Стоимость копирайтинга и кризис: снижать или повышать цены? — всё о копирайтинге

Цена на услугу копирайтинга, обосновывем повышение стоимости

Любой копирайтер хочет получать за свои услуги как можно больше. При этом усилий тратить столько же, сколько и раньше. Достойные деньги любят тех, кто умеет уважать свой труд, кто стремится к успеху любой ценой.

Если Наборщик текста способен продать свои услуги по написанию текста в 1000 знаков и больше за достойную плату, то и вероятность остаться в профессии у него повышается многократно.

Поэтому каждому писателю нужно знать, как повысить цену, начать зарабатывать достойные деньги и при этом не потерять клиентов.

Как обосновать повышение цены на копирайтинг заказчику?

На своем опыте неоднократно убеждался, что со временем меняется не только рынок и стоимость услуг, но и ваши запросы к заказчикам. Повышение цен я проходил уже не один раз и во всех случаях они оказывались оправданными.

Если вначале своей карьеры я работал за 30 руб./1000 символов, то сегодня мои услуги стоят в разы больше. Точнее, процентов на 200% больше первоначальной ставки. Это 90 руб./1000 знаков.

Более чем достойная оплата, но и это не предел моих возможностей.

Если вначале пути приходится вкалывать в свою репутацию, искать и приобретать постоянных клиентов, которые останутся на долгие годы и будут обеспечивать вас постоянной занятостью, то спустя некоторое время ваши профессиональные качества станут более высокими, а соответственно увеличится и запросы.

Очень глупо продолжать писать за небольшую плату. Как я уже отмечал, вероятность вашего удовлетворения от копирайтинга снизится в разы, да и уважения со стороны окружающих не дождешься. Поэтому повышение цен — это неизбежное явление с течением времени.

Ниже приведен примерный список стоимости каждого вида райтинга:

Законы рынка копирайтинга

Копирайинг, как и любой другой труд, неизбежно оказывается участником рыночных отношений, а значит, подчиняется ее законам и испытывает сильную конкуренцию. Особенно это заметно на больших биржах, где сразу получить заказы, да еще и высокооплачиваемые, практически нереально.

Когда претендентов на заказ слишком много, любое предложение может быть удовлетворено исполнителями, которые готовы выполнить работу по самым различным ценам, в том числе и более дешевым. И если запросить у первых заказчиков более высокую цену за ваш труд, то неизбежно сыграет рыночный закон.

Заказчик просто воспользуется услугами более недорогого исполнителя.

Поэтому поднимать цены, не сопровождая рост железными аргументами и доказательствами, не стоит. Во-первых, нужно четко представлять ваши преимущества над другими. Обязательно нужно их подчеркнуть и доказать на практике. Во-вторых, представлять средний уровень ценовой политики остальных конкурентов. И стараться не превышать его.

Как известно, спрос рождает предложение. Цена же устанавливается оптимальная, такая, которая лежит ровно между ними, уравновешивая эти два фактора. Если заказчик переборщит с ценой на спрос — для него никто ничего делать не будет. И наоборот, если цена предложения будет слишком высока, то уже ваш труд окажется вне интереса заказчика. Это непреложный закон рынка.

Методы поиска оптимальной цены

На просторах интернета не раз встречал рекомендации по поиску оптимальной рыночной цены на услугу или товар. Довольно эффективный метод заключается вот в чем. Сначала вы должны начать от противного — то есть максимально завысить цены на тексты.

Подождав немного, в случае если заказчиков нет или их мало, начинать постепенно ее снижать. Снижение должно идти до тех пор, пока у вас не появится достаточное количество заказчиков, готовых заплатить вашу цену, и доходы от выполнения их заказов будут максимальны.

Как только вы увидите, что с ростом их количества ваш доход не увеличивается, фиксируете эту цену, которая и будет оптимальной.

Встречал в сети и другие рекомендации, которые, на мой взгляд, менее эффективны, но позволяют двигаться к оптимальной цене поступательными шагами. Суть заключается в том, что вы начинаете с самых низов.

По мере роста уверенности и ваших профессиональных навыков, цена на услугу начинает повышаться. Так происходит до тех пор, пока вы не достигаете оптимальной стоимости оплаты ваших услуг.

Но такого рода метод по поднятию цены не слишком действенен, так как не позволяет сразу нащупать тот предел, который заказчик готов заплатить.

Рекомендую также почитать:

Источник: http://writer24.ru/kopirajter/zarabotok/obosnovanie-ceny.html

Стоимость СЕО копирайтинга и рерайтинга прайс лист 2018 года

Цена копирайтинга за 1 000 знаков в среднем составляет в нашей студии от 100 до 200 рублей. Много это или мало зависит от сути задачи, сложности технического задания, выделенных сроков. Именно поэтому для каждого проекта до начала работы мы согласовываем каталог требований, и только после ознакомления с нюансами озвучиваем ценник. Работа фрилансеров сейчас такова, что:

  • Незначительное повышение качества ведет к значительному повышению прайс листа на копирайтинг и рерайтинг;
  • Значительное повышение стоимости 1000 знаков копирайтинга совершенно не означает повышение качества;
  • Опыт и талант автора практически не привязан к ставке копирайтера;
  • Производительность копирайтера, качество и стоимость работы – очень слабо связанные понятия;
  • Существует огромный класс фрилансеров, которые начинают именно с копирайтинга работать удаленно на подработке, что сильно удешевляет самый бюджетный сегмент авторов;
  • Опытные писатели в последние 5 лет не снижают, а только повышают ставку за 1000 знаков, что связано с относительно низкой конкуренцией в дорогом сегменте рынка.

Анализируя инсайдерскую информацию с бирж копирайтинга на протяжении последних трех лет, я могу уверенно сказать, что дешевый сегмент насыщается большим количеством исполнителей, ценники у которых остаются неизменными или снижаются. В дорогом сегменте цены не снижаются, а наоборот – повышаются. Это неудивительно, ведь копирайтинг сложная работа, требующая определенных качеств:

  • Безупречной грамотности;
  • Умения быстро находить преимущества и достоинства товаров или услуг;
  • Начитанность;
  • Стабильность работы;
  • Авторский стиль;
  • Пунктуальность;
  • Умение работать с большими объемами информации.

Однако хороший копирайтер с высокой ценой за 1000 знаков в 2018 году умеет лучше всего привлекать внимание, повышать осведомленность и делать продажи.

Всего несколько лет назад, «хороший специалист» должен был органично вписывать ключи, соблюдать требования ТЗ от SEOшника и писать грамматически и синтаксически безупречные тексты.

Сегодня же роль контента выросла, на первое место вышло не пресловутое «качество», а именно умение повысить лояльность клиентов и подтолкнуть к осуществлению покупки.

Заказать написание текстов

Стоимость копирайтинга за 1000 знаков или за час работы?

Конечно, если вы платите за объем в 1000 знаков, будьте готовы к тому, что получите больше знаков, чем нужно. Это если заказывать недорогой копирайтинг у исполнителей, которые рассчитывают на разовый проект.

Надежная, профессиональная, опытная студия копирайтинга никогда не будет раздувать тексты только ради объема. Это наносит вред репутации, лишает перспективы дальнейшего сотрудничества, вызывает негативные отзывы у клиентов.

С фрилансерами дела обстоят как раз наоборот:

  • Они заинтересованы в разовом быстром доходе;
  • Из-за более низких ставок за 1000 знаков копирайтинга, они вынуждены компенсировать потраченное время увеличением объема;
  • С фрилансерами нередко напрямую сотрудничают частные лица, заинтересованные, прежде всего, в прайс-листе на копирайтинг с минимальными ценами, а не ориентированные на результат;
  • Достаточно редко фрилансеры отдают свои тексты редакторам или корректорам, что влечет за собой уменьшение качества готового материала, а значит и цены на копирайтинг;
  • Очень редко можно встретить копирайтеров, у которых реальный опыт работы превышает 3-5 лет. Большинство переходит на офф-лайн работу, меняет полностью вид деятельности, например, после окончания ВУЗа, декрета, отпуска и так далее.

Естественно, вы в откликах получаете басни и сказки про «более 7 лет в копирайтинге», однако если проверить эту информацию, у исполнителя оказывается не все так складно, как описано в резюме.

Что влияет на цену копирайтинга в 2018 году?

Вне зависимости от выбранной исполнителем модели ценообразования, неизменными являются следующие факторы:

  • Опыт – действительно опытный копирайтер-рерайтер не будет работать по низкой ставке, ведь а) у него полно постоянных клиентов, б) он может выполнять более технически сложную работу, в) стоимость услуг копирайтера – это мотиватор, который повышается со временем пропорционально полученному опыту;
  • Специальные навыки – это полезно для экспертного контента, статей в определенной нише, там, где требуются знания и высокая квалификация автора. Например, одно дело, если вам напишет медицинскую статью студентка экономического ВУЗа, и совершенно другое – врач-терапевт с большим стажем работы за плечами;
  • Место нахождения писателя – территориальная привязка во фрилансе не столь существенна, однако, исполнители в крупных городах обойдутся дороже, чем копирайтеры из регионов;
  • Технические требования к текстам – конечно, все условия должны оговариваться индивидуально, только после ознакомления с ТЗ копирайтеру. Цена за 1000 знаков может привязываться либо к объему, либо пересчитываться с учетом дополнительно потраченного времени. Например, у заказчика может быть требование дополнительно проверять уникальность на нескольких сервисах. Это влечет за собой увеличение трудозатрат, поэтому копирайтер имеет полное право повысить ценник.

Что еще может повлиять на стоимость написания статей для бизнеса, интернет магазина или клиники?

  • Помощь с заполнение брифинга или составлением ТЗ;
  • Разработка контент стратегии и планирование публикаций до начала работы над текстами;
  • Авторский стиль – многие писатели работали достаточно, чтобы выработать собственную уникальную модель подачи информации и мотивации читателя;
  • Креативность – предложение актуальных и очень востребованных тем, реализация интересных идей при написании текстов на сайт, разработка ярких слоганов, названий, девизов;
  • Умение работать в сжатые сроки (доплата за срочность);
  • Быстрое исправление замечаний, работа с редактором или корректором, быстрая связь с использованием Skype или других каналов;
  • Предоставление нескольких вариантов текстов по требованию заказчика для определения лучшей версии;
  • Проведение собственного исследования, расследования, написание аналитического материала, требующего обработки больших массивов информации;
  • Проведение встреч, звонков, конференций, согласований с ответственными лицами;
  • Привлечение сторонних специалистов – дизайнеры, программисты, SEO и прочие;
  • Вспомогательные задачи – подбор картинок, добавление статей на сайт, ответы на вопросы от клиентов, разработка макетов страниц, добавление мета тегов и разметки.
Читайте также:  Что такое лид: правильное вступление проведет читателя за ручку до конца статьи - всё о копирайтинге

Заказать написание текстов

Обращаем ваше внимание, на тот факт, что профессиональные копирайтеры практически не делают скидку за объем, по нескольким причинам:

  • У хорошего автора всегда есть работа, он не сильно нуждается в дополнительном стимулировании спроса на свои услуги;
  • Недорогой копирайтинг интересен только в краткосрочной перспективе, если же оценить будущее, то объемы – это больше минус, нежели плюс, поскольку временно ставит крест на более выгодных проектах;
  • Копирайтинг – творческая профессия, мало кто из писателей добровольно согласится работать над одним проектом месяцами.

За счет чего можно снизить стоимость копирайтинга в Санкт-Петербурге, Москве и других городах с высокими ставками?

  • Писатель отлично знаком с нишей или указанным видом бизнеса – копирайтер потратит меньше времени на освоение материала, выполнит большой объем, при этом потратит мало энергии;
  • Регулярные обращения – цена на копирайтинг в СПб может быть снижена для постоянных клиентов, которые регулярно обращаются за помощью, предлагая интересные проекты;
  • Работа над статьями, объем которых составляет от 5 до 10-15к знаков – писателю удобнее трудиться над большими текстами, поскольку для них требуется меньше проверок, проще подбирать материал для написания публикации.

Если вы считаете, что стоимость 200 рублей за 1000 знаков копирайтинга – это высокая цена для Москвы, Санкт-Петербурга или Екатеринбурга, ответьте себе на несколько вопросов:

  • Неужели экономия нескольких десятков рублей – это достаточное обоснование для всех потенциальных рисков?
  • Как быстро ваш сайт окупит вложения в тексты? – Ответ: профессиональный копирайтинг поможет получать доход практически сразу после запуска сайта, в то время как плохие тексты могут отпугивать клиентов годами!
  • Сколько должен зарабатывать специалист, который до деталей разберется в особенностях вашего бизнеса и привлечет десятки тысяч потенциальных клиентов только за счет текста на сайте?

В чем недостатки подсчета цены на копирайтинг с учетом количества знаков?

Многие клиенты категорически отвергают подобное ценообразование, поскольку боятся обмана в виде большого объема «воды» в текстах для увеличения гонорара копирайтера.

В таких случаях я могу лишь посоветовать обращаться или к писателям с надежной репутацией, или переходить на оплату за выполненную работу.

Формально, копирайтер пересчитает указанный объем в любом случае в 1000 знаков, однако вам будет спокойнее.

Мнение: стоимость услуг копирайтера за 1000 знаков – это непрофессиональный сервис. Тексты – это не товар, а услуга, но что поделать, если всем удобнее считать в знаках? Заказчики выдвигают больше требований, копирайтеры пишут больше знаков и всех устраивает подобная ситуация.

Сколько стоит статья для сайта и полное наполнение ресурса?

WEB-контент неоднороден, для разных задач требуется различный объем текстов, размещеных на страницах. Например, сегодня очень популярным видом ИТ бизнеса является создание информационных сайтов. Такие проекты для успешной монетизации требуют создания сотен и даже тысяч страниц с уникальными и полезными статьями.

Поскольку стоимость вложений в такой ресурс будет крайне высокой, владельцы практически всегда отдают предпочтение недорогим авторам, со стоимостью копирайтинга 30-60 рублей за 1000 знаков.

Их не интересует качество, наличие экспертного мнения и опыта в копирайтинге, поскольку даже случайный переход на их сайт – это уже доход.

Совершенная противоположность информационным ресурсам – коммерческие сайты. В них важна структура, содержание статей, четкая маркетинговая позиция, рассчитанная на действие читателя. Для написания таких страниц требуется:

  • Больше времени;
  • Подготовка материала;
  • Определение целевой аудитории;
  • Объем специальных знаний;
  • Умение выгодно осветить товар или услугу.

Посадочные страницы собирают максимальное количество лидов, иногда с минимальным количеством контента. Чтобы это реализовать требуется подбирать каждое слово, мотивируя читателя на заказ. В итоге, даже 200-300 слов могут при правильном подходе обеспечивать многомиллионную прибыль.

Примеров масса: лендинги, заточенные под продажу одной услуги или товара, зарабатывающие своим владельцам деньги в режиме 24/7. Именно поэтому посадочные страницы обычно оцениваются как отдельная услуга, без привязки к объему. Задача целевых страниц ­– конвертировать переход на сайт в деньги, поэтому каждое лишнее слово может снизить конверсию.

Средняя стоимость написания текста для лендинга составляет от 1000-1500 рублей.

Заказать написание текстов

Статьи SEO с описанием товаров или услуг – важная составляющая магазинов, сайтов компаний, которая является основой продвижения в поисковой выдаче. Это самый простой, недорогой, но долгий способ получить трафик на сайт, а значит – увеличить прибыль. Стоимость написания SEO статьи жестко привязана к техническим требованиям.

Один специалист просит использовать 1-2 ключа на статью 3 000 знаков, у другого SEOшника ТЗ состоит из 50 пунктов и занимает 5 страниц текста. Поэтому стоимость обсуждается индивидуально, минимальная стоимость на СЕО копирайтинг 150 рублей в нашей студии.

Эта цена обоснована трудозатратами, вычиткой текста корректором и необходимостью внедрять в текст ключевые фразы, а не просто описывать услугу или товар.

Написание новостей – это услуга, которая позволяет регулярно публиковать новый контент у вас на сайте, не тратя при этом большие суммы на маркетинг.

Кроме того, чем разнообразнее статьи, тем большее ресурс вызывает доверие у поисковых роботов. Новости могут писаться по категориям, тегам, в виде заметок или советов.

Чем больше подобный публикаций, тем больше времени посетитель проведет на сайте компании.

Опыт и цифры (на середину 2018 года):

  • Наполнение сайта стоматологической, ветеринарной клиники, медицинского центра – около 30 страниц, примерно 15-20 тысяч рублей;
  • Написание статей для строительной компании, застройщика, девелопера – около 25 посадочных страниц, 10 описаний объектов, 10 статей в блог ­ 25-30 тысяч рублей;
  • Написание статей для косметического салона, сервисной компании с небольшим перечнем услуг – 15 ключевых страниц, 5 статей в блог 10 000 рублей;
  • Наполнение интернет магазина сантехники, электроники, автозапчастей – 150 категорий, 20 статей с блог, 10 новостей, 15 ключевых разделов – от 40 000 рублей до 65 000 рублей;
  • Написание статей для небольшого корпоративного сайта – 10 страниц, 1500-2000 рублей.

Сколько нужно тратить на копирайтинг в месяц?

Наиболее выгодным и эффективным контент планом для сайта небольшой компании на практике оказался следующий набор:

  • 3 коротких новости или заметки (по 1000 знаков);
  • 3-4 статьи с описанием услуг или статей в блог (2000-2500 знаков);
  • 1 большая статья в блог под ключи (4000-6500 знаков).

У вас будет каждый день публиковаться статья, контент разнообразный и охватывает максимальное количество запросов целевой аудитории, лонгриды (большие статьи) позволяют получить трафик с поисковиков, при этом недельный бюджет составит всего 2500-3500 рублей.

О чем писать тексты?

Наиболее эффективными темами для статей являются:

  • Советы;
  • Тематический словарь;
  • «Нужно знать» о товаре или услуге (ликбез);
  • Истории заказов (клиентов);
  • Новинки индустрии;
  • Стоимость и цены;
  • Цифры — конкретные решения для читателей;
  • Кейсы;
  • Ошибки клиентов или заказчиков;
  • Пошаговые руководства.

Если у вас остались вопросы о стоимости копирайтинга, вам необходима консультация или помощь в составлении ТЗ копирайтеру, напишите в SKYPE. Мы поможем сделать ваш сайт интересным, привлекательным и полезным для потенциальных клиентов!

Заказать написание текстов

Источник: https://www.textdom.ru/prodvizhenie-sajta-statyami/stoimost-seo-kopirajtinga-prajs-list-2017/

Повышаем цены на копирайтинг без потерь клиентов

В карьере любого фрилансера периодически настает момент X, когда он вырастает из очередных коротких штанишек и приходит пора опять поднять цены. При этом очень желательно свести потери в числе постоянных клиентов к минимуму.

Конечно, кто-то перестанет пользоваться подорожавшими услугами, но это неизбежно и не стоит относиться к этому негативно. Важно сосредоточить свое внимание на оставшихся постоянных клиентах, изначально не допустив резкого ухода критичного большинства из-за выросших цена на услуги рерайтинга и копирайтинга.

Для этого я соблюдаю такие правила в работе.

Обоснование роста цен

Не вдаваясь глубоко в детали, я всегда стараюсь обосновать причину роста. Без указания причины повышение цен выглядит самодурством. Поэтому не поленитесь, составьте шаблонное письмо примерно следующего содержания, которое вы будете отправлять обратившимся к вам «старым», постоянным клиентам.

Здравствуйте. Я могу взяться за ваше задание, но в связи с общим повышением спроса на услуги копирайтинга, у меня также повышаются расценки до 5$/1000 знаков. Вы постоянный заказчик, мы с вами долго и продуктивно сотрудничаем, поэтому я готов выполнить этот и другие заказы по цене 4$ за 1000 знаков.

Если вас это устроит, то я буду рад продолжить сотрудничество.

Обратите внимание на скидку — клиент, который сотрудничает с вами давно и принес вам не одну сотню долларов, конечно, должен находиться в более выгодных ценовых условиях, чем все остальные.

Повышайте цены на копирайтинг на 20-30%

Смыла повышать цену на 10% нет никакого. Но если поднять стоимость услуг копирайтера в 2-3 раза — сбегут даже самые преданные клиенты. Важно поднимать цены понемногу. Если человек платил вам 10$ за статью на протяжении нескольких месяцев, ничего страшного не произойдет, если вы попросите его заплатить 12$ за аналогичную работу.

Ради такой небольшой экономии вряд ли кто-то отправится на поиски нового исполнителя, ведь это потеря времени, риски быть обманутым со стороны недобросовестного фрилансера. А тут вы, уже проверенный «в боях» сотрудник — так почему бы и не заплатить за ваше стабильное качество?

Сообщайте о росте цен на рерайт или копирайт заранее

Конечно, не за месяц, это лишнее. Но нельзя ставить клиента перед фактом в процессе текущей работы. Если вы договаривались на 2$ за 1000 знаков, будьте добры, завершите очередной логический этап, полностью рассчитайтесь и сообщайте клиенту об изменениях в прейскуранте.

Выбирайте правильный момент

Повышать цены нужно тогда, когда вы чувствуете, что количество заказов по более высоким ценам уже достигло стабильной величины и что некоторые клиенты уже не обращают внимание на цены, которые вы озвучиваете.

Обычно это означает то, что вас уже рассматривают как опытного специалиста, которому можно «заплатить и забыть», зная, что работа будет сделана в срок и ее не придется отдавать на переделку.

Читайте также:  Администратор социальных сетей: что это за работа и обязанности - всё о копирайтинге

Такие моменты творческого роста наиболее благоприятны для повышения цен.

Не повышайте цены на копирайтинг или рерайтинг в периоды затишья, обычно это новогодние и майские праздники. Лучше делать это во время оживления на фриланс-бирже.

Плюс всегда анализируйте ситуацию на рынке, тем более, что уровень спроса проверяется элементарно: достаточно посмотреть сколько заказов размещается в среднем в сутки на том же Веблансере.

На сегодняшний момент в будний день их около 10-15 и намечается тенденция к увеличению, так как даже до самых тугих сайтостроителей Пингвин и АГС донесли благую весть: ВСЕ тексты на рядовом сайте должны быть уникальны.

Хотите попробовать выиграть 100 WMR прямо сейчас? Все что, вам нужно сделать — кликнуть на иконку любой соцсети. Подробности акции — внутри

Источник: https://moytop.com/rerajting-i-kopirajting/1-4/povyshaem-ceny-na-kopirajting-bez-poter-klientov

Стоимость копирайтинга и рерайтинга за 1000 знаков

Новички-копирайтеры, бывает, заходят на условную Etxt, видят там в ленте заказы сплошь по 30 рублей за килознак без пробелов и думают: надо ли оно мне – тратить время и умственную энергию ради того, чтобы получать такие гроши? Есть ли вообще смысл в том, чтобы учиться копирайтингу, если оплата за статью так ничтожно мала?

Чья-то карьера в коммерческом письме на этом и заканчивается, другим хватает ума поискать больше информации. Им-то и открывается правда – зарабатывать на копирайте можно и по 30-40 тыс. рублей в месяц!

Стоимость копирайтинга за 1000 знаков

В обзоре биржи Etxt я уже рассказывал, почему «биржевым» копирайтерам устанавливают такую низкую оплату. Закон рынка – чем выше конкуренция, тем ниже стоимость услуг. Конкуренция на бирже бешеная, отсюда и скромные ценники. Вот средняя стоимость копирайтинга на известных биржах:

БиржаЦена, кз (без пробелов)
Etxt.ru 40 рублей
Copylancer 65 рублей
TurboText 50 рублей
Text.ru 35 рублей
Advego 35 рублей

Эти цифры – вовсе не истина в последней инстанции. Если вам повезёт, вы встретите в ленте Etxt заказы и по 150 рублей за килознак. Но на них «жадные» исполнители накидываются, как акулы на мясо – новичку тут ловить нечего.

Сколько стоит рерайт 1000 знаков

Если вам кажется, будто за копирайтинг платят мало, то о рерайтинге можете даже не задумываться. Заказчики смотрят на рерайтеров как на исполнителей тупой механической работы, не способных мыслить творчески – оттого и оплата «ниже плинтуса».

20 рублей – именно столько стоит 1000 символов рерайта на бирже в среднем!

Если цена килознака выше, исполнителю стоит задуматься – где подвох? А их может быть несколько:

  • Сложно найти информацию. Приведу пример из собственной редакторской практики: я часто заказываю рерайт стоимостью в 40-50 рублей за килознак, когда нужно написать биографии малоизвестных адвокатов. Получается своего рода доплата за поиск информации, которой на первой странице выдачи, естественно, нет.
  • «Горит». Это когда основной исполнитель «слился» в последний момент, а текст сдавать надо. И вот в ленте появляется заказ – рерайт 10 кз за 3 часа. Здесь происходит доплата за срочность.

Ещё один неплохой способ зарабатывать более-менее достойные деньги на рерайте – это переписывать курсовые / дипломные. Отчаявшиеся студенты после нескольких безуспешных попыток пройти нормоконтроль по антиплагиату, как правило, готовы раскошелиться.

Однако подобные заказы на биржах — редкость.

3 пути копирайтера

Любой исполнитель с биржи рано или поздно достигает «предела роста». Это когда понимаешь, что тебе должны платить за контент больше, но больше платить не хотят. И вот здесь копирайтер оказывается на развилке сразу 3 путей:

  • Продолжать промышлять написанием мелких халтурок на биржах. И довольствоваться копеечками, которые падают на виртуальный кошелёк.
  • Перейти на внебиржевое сотрудничество с ограниченным количеством заказчиков. Это риск, но зато есть перспектива получения большего дохода. Да и навыки удастся подтянуть: офисные редакторы сайтов, как правило, считают копирайтеров «на постоянке» полноценными сотрудниками, а потому работают с ними над совершенствованием письма.
  • Покинуть ряды фрилансеров и самому пойти в офис. У офисного работяги больше оснований рассчитывать на хороший заработок. Давай заглянем на Head Hunter:

Такие вот суммы ежемесячно приходят на карточку копирайтерам из московских офисов.

Подведём итоги

Получать за услуги копирайтинга на первых порах мало – это нормально. Но если работаешь уже год, а выбраться за пределы 50 руб.

за килознак не получается, стоит призадуматься – устраивает ли это тебя? Если ты старательный и ответственный исполнитель, у тебя точно есть шанс зарабатывать больше.

Нужно просто остановиться и пораскинуть мозгами – как другие выходят на дорогие заказы? Уверен, что минимум пара идей у тебя появится.

А сколько у тебя получается зарабатывать? Смелее рассказывай о своих успехах в комментариях!

No votes yet.

Please wait…

Источник: http://kovalev-copyright.ru/zarabotok-v-interenete/skolko-stoit-kopirajting-za-1000-znakov.html

Очень личная история: как повысить цену услуг копирайтера в 7 раз за 1,5 года

Сегодня у нас в гостях богиня лендингов — Надежда Богданова.

В её арсенале более 50 посадочных страниц и сотрудничество с такими «монстрами»  бизнес-консалтинга и инфобизнеса, как Радислав Гандапас, Игорь Манн, Александр Фридман, работа в проектах Брайана Трейси и Ирины Хакамады.

Надежда является автором и спикером 3-х дневного курса по созданию продающих страниц «Копирайтинг Landing page» и проводит индивидуальное обучение копирайтингу.

И это лишь часть её профессиональных достижений. Но так было не всегда. Каков путь до таких высот, Надежда рассказывает в очень откровенной личной истории.

Надежда Богданова — спикер бизнес-конференций

Я сама напросилась написать эту статью, чтобы поделиться тем, как непрост путь от тысяч к десяткам тысяч рублей ежемесячного заработка на фрилансе. И сложность здесь вовсе не в кризисе…

Так, в 2011 году я вышла замуж и родила ребенка. Это точно был брак по любви! Но мужчина моей мечты постоянно терял работу и не был прописан в Москве, мы жили в съёмной квартирке, и нам часто не хватало денег на оплату аренды. Муж брал всё новые и новые кредиты, и наша семья на сверхзвуковой скорости приближались к финансовому дну.

Попытки оттолкнуться от финансового дна

Чтобы работать удалённо, нужны были дополнительные знания. Я наскребала деньги на курсы: «Мама-райтер», «Контент-менеджер», «Коучинг по вебрайтингу», купленный с декретной выплаты 4-месячный «Коучинг по копирайтингу», «Администратор ВКонтакте» и другие тренинги. Выбор почти всегда стоял между покупкой еды или покупкой курса, и я выбирала второе.

Я всё училась и училась, но до конца так и не понимала, как писать реально интересные тексты, как продавать, как продвигать группу в соцсети, чтобы подписчики покупали.

И каждый раз думала: «А вдруг я не справлюсь с этим? Может, я недостаточно умна, чтобы работать копирайтером и SMMщиком?» Мне почему-то казалось, что другие становились профессионалами, едва закончив обучение, и только мне одной нужна была для этого длительная практика.

Первых клиентов я искала на фриланс-биржах и в постах о вакансиях во «ВКонтакте». Я вкладывала душу в проекты заказчиков, но каждый раз мы расставались, потому что их не устраивал результат.

Тяжёлый труд мамы-фрилансера

Дочке исполнился годик, и я решила, что через пару лет смогу выйти на офлайн-работу. Но судьба ввела дополнительный стимул к заработку на фрилансе — я снова забеременела.

Держу пари, плач Ярославны по степени эмоциональности сильно уступал плачу Надежды над двумя полосками теста в съёмной квартире с пустым холодильником. Я поняла: другого выхода нет.

И начала работать и учиться на курсах ещё усерднее.

Дни путались с ночами, послеродовая депрессия умножалась на изможденность и одиночество (муж работал, но ничего не зарабатывал, у него и сейчас есть такое свойство характера).

Я научилась довольно быстро писать одной рукой, потому что вторая была занята ребенком. В возрасте трёх недель моя младшенькая заболела.

Мы попали в больницу, весь день я укачивала кроху, а когда она засыпала, я садилась создавать огромный текст на основе вебинара, и за это мне должны были заплатить 1000 рублей.

Однажды в больницу приехал муж. Я спустилась в холл для встреч, чтобы забрать передачку, а по дороге увидела зеркало и остановилась посмотреть: как я вообще? Землистый цвет лица, красные глаза, взгляд, транслирующий безысходность — зомби, которому очень надо заработать на еду своей семье. И знаете, что я подумала тогда? «А вдруг муж меня бросит, такую страшнющую?!»

Намного позже я поняла, что все проблемы были в моем отношении к себе, а вовсе не в плохом копирайтинге или недостаточно тяжёлом труде. Но это потом. А тогда я выписалась из больницы, сдала текст, который пришёлся не по душе заказчице, мне заплатили меньше денег и разорвали наше сотрудничество. Я очень переживала потерю проекта и собственную копирайтерскую неказистость.

Потом снова была череда больниц (за первый год жизни моя малышка болела раза три), обучений и работы за копейки, пока однажды судьба — видимо, убедившись в моем достаточном усердии — не дала мне работу, которая изменила всё.

Весь предыдущий опыт оказался необходимым

Источник: http://mamawriter.ru/ochen-lichnaya-istoriya-kak-povysit-cenu-uslug-kopirajtera-v-7-raz-za-15-goda/

9 способов повысить цену и не растерять клиентов

Если вы давно хотите повысить цены на свои товары или услуги, но опасаетесь, что тогда все клиенты от вас сразу уйдут — эта статья специально для вас. Здесь я дам подробную инструкцию, как повысить цены и не потерять заказчиков. Очень может быть, что заказчиков у вас даже станет больше, если вы будете правильно использовать эти способы повышения цен.

А теперь давайте разберемся с каждым из этих способов повышения цен подробнее.

Продажи повышением цен

Уверен, нет никакой нужды доказывать вам, что цены просто необходимо периодически повышать. И дело тут не только в инфляции и растущих накладных расходах.

Читайте также:  Мошенничество в копирайтинге. способы защиты от недобросовестных заказчиков - всё о копирайтинге

Наверняка вы знаете, что цена и качество товара почти напрямую связаны в сознании наших потенциальных покупателей. Другими словами, очень сложно кого-то убедить, что дешевый товар может быть качественным.

С другой стороны, нам тоже очень не хочется всю жизнь пахать за копейки. Лучше сделать работы поменьше, но получше и подороже, ведь так? Так-то оно так, но очень многие маркетологи упираются в стену, когда дело от рассуждений переходит к практике.

Повышать цены надо, но очень страшно. А вдруг никто не захочет покупать? Вдруг мы потеряем всех наших заказчиков и будем вынуждены опять снижать цены? Да и опять же, говорят, кризис в стране, все на всем экономят. Тут уж не до жиру…

Идея этой статьи пришла мне в голову совсем недавно, когда я продавал электронный продукт одного автора. Особенность той продажи заключалась в том, что я поставил цену на этот продукт в 3 (три!) раза выше, чем продавал его сам автор. И знаете что? Продаж получилось даже больше, чем по дешевой цене.

И тогда я решил составить эту небольшую инструкцию, как именно надо повышать цены, чтобы не потерять всех клиентов. Предупреждаю, однако, в этой статье речь идет именно о «приемах» и «фишках». Другими словами, это не даст вам устойчивого конкурентного преимущества.

Еще ни одна «фишка» не сделала аутсайдера лидером рынка. Для этого вам надо будет серьезно прокачать «базу». Подробнее про это можете прочитать в статье — «Почему ценность никак не влияет на цену вашего продукта» (откроется в новой вкладке).

А пока давайте перейдем к самим приемам повышения цен.

Способ #1 — «Уловка тети Люды»

На рынке возле нашего дома работает скромная тетя Люда, ветеран коммерческого труда. У неё точно есть чему поучиться всем нам. К примеру, цены на её картошку, огурцы и морковь всегда немного выше, чем цены на точно такие же картошку, огурцы и морковь у соседнего продавца. И покупателей у тети Люды всегда много.

Лично я только недавно узнал о том, что рядом эти же самые продукты продаются дешевле, потому что всегда шел прямо к тете Люде, и по сторонам даже не смотрел. А все из-за простого пучка зелени, который тетя Люда всегда мне давала в подарок с любой моей покупкой.

Иногда это был укроп, иногда петрушка, иногда базилик. Короче, пучок любой из этой зеленой дряни, которую я все равно терпеть не могу, стоит буквально копейки.

Но докладывая этот копеешный «бонус» тетя Люда имеет в моем лице верного покупателя, который никогда не пойдет покупать картошку к соседнему продавцу, у которого она почти на 5 рублей дешевле.

В своем бизнесе вы тоже можете использовать этот прием.

Добавляйте что-нибудь недорогое к вашему продукту, а цену повышайте значительно.

Еще пример — можно добавлять сертификаты к своим электронным курсам. Сертификаты практически ничего не стоят, но позволяют хорошо повысить ценник.

Способ #2 — «Хитрый Вини Пух»

Еще этот прием называют «продавайте мед маленькими баночками». Суть этого приема заключается в том, что вы не пытаетесь продать большой продукт за большие деньги, а разбиваете его на много маленьких продуктов. Каждый из этих продуктов по отдельности стоит дешевле, но если их сложить, то конечная цена будет в 2-3 раза выше.

Другими словами, вам не обязательно пытаться продавать комплексное SEO или Direct продвижение вашему клиенту. Можно сделать отдельно анализ рынка и конкурентов, отдельно — сбор семантического ядра, отдельно — создание кампаний, отдельно — оптимизацию кампаний и т.д.

Способ #3 — Семечка в пакетике

Это тоже очень простой прием, который требует от вас только некоторого усердия и терпения. Если у вас есть пакетик с семечками, то вы можете упаковать каждую семечку в отдельный пакетик. Тогда у вас получится огромная коробка пакетиков, которую можно продать в 10 раз дороже, чем тот же самый пакетик.

Иначе говоря, вы визуально увеличиваете размер вашего продукта, и люди «понимают», за что они платят деньги. В следующий раз, когда будете в каком-нибудь модном бутике, обратите внимание на пакеты, в которые они кладут ваши покупки.

Скажите, вот зачем они делают такие огромные и бесполезные пакеты? Туда все равно больше одной коробки не помещается (пакеты огромные, но очень узкие). В результате домой возвращаешься с такой кучей пакетов и коробок, что заваливаешь весь коридор. Ужасная глупость с их стороны, не находите?

Способ #4 — Обновление

Этот способ лучше всего известен, конечно, инфобизнесменам. Хочешь продать тот же самый продукт дороже — без проблем. Напиши «2.0» после названия и вперед. При этом, в сам продукт можно вообще не вносить изменений (или самые минимальные).

Подумайте, как вы могли бы сделать версию «2.0» для вашего продукта или услуги и объяснить этим поднятие цен. Другой вариант этого же приема — придумать новое название для вашего продута или услуги. «Консультации» уже никому неинтересны — попытайтесь продать «Коуч-сессию». Надоели людям «коуч-сессии», продавайте «Стратегический бизнес-анализ», ну или еще что-нибудь придумаете.

Способ #5 — Решение проблемы

Это уже чисто «продажные» штучки. В описании вашего товара или услуги старайтесь описывать не то, что они делают, и какие у них характеристики, а то, какую проблему вашего покупателя они решают.

Таким образом получится, что вы продаете решение некой проблемы. Например, продавая SEO-услуги говорите не только про привлечение клиентов в бизнес вашего потенциального клиента. Скажите, что предпринимателю не надо будет больше заниматься холодными звонками, если его сайт будет в верхних строчках поисковой выдачи.

Определите, какую проблему решает продукт для вашего потенциального клиента, и напирайте именно на это, составляя продающее описание. Люди всегда готовы платить больше за готовое решение, нежели за какой-то продукт (даже если это одно и то же).

Способ #6 — «Стой! Стрелять буду!»

Идет мужик по улице. Вдруг слышит голос — «Стой! Стрелять буду!» Мужик: «Стою!» Голос: «Стреляю…»

Суть этого приема заключается в том, что мы сразу повышаем цены, сообщаем об этом нашим потенциальным покупателям, и говорим, что завтра еще поднимем ценник. Этот прием лучше всего работает в том случае, если у вас есть клиентская база (или подписная база, или sms-рассылка).

В вашей базе наверняка много людей, которые «давно собирались купить, но пока так и не собрались». Вместо того, чтобы завлекать их очередными скидками, попробуйте повысить ценник, и радостно им об этом сообщить. Добавьте только, что завтра (через два дня), будет следующее повышение цен.

Вы удивитесь, но желающих купить по более высокой цене будет больше, чем желающих купить со скидкой. Психология-с…

Способ #7 — Уловка тети Люды — 2

О, великолепная тетя Люда. Сколько картошки я был вынужден купить и (что хуже) съесть ради удовольствия посмотреть, как она работает с покупателями. Один прием мне особенно понравился.

Если покупатель сомневается, брать или нет, тетя Люда произносит магическую фразу: «Все берут вот это…», и покупатель ломается.

Если уж ВСЕ берут, то кто он такой, чтобы идти против общественного мнения, правильно?

Социальное доказательство — один из лучших приемов продаж. Добавьте к изображению вашего продукта надпись «хит продаж» или «выбор покупателей» — и уже будет отлично. Когда-нибудь бронировали отели через букинг.ком? Видели надпись «сейчас этот отель смотрят еще 12 человек». Ничто не мешает вам поставить похожий скрипт на свой сайт. »

Не забывайте, что люди верят «социальным сигналам» гораздо больше, чем самым золотым видеоотзывам.

Способ #8 — «Выбор без выбора»

Это еще один любимый прием из копилки инфобизнесменов. К сожалению, в других областях пока не так часто им пользуются. Суть приема заключается в том, что вы ставите несколько пакетов цен на ваш продукт или услугу.

Как правило, достаточно трех пакетов: Эконом (дешево и сердито), Голд (все включено кроме хорового восхваления богоподобности клиента), ВИП (есть еще и хоровое восхваление). Большинство людей все равно выберут «Голд», но гораздо лучше, если они будут выбирать не между «купить или не купить», а между различными вариантами цен и пакетов.

Сравнение пакетов и цен запускает принцип последовательности принятия решений, а это уже очень здорово. Да и высокая цена на пакет «Голд» все равно будет казаться смехотворной на фоне «ВИПа».

Способ #9 — «Ларек у дома»

Этот способ повышения цен я описывал еще в 2008 году на семинаре для переводчиков и руководителей бюро переводов. И этот способ уже можно даже отнести к разряду «долгосрочных» конкурентных преимуществ.

Скажите, возле вашего дома есть ларек? Можете не отвечать, я знаю, что возле каждого дома есть ларек. И в этом ларьке наверняка продается колбаса и хлеб. И наверняка эти колбаса и хлеб стоят намного дороже, чем в других местах.

Однако вы все равно продолжаете покупать колбасу и хлеб в этом ларьке, хотя знаете, где это можно купить дешевле. За что вы переплачиваете? За удобство. Это очень удобно, что не надо никуда ехать, а можно спокойно по пути домой зайти в этот ларек и купить все необходимое.

Подумайте над тем, как сделать вашему клиенту удобно, и он будет покупать у вас дороже, а не искать ваших конкурентов, у которых дешевле.

В первую очередь здесь речь идет, конечно, о сервисе. Доставляйте продукт до квартиры, а не до подъезда, быстро отвечайте на звонки, ведите себя с клиентом ответственно, делайте его жизнь проще, а не сложнее, и он ответит вам взаимностью.

Источник: http://novoseloff.tv/9-sposobov-povysit-cenu-i-ne-rasteryat-klientov/

Ссылка на основную публикацию