется первый абзац — не менее важный элемент любого текста.

Вы же помните, что каждое предложение продаёт следующее?

Заголовок продаёт лид, лид — второй абзац, второй абзац — третий и так далее до самой последней вашей точки.

Если продажа не состоялась, то… увы-увы, текст (особенно рекламный) не так хорош, как мог бы быть

Источник: https://free-writing.ru/kak-napisat-ne-tolko-zagolovok-no-i-lid/

Как написать лид к статье и надо ли это делать в каждой своей работе? В чём преимущество копирайтера-журналиста?

Обосновавшись в Сети, я стал часто замечать, что меня привлекают статьи с интересными, яркими и чёткими первыми абзацами.

Предложение выше – это то, как не надо начинать свою статью. Потому что первый абзац текста самый главный. Если его не прочитают или он вызовет зевоту, то посетитель в 70% случаев сделает «КЛИК». Это произойдёт в течение 3-5 секунд после того, как он откроет страницу.

Истина №1. Даже самый классный заголовок не сможет сделать так, чтобы текст был прочитан с вероятностью 100%.

Первый абзац текста называют лидом. Составление хорошего лида – важное умение, которым должен овладеть каждый копирайтер. Почему я употребил слово «составлять»? Дело в том, что вместо полноценного вступления можно сделать небольшое оглавление к статье. Простое оглавление будет в 3 раза эффективнее чем:

Ни для кого не секрет, что лид — это важная часть текста, которая позволяет…

Как может выглядеть оглавление к этой статье? Например, так.

Через 3 минуты Вы узнаете:

  • как нельзя писать вступление к статье;
  • что такое лид;
  • как написать лид к статье;
  • почему скользкая горка Шугермана – это универсальный вариант для любого текста;
  • каким преимуществом обладает копирайтер-журналист.

Кстати, оглавление – это отличная возможность вписать SEO-ключи. Что я и сделал.

Однако вступление в виде оглавления не всегда уместно. Для информационных и SEO-текстов этот приём работает хорошо, а вот для рекламного или продающего текста нет.

Как написать эффективное вступление к статье?

Всё началось со звонка. Вчера вечером мне позвонил человек. У него был необычный голос. Я сначала подумал, что это очередной заказчик. Каково было моё удивление, когда звонивший стал задавать личные вопросы на щекотливые темы.

С каким голосом? Кто звонил? Какие вопросы задавал? Вопросов возникло много, и с каждым новым предложением ваш интерес нарастал. Уверен, что вы быстро прошли по тексту, не заметили, как прочитали их.

Создание интриги и её постоянное увеличение. В результате читатель очнётся в середине текста. Если у статьи будет идеальная ритмика, то он очнётся в самом конце.  Говоря метафорически: вы заставили читателя сесть на свою пятую точку и скатиться с обледенелой горки.

Этот приём известен, как скользкая горка Шугермана. Его можно применять в любом тексте, который должен быть прочитан до конца. Это сложный приём и требует определённого опыта. Очень важно знать, что такое ритмика текста, и набить руку в формировании скользкой горки. Чем можно заменить скользкую горку?

Как написать классный лид к статье без использования сложных приёмов?

Самый простой способ заинтересовать посетителя – это написать интересный заголовок. Дополнить заголовок интригующим или вопросительным подзаголовком. И завершить трио эффектным лидом в 3-4 предложения.

Как написать классный заголовок? Об этом вы можете почитать здесь.

Что писать в подзаголовке? «Клик».

Для создания эффектного лида можно использовать:

1. Яркую новость

Вчера были опубликованы результаты многолетних исследований в сфере копирайтинга. Оказалось, что копирайтер – это не тот, кто пишет тексты в сети, а целая профессия!

2. Резкий переход от проблемы посетителя к её решению.

Садясь за написание новой статьи, я впадал в ступор. Первый абзац всегда был проблемой. А ведь лид – это очень важная часть текста. Решить эту проблему мне помогло то, что я стал придерживаться нескольких простых правил.

3. Спорное утверждение или провокация

Вступление к статье – это самая важная часть текста. Без неё ваша статья обречена на провал! Не верите? Давайте разберёмся!

Истина №2. Только симбиоз хорошего заголовка, подзаголовка и эффектного лида заставит читателя прочитать вашу статью.

Жми на звезду и читай ещё одну статью: как сделать заголовок привлекательным?

Полезно? Тогда не жмись. С друзьями поделись.

Источник: https://cool-texts.ru/kak-napisat-lid-k-state/

Лид заголовки. Или как успеть впечатлить пользователя за 3 секунды?

Рустам Назипов, основатель «Академии Лидогенерации» объясняет, почему так важен заголовок для генерации лидов и дает дельные советы о том, на что следует обратить внимание при составлении заголовка.

Заголовок на целевой странице можно сравнить с головой человека – пожалуй, это важнейшая часть любого продающего текста, т.к. именно на этапе прочтения заголовка отсеивается основная часть пришедших на Ваш сайт посетителей.

Поэтому крайне важно детально продумать не только каждое слово, но и каждый знак, каждый символ, используемый в нем.

Всё, без исключения, должно работать на его эффективность, для того, чтобы можно было генерировать лиды хорошего качества и в большом количестве.

В этой статье мы рассмотрим, какие приемы можно использовать для создания самых цепляющих заголовков и объясним, почему они производят тот или иной эффект на Ваших пользователей.

Внешний вид и позиция заголовка:

1. Заголовок должен располагаться в шапке целевой страницы, по центру.

2. Он должен выделяться на общем фоне – сделать это можно, выделив шрифт контрастным цветом (Но! Не нужно использовать звездного мерцания, божественного сияния и других раздражающих глаз элементов.)

3. Количество слов в хорошем заголовке не должно превышать 7. Больше слов – больше времени на восприятие.

4. Отлично работает использование знаков препинания – тире, двоеточия, восклицательного знака (одного, но не десяти!)

5. Немаловажно использование подзаголовка – расшифровки основного заголовка. Расположить его нужно, собственно, под заголовком (на то он и «подзаголовок»), шрифт текста должен быть меньше, но в таком же стиле и такого же цвета.

Форма заголовка:

1. Цифры, числа в заголовках всегда приковывают внимание. По этой причине я рекомендую их активно внедрять и регулярно использовать:

5 причин…,
10 правил…,
Экономия до 50 %… и т.д.

2. Можно придумать отличный заголовок в форме вопроса:

Мечтаете о новом загородном доме?
Как получить водительские права с первого раза?

3. Или отрицания:

Стоп целлюлиту,
Отдых заграницей без хлопот и забот…и т.д.

4. Очень важно, чтобы подзаголовок был логическим продолжением заголовка, как по форме, так и по содержанию.

Мечтаете быстро выучить английский язык?

Приходите учиться в наш центр иностранных языков.

5. Добавьте в заголовок вкусное прилагательное – оригинальное, возможно неожиданное, но такое, чтобы клиент просто не смог не воспользоваться Вашим предложением:

неповторимый образ для лучшей невесты, безопасная коррекция веса, надежная спец. техника для строительства Вашего дома, совершенно безболезненное отбеливание зубов и т.д.

Содержание заголовка:

Переходим к самому главному – к содержанию заголовка. Для начала запомним простую формулу качественного лид заголовка:

К+Ч+В, а именно: кратко, четко, важно

Т.е. составляя заголовок сначала думаем над тем, что нам важно донести до будущих клиентов. К примеру, у Вас кондитерская, которая производит торты, пирожные для праздников и других торжественных случаев.

Посидите и подумайте, чего хотят Ваши потенциальные покупатели? (молодожены для свадьбы, корпоративные клиенты для важных мероприятий, дети для веселых праздников).

Все они хотят мега красивое творение, которое эффектно появится вовремя торжества и вкусное кондитерское изделие, которое все будут кушать и нахваливать весь последующий год. Бесплатная и быстрая доставка также очень актуальна в таких случаях.

Вычленяем из сказанного самое важное: Наша компания продает вкусные и красивые торты, которые нужны Вам на Ваших праздниках. Можем доставить быстро и бесплатно в любую точку города.

Делаем из этого четкий и краткий заголовок, выкидывая лишнее: Вкусные и красивые торты для Вашего праздника.

И добавляем подзаголовок: Бесплатная и быстрая доставка по всему городу.

Теперь обсудим несколько типов продающих лид заголовков, которые помогут Вашей конверсии взлететь (звучит как хороший продающий лид заголовок :):

Тип 1. Заголовок-вопрос

Ранее мы уже о нем говорили. Так почему же он столь эффективен?

 Вопрос в заголовке автоматически мотивирует пользователя на него ответить. А чтобы на него ответить, его нужно хорошо осмыслить, пропустить через себя.

Таким образом, вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читающий обращает свое внимание на Ваш текст.

При создании вопросительного заголовка, очень важно, чтобы он прямо или косвенно указывал на то, что ответ на него кроется в последующем тексте, для чего собственно и требуется данный текст прочитать.

Ищете надежную страховую компанию?

Нужна срочная и качественная юридическая помощь?

Хотите идеальную фигуру всего за 2 месяца?

Читайте также:  Работа с возражениями клиентов в продажах: методы и этапы - всё о копирайтинге

Тип 2. Пример из личного опыта

Людям свойственно доверять историям из жизни других людей, поэтому при чтении подобных заголовков они проецируют описанную в них ситуацию на себя. Если сравнить два заголовка: «Как похудеть на 20 кг за 2 месяца» и «Как я похудела на 20 кг за 2 месяца» — безусловно первый проигрывает в разы.

Поэтому если предлагаемый на Вашем сайте продукт связан с личным опытом (это может быть и инфопродукт и физический товар), обязательно укажите это в заголовке.

Как я смогла быстро забеременеть?

Как я встретил Вашу маму?

Как я научился танцевать сальсу за 2 дня?

(Если прочитать заголовки в другом порядке – получается забавная история, практически Санта Барбара настоящего)

Тип 3. Решение проблемы.

Имея любого типа проблему, мы все мечтаем о том, что товарищ Интернет решит все за нас и предоставит решение на блюдечке с голубой каемочкой. По этой самой причине мы набираем в поисковиках подобные вопросы «Как избавиться от прыщей на лице», «Как научиться плавать», «Где познакомиться с девушкой» и т.д.

Поэтому на этапе продумывания всего текста для сайта и заголовка в частности, продумайте и четко сформулируйте проблему Вашей целевой аудитории, и в заголовке дайте ее решение.

Используйте обороты, которые напоминают инструктаж, руководство, которые вызывают доверие пользователей и впечатляют своей простотой (что же не сделать, не купить, не заказать, если решение проблемы так близко?): как сделать что-либо, сколько-то способов сделать что-то, инструкция и т.д.

Как избавиться от боли в позвоночнике навсегда?

10 проверенных способов, наконец, бросить курить.

Тип 4. Гарантии и обещания.

Как же нам греет душу фраза «…Или мы вернем Вам деньги». Когда сомневающийся пользователь чувствует свою защищенность, когда он понимает, что у него есть право вернуть вещь, если вдруг она не подойдет или не сработает, сомнения куда-то мигом исчезают, и он становится более лояльным и терпимым по отношению к тексту, который читает.

Можно в открытую использовать слова «гарантируем» или «обещаем», а можно выразить ту же мысль, но другими словами:

Мы гарантируем, что Вы забудете о лишних сантиметрах талии.

Ваша кожа заметно преобразится всего за 24 часа.

С нами Вам больше не нужен отдел продаж (к примеру, на сайте услуг колл центра).

Тип 5. Скандалы, интриги, расследования

Мы все, по природе своей, ох какие любопытные. Поэтому тайные тайны и секретные секреты всегда отлично на нас действуют — пользуйтесь на здоровье и интригуйте своих читателей.

Недавно, к примеру, видел рекламу известной в России доставки еды: «2 берега совсем обалдели с ценой».

Ну как не кликнуть на подобное объявление? Интересно же, насколько они обалдели J

Секретный ингредиент, который сделает все Ваши блюда незабываемо вкусными.

Тайное становится явным: как восстановить зрение за 1 месяц.

Тип 6. Напугать и шокировать

Очень эффективны заголовки, мотивирующие человека испытывать страх.

И если заголовок составлен грамотно, Ваша ЦА непременно прочтет весь последующий текст, инстинктивно пытаясь защититься, избавиться от того или иного страха.

Что может разрушить Ваш брак?

Продукты, которые не стоит употреблять, чтобы не облысеть.

Как не опозориться на собеседовании?

Никогда не говорите этого своей половинке.

Тип 7. Интерес.

Бывают просто интересные заголовки – необычные, оригинальные, смешные или наоборот умно-серьёзные. Бросив на такие взгляд, так и хочется прочитать текст до конца.

Вывод: Думайте о своих будущих клиентах и поощряйте их интересы.

Сейчас же закройте этот сайт!

Вам не стоит читать последующий текст!

Или немного из другой серии:

Внимательно посмотрите на эту фотографию.

Эту задачу может решить только 1 человек из 1000.

Тип 8. Слова-облегчалки.

Знакомясь с новым продуктом, товаром, услугой, мы стремимся решить ту или иную проблему и приложить, как можно меньше усилий.

Положительных перемен хочется всем, но добиться этого желательно, не напрягаясь.

Поэтому слова «для чайников», «для лентяев», «для новичков», априори притягивают внимание.

Вождение. От чайника до Шумахера – всего 2 месяца.

Учим новичков профессионально играть на гитаре.

Компьютерная грамотность с нуля. Легко обучим даже пенсионеров.

Тип 9. Я не такой.

Мы очень любим быть причастными к какой-либо категории людей. Но здесь одно «но». Категория должна быть хорошей. По этой самой причине в продающих текстах зачастую встречается блок «этот тренинг не для Вас, если…»

И далее идет описание «лошка-лентяя-раздолбая». Конечно, любой даже самый заядлый «лошок-лентяй-раздолбай» себя таким не считает и лежа на диване, медленно почесывая макушку, записывается на тот или иной тренинг по саморазвитию, дабы доказать себе, что он не такой.

Поэтому прием «я не такой» можно с успехом использовать в своих заголовках.

Экстремальные гонки на квадроциклах. Не для трусов.

Уникальный кинотеатр 5 d – аттракцион не для слабонервных.

Итак, мы обсудили 9 основных лид заголовков, которые помогут Вам генерировать лиды, привлекая клиентов в свой бизнес или работая лид-менеджером.

Напоследок, рекомендую запомнить еще 2 важнейших правила:

1. Прежде чем начать работу над текстом, проанализируйте Вашу целевую аудиторию. Тщательно проанализируйте – по традиции, обратите внимание не только на пол, возраст и место жительства. А также не забудьте про проблемы, страхи, мечты, сомнения и т.д.

И исходя из составленной картины, выбирайте тип заголовка, а потом начинайте накидывать варианты. Не один и не два, а минимум, штук 10.
И в итоге останавливайте свой выбор на самом пробивном.

2. Чтобы понять, «пробивной» заголовок или нет, нужно его тестировать. И «вживую», обращаясь за помощью к знакомым и спрашивая их, хочется ли им прочитать текст, идущий после заголовка. И «по-научному», опираясь на регулярно проверяемые данные конверсии.

Хороший заголовок – важнейший инструмент в работе с лидами. Не оставляйте их без внимания и будет Вам счастье и продажи!

Источник: http://lead-academy.ru/poleznye-materialy/lid-zagolovki-ili-kak-uspet-vpechatlit-polzovatelya-za-3-sekundy/

С чего начать статью? первый (лид) абзац

Спорим вы дочитаете эту статью до конца?

От того КАК начнете свою статью зависит ТО будут ли ее читать. Первый абзац, его еще называют ЛИД-абзац, по важности занимает одно из ключевых мест при написании статьи.

Это то, на что рекомендую тратить достаточное количество времени. Вот представьте, вы потратили на статью уйму сил и времени, нашли убедительные примеры, взяли интервью у экспертов, а все это оказалось бесполезным, потому что читателю представилось скучным или нудным начало вашей статьи и он не стал разбирать ее дальше. Обидно?

Когда я отбираю авторов в свою команду, то всегда прошу прислать мне образцы работ. По первым абзацам сразу ясно кто перед тобой – бездарность или профессионал.

В этой статье будет много примеров. Немного в начале и много в конце. Приступим!

Тема материала — «Как заработать в стиме».

Steam — это одновременно и игровая площадка, и онлайн-сервис.

Здесь геймеры соревнуются в различных популярных кибер-дисциплинах, таких как Dota 2 и CS: GO, и покупают практически любые лицензионные игры для ПК и некоторые программы.

Сервис ежедневно посещают более 10 млн человек. При такой численности аудитории использовать его можно не только в развлекательных, но и в деловых целях. Рассмотрим, как заработать деньги в Стиме.

Начало не совсем удачное. Начинается описание сервиса Steam, зачем? Это можно сделать далее в статье. Нам нужно зацепить чем-то читателя с первых строк. Необходимо дать предысторию, объяснить что побудило нас писать статью и что интересного здесь будет для читателя. Поколдовав немного получаем следующее:

Накопили не одну сотню скинов в CS:GO? Есть куча коллекционных карточек в Стиме? На этих штуках можно заработать! Для этого вам не придётся отходить от своего компа и надолго отвлекаться от любимой игры — процесс станет ещё увлекательней. В этой статье разберем как заработать в стиме.

В этом варианте мы обращаемся к читателю, вовлекаем его в диалог, показываем неочевидные вещи и то, как из этого он может извлечь выгоду.

Составить увлекательный лид-абзац очень сложно. Приходится задействовать мозговой процессор на полную мощь.

В этом плане я всегда придерживаюсь одного известного копирайтерского правила, не помню кем придуманного. Суть его в том, что сначала нам нужно составить завлекательный заголовок статьи, который будет побуждать прочитать первый абзац. Первый абзац должен побуждать прочитать второй, второй третий и т.д.

Есть несколько хорошо известных копирайтерских приемов, которые используются для создания продающих текстов, коммерческих предложений. Я применяю эти техники и для написания обычных статей.

AIDA

  • Attention – внимание;
  • Interest – интерес;
  • Desire – желание;
  • Action – действие.

Внимание привлекаем названием статьи. Интерес вызываем первыми абзацами в которых нужно пообещать нечто очень интересное в последующих частях текста. А вот Желание и Действие используем в зависимости от того, на какую тему пишем статью.

В большинстве информационных тем данные пункты будут неактуальны. Эта модель прекрасно подойдет для мотивирующих текстов на тему личной эффективности, а также в любых направлениях, где человек остро испытывает какую-либо проблему.

Вот еще одна известная модель:

Читайте также:  Чай с имбирем: полезные свойства и рецепты - всё о копирайтинге

Pain– MorePain– Hope– Solution

  • Боль;
  • Больше боли;
  • Надежда;
  • Решение.

Эту схему можно дополнить разными продающими триггерами, такими как социальное доказательство, ограничение по времени, гарантия, бонусы и т.д. Но это все ближе к продающим текстам, где нужно впарить что-то конкретное (товар или услугу).

Я всегда придерживаюсь принципа, что вся наша жизнь — это продажи. Когда мы устраиваемся на работу, то продаем себя, свои профессиональные навыки, опыт, знания. Когда парень знакомится с девушкой, то он продает себя, свое очарование, находчивость, смелость, оригинальность, свое чувство юмора и т.д.

Когда мы с кем-то спорим, то, по сути, совершаем продажу, так как нам нужно убедить человека в своей правоте, привести неопровержимые доказательства, доводы.

У хорошего автора должны быть прокачаны навыки продажника, потому как в статьях нам часто приходится продавать. Это неочевидная продажа. Но описывая те или иные моменты в статьях, мы должны быть убедительны, нам нужно всегда держать внимание человека, вести его по буквам от начала до конца, приводить доказательства своей правоты.

Если человек, поглощая ваш текст, будет чувствовать фальшь, увидит что факты высосаны из пальца, то сделает вывод что статья фуфло.

Анализируйте свои лид-абзацы касательно приведенных выше техник копирайтинга.

  • Притягивает ваш лид-абзац внимание?
  • Вызывает он интерес?
  • Есть в нем боль читателя?

Создание занимательных лид-абзацев — это очень творческий момент. Вот еще несколько рекомендаций:

  1. Нужно четко представлять своего читателя, об этом говорили в статье про Целевую аудиторию и Аватар. Когда вы представляете с кем вам придется иметь дело, как живет этот человек, что его тревожит, то вам проще найти те болевые точки на которые будете давить в тексте.
  2. После каждого написанного предложения представьте, что ваш потенциальный читатель, ваш аватар задает вам такой вопрос: «И что? Что мне с этого?». Вы должны быть в мире читателя, ваш текст должен быть не о продукте, не об услуге, он должен быть о читателе и его проблемах, интересах.
  3. Пытайтесь создать вау — эффект, чтобы человек, прочитав первый абзац, сказал «Ух ты, так-так, это интересненько, что там пишут…». Нужно завлечь его на второй абзац. На втором абзаце завлекаем на третий и так далее, пока читатель не дойдет до конца текста.

С чего начиналась эта статья?

С предложения «Спорим вы дочитаете эту статью до конца?». Данный вопрос никак не касался сути рассуждений. Я хотел привлечь ваше внимание, у меня не было задачи заставить вас читать статью до конца. Этим вопросом я попытался побудить вас прочитать первый абзац.

Не утверждаю что это самый гениальный ход, наверняка можно было придумать что-то более элегантное и цепляющее. Но вспомните свои ощущения? Что пронеслось в вашей голове, когда прочитали данную строку? Захотелось вам узнать что же там такого в статье, что автор хочет поспорить дочитаю я или нет до конца?

Если мне удалось зацепить вас этой фразой, то, надеюсь, получилось расширить ваше представление о лид-абзаце и о том, как цеплять читателя с первых строк. Если не удалось, то давайте вместе экспериментировать и собирать интересные приемы привлечения внимания читателя к создаваемым материалам. Эта статья будет постоянно обновляться новыми примерами.

Вот несколько примеров, которые помогут вам лучше усвоить материал. Первый абзац должен побудить прочитать второй, второй третий и т.д. Принципы, замечания из примеров ниже применимы ко всему тексту.

Тема статьи: «Отказ и возврат страховки по кредиту»

«На сегодняшний день большая часть людей, в связи с нехваткой средств, приобретают товары в кредит. Это не только телефоны и бытовые приборы, а жилье, машины, путевки и ювелирные украшения. Со стороны банковского сектора, конечно, все больше программ кредитования.

Но банк выдает не только кредит, а еще и навязывает его «необходимую» страховку, чем обязывает вас раскошелиться на энную сумму. А нужна ли вам эта самая услуга? Можно ли от нее отказаться или можно ли вернуть страховку после погашения кредита и как вернуть оплаченные деньги? Об этом дальше и пойдет речь»

Абзац начинается с пустых, бесполезных слов «На сегодняшний день большая часть людей». Откуда такая информация? Как автор может доказать это?

Откуда эти домыслы, что «люди в связи с нехваткой средств приобретают товары в кредит»? Это общепринятое мнение, но далеко не факт.

Я, например, покупаю товары в кредит не потому, что у меня нет денег, а для того, чтобы рассрочить платеж. Сегодня доступно очень много акций, которые можно подвести под кредит, например, акция 0-0-0 в сетевых магазинах.

Или, к примеру, у меня есть кредитная карта. Тоже вроде как кредитный продукт, тем не менее там есть льготный период в 50 дней, которым я активно пользуюсь.

«Со стороны банковского сектора, конечно, все больше программ кредитования.» — ну что за бредовое предложение, это типичный прием рерайта, сразу чувствуется, что человек пишет не свои мысли, а переписывает чужие, чтобы получить уникальность текста при проверке его в специализированных сервисах.

Зачем в этом предложении слово «конечно», оно бесполезное и его можно легко убрать без потери смысла.

Статья посвящена теме отказа и возврата страховки по кредиту, зачем эта бесполезная прелюдия? Начните сразу с главного:

При оформлении кредита банки навязывают страховку, которая увеличивает стоимость товара или услуги. Есть случаи, когда оформление страховки действительно необходимо, например, когда вы берете ипотеку на 20 лет.

Если с вами что-то случится (травма, болезнь) и вы будете недееспособны, то страховка покроет ваши платежи. Но бывают ситуации, когда оформление страхования при кредитовании совершенно бессмысленно.

 Ниже разберемся с такими эпизодами, расскажем как отказаться от страховки, а также как ее вернуть при досрочном погашения кредита.

Что я сделал? С первых строк обозначил проблему, банки навязывают страховку.

Далее, мы сеем интерес в голове читателя, говоря о том, что случаи страхования бывают разные: полезные, бесполезные. Человеку хочется разобраться что это за случаи такие. Он захочет понять как вести себя в тех или иных ситуациях.

Затем чуть-чуть открываем завесу тайны приводим пример с ипотекой без подробностей.

И заканчиваем лид-абзац интригой: хотите узнать что за бессмысленные случаи оформления страховки? Хотите узнать как отказаться или вернуть часть страховки?

Вот еще пример «умопомрачительного» начала в статье «Оффшорный банковский счет: что это, в каком случае необходим?»

«Оффшорные счета принято считать гарантом конфиденциальности и преимуществом в сфере налогообложения. Просто о том, что такое оффшорный счет, какие документы необходимы для его открытия, возможности и перспективы владельцев оффшорных счетов расскажет сайт www..»

Статья должна отвечать на вопрос читателя. Если ты прочитал статью, а вопросов стало еще больше, то это плохая статья. Когда я начал читать эту статью, то у меня появился шквал вопросов:

Кем ПРИНЯТО считать? Кто решил, что это так? Почему оффшорные счета являются преимуществом в сфере налогообложения? Преимуществом перед чем или кем?

Автор посеял все эти вопросы в моей голове, а ответов в последующем тексте на них не дал. Скажу более, он даже и не собирался это делать, а все написанное было для красного словца. Он пытался придать значимости и важности своему тексту, в итоге получилась бредятина, набор каких-то умных слов, которые, если вдуматься, звучат совсем глупо в контексте темы.

Оффшорный счет — это инструмент бухгалтера, но никак не преимущество. С помощью этого инструмента он может выполнить нужную ему задачу, вот и все.

Тема статьи Оффшорный банковский счет: что это, в каком случае необходим. Вот и начните с того, в каких случаях он необходим. Посейте интригу, дайте на затравочку пару вариантов применения или пример когда оффшорный счет принес какое-то суперпреимущество своему владельцу, помог снизить налоги или чего-то там еще.

Я не в теме, поэтому привести свой пример не смогу, но даже мне, далекому от бухгалтерии и налогообложения человеку, сразу понятно, что статью писал дилетант, не разобравшийся в вопросе.

Следующий пример один из моих любимых.

Так же, как и прошлый пример, порождает кучу вопросов с первых минут, изобилует чушью и бредом, но мой любимый он потому, что автор, приславший мне сие чудо, требовал платить ему в два раза больше, чем принято сейчас на биржах копирайтеров. И когда я прислал ему свои комментарии и сказал, что он пишет чушь и это не стоит заявленных денег, то он ответил: «Хорошо, что не все заказчики такие как вы».

Вместо того чтобы сделать правильный вывод относительно своих способностей и попытаться их улучшить, данный автор продолжит и дальше плодить бредовые тексты.

Название статьи — Истории успеха трейдеров

«Область торговли бинарными опционами, на текущий период, представляет собой отличный вариант, который позволит заниматься любимым делом и зарабатывать, при этом, солидный капитал.

Многие экономисты и финансисты променяли надоевшую работу в душных офисах на возможность управлять солидным капиталом, удобно расположившись в домашнем кресле.

И все это не сказки, а доказанная практикой деятельность!

Читайте также:  Что значит аббревиатура, как расшифровывается, переводится и употребляется со списком примеров - всё о копирайтинге

С давних пор, когда область торговли ценными биржевыми активами только развивалась, некоторые люди рискнули стать профессиональными трейдерами. Специалистов привлекали преимущества данной области:

– Доступ к мировым ценным материалам (нефть, драгоценные металлы, валюты, акции крупных корпораций);
– Возможность регулировать риски и контролировать уровень прибыли;
– Шанс зарабатывать деньги, не выходя из дома.»

Мои замечания:

Читайте также  Как переподать заявку, если вам отказали в проекте Мой Рубль

«…на текущий период…» — О каком текущем периоде идет речь? Эпоха динозавров? Время конкистадоров? Прошлый век?

«…Многие экономисты и финансисты променяли надоевшую работу в душных офисах…» — Почему именно экономисты и финансисты? А если человек слесарь, который решил освоить трейдинг, то после прочтения первого абзаца он должен закрыть статью, так как он не экономист и не финансист?

«…И все это не сказки, а доказанная практикой деятельность…» — Доказано чьей практикой? Где пример? Ваши слова, наоборот, убеждают меня в том, что все это действительно сказки.

«…С давних пор, когда область торговли…» — И снова речь идет об эпохе динозавров?

«…некоторые люди рискнули стать профессиональными трейдерами…» — Кто эти люди? Это тайна? Что заставило их рискнуть? Почему нет конкретики? Ваша статья должна дать ответы на вопросы, а она с первых строк порождает еще больше вопросов!

И кто-то же платит за этот бред.

Следующий пример не такой бредовый, как предыдущие. Здесь автор просто не с того начал. Лид-абзаца нет как такового.

Тема статьи: Экономические браузерные бизнес-игры с выводом и без вложений

Игровая индустрия зародилась в 1940-1950 гг., но начала стремительно развиваться в середине 90-х годов. Тогда появились первые компьютеры, похожие на современные, и домашние консоли (Atari, Sega, Dendi). Люди и представить не могли, что в 2017 году игры будут использованы не только для развлечений.

Так, с появлением интернета активное развитие получил киберспорт (компьютерный спорт) – вид деятельности, где люди соревнуются в командах (реже – в одиночку) в видеоиграх.

Источник: https://myrouble.ru/lid-abzac/

Как Написать «Цепляющее» Вступление К Статье [7 Действенных Способов]

«Кто неправильно застегнул первую пуговицу,

уже не застегнется как следует» И.В. Гёте

Сегодня все говорят о том, что главное при написании статьи – придумать убедительный и «цепляющий» заголовок. Могу поспорить, вы без проблем найдете информацию  о правилах создания заголовков. И действительно, чем удачнее он будет, тем больше людей перейдет на ваш блог или сайт. Но ведь наша задача еще и удержать человека, добиться, чтобы он прочел статью до конца!

Так почему же вступлению к статье уделяется так мало внимания?

По статистике, примерно 10% посетителей сайта, которые кликнули на заголовок, никогда не прокручивают вниз и не дочитывают до конца. Только вдумайтесь в эту цифру — 10%!

Неужели Вы хотите потерять такое количество потенциальных клиентов?

Уверен, что нет.  Тогда Вам просто необходимо научится писать эффективные вовлекающие вступления.

Вот 8 способов написания цепляющих вступлений, читайте и сразу внедряйте:

1. Всё гениальное просто (Й. Геббельс), или о стиле письма.

Вы заметили, как часто Олесь использует в своих письмах и статьях короткие, простые предложения? Он делает это потому, что люди могут их легко понять и усвоить.

Современный мир – это  сумасшедший поток информации, бешеный ритм, и постоянная нехватка времени. Нам просто не под силу «работать» над каждой статьей, попадающей под руки. Согласитесь,  мы хотим «пробежаться» глазами, выделив для себя ключевые моменты и двигаться дальше. Особенно это касается начала статьи.

То есть, чем проще и легче Вы пишете, тем удачнее будет вступление.

2. Хочешь быть популярным — научись удивлять (Г. Агацарский) или как повергнуть читателя в шок.

Вы, наверное, не раз слышали выражение «зацепить», «захватить внимание читателя».   Но что на самом деле захватывает чьё-то внимание?

Мы можем думать о многих вещах, но вряд ли они подойдут для введения.

Всё сводится к тому, что Вам нужно сказать что-то необычное. Я бы сказал даже неожиданное, шокирующее, провокационное, возможно, даже странное.

Одну из своих презентаций Олесь начал словами «Как Вам идея продать…почку?», «Что-то подобное я собираюсь сделать для Вас…». Повергло в шок?

И это действует! Увидев такую фразу, нас «распирает» любопытство, а что же будет дальше?  Поэтому люди продолжают читать, даже если тема их не очень интересовала.

Но если вы начинаете с чего-то скучного или ожидаемого, золотая рыбка (в виде читателя) может ускользнуть с вашего крючка.

3. Повторение – мать скуки … (В.Бутков), или почему в предисловии нельзя повторять заголовок.

Посетитель сайта уже прочёл название статьи, зачем ему ещё раз перечитывать тоже самое? Вместо того, чтобы тратить время читателя зря, воспользуйтесь шансом и «зацепите» его внимание интересной фразой, раскрытием боли или возможной проблемы.

4. Краткость – сестра таланта (А.П. Чехов), или главное о размере вступления.

Нет единого мнения о том, насколько длинным должно быть введение. Некоторым удается раскрыть основную мысль несколькими предложениями, другим потребуется пара абзацев.

В то же время, как показал наш опыт, читатели не могут долго концентрировать внимание. Они очень нетерпеливы, и хотят  быстрее добраться до самого «лакомого кусочка», сердца статьи.

Помните, они зашли на Ваш сайт в поиске определенной информации. Не испытывайте их терпение, заставляя   долго ждать. Но раскрывать всё и сразу тоже нельзя. 

5. О важности обращения напрямую к читателю.

Хотите установить прочную связь с Вашим читателем с  самых первых строчек?

Используйте обращение «Вы», по крайней мере, несколько раз.  Это местоимение несет в себе очень мощный посыл. Оно говорит посетителю сайта, что вы пишете свой текст, думая о нём. Таким образом, вы сопереживаете, заботитесь, хотите, чтобы ваша мысль резонировала с ним.

Поверьте, этот трюк очень простой и ценный одновременно.

Вот отличный пример в статье Олеся:

6. Почему нужно посвятить 1-2 предложения описанию статьи.

Используйте тезисы, чтобы рассказать читателю, о чем будет статья. Что нового он узнает после ее прочтения?  Ваша задача – помочь посетителю определится с его ожиданиями,  и решить, хочет он просмотреть текст полностью, частями, или не читать его вовсе.

Не бойтесь писать дословно: «Эта статья о…»,  или «В этой статье пойдет речь о…»

Вот несколько вариаций на эту тему:

  • «Мы собираемся выяснить, почему Вы всегда заблуждались, что страусы прячут голову в песок».
  • «Эта статья откроет Вам правду о том, почему страусы прячут голову в песок».
  • «Захватывающие, смешные и шокирующие причины, почему страусы прячут голову в песок».

Кроме того, уделите несколько предложений объяснению, почему эта статья важна для читателя. Ведь то, что для Вас очевидно, для них пока остается загадкой.

7. То, без чего любое предисловие ждет провал, или из каких 3-х частей должно состоять мощное вступление.

Мы уже раскрыли много ценных фишек. Хотите узнать самое главное?

Идеальное решение для введения  — условно разделить его на 3 части:

  1. Проблема.
  2. Пути ее решения.
  3. История, либо описание статьи.

О истории мы говорили выше, не будем повторяться. Добавим только, что в начале статьи вы смело можете рассказать историю.  Только не стоит сильно вдаваться в подробности, чтобы читатель не успел заскучать. Ваша задача вызвать чувство  желания узнать продолжение.

Теперь давайте выясним, что подразумевает под собой понятие «проблема».

Согласитесь, не было бы проблемы, не было бы и смысла писать статью, как и не было бы смысла ее читать.

Если Вы сможете нащупать болевую точку читателя, главный приз вам гарантирован.

Простые предложения «Пока никто не знает почему…», «Каждый из нас сталкивается с проблемой…», или «Вы уже устали искать выход из сложившейся ситуации и опустили руки…» могут стать для вас настоящей находкой.

Показывая свою осведомленность о проблемах читателей, вы, скорее всего, завоюете их симпатию.

Ну и, конечно, пути решения. Вы должны стать «светом в конце тоннеля», который поможет найти ответ на давно волнующий вопрос вашей аудитории.

Только будьте уверены, что предлагаете уникальный и ценный материал. В сети сотни текстов на данную тему, и ваша цель – выделится среди остальных.

Заключение

В следующий раз, прежде чем начать писать статью, задайте себе вопрос: «Каким должно быть введение, чтобы мне хотелось прочесть ее до конца»?

Длинное, запутанное, перенасыщенное терминами первое предложение вызовет у вас такое желание? А проблема или история, которая не имеет к вам никакого отношения?  Скорее всего, нет, согласны?

Вы хотите узнать что-то новое, уникальное, свежее, интересное.  Хотите услышать о себе и своих проблемах.  Вы жаждете изменить свою жизнь с помощью полученной информации. Точно так же и ваша аудитория.

Теперь вы знаете как написать вступление к статье для своих читателей. Даже если с первого раза у вас не получится мощно, не отчаивайтесь. Теперь вам будет легче анализировать свои ошибки и внедрять что-то новое.

Было полезно? Ставьте лайк и читайте прямо сейчас следующую порцию полезной информации : 6 Простых Правок Готовой Статьи, которые Вы Обязаны Сделать, чтобы Ее Прочитали до Последней Буквы

Источник: https://geniusmarketing.me/lab/kak-napisat-ceplyayushhee-vstuplenie-k-state-7-dejstvennyx-sposobov/

Ссылка на основную публикацию