Как писать продающий текст: теория, виды, термины, практика — всё о копирайтинге

Как писать продающий текст: Самое важное на практике

Привет, друзья, с вами Павел Ямб. Пора поговорить о настоящей работе для копирайтеров. Вы все еще пишете информационные статьи и мечтаете зарабатывать по-крупному? Тогда читайте мой пост о том, как писать продающий текст и беритесь за новую интересную работу с воодушевлением.

Не стану начинать издалека, рассказывая о великой силе продающих текстов. Каждому из нас приходилось не раз испытывать ее на себе. Давайте лучше разберемся с теорией и практикой их создания.

Теория

Для начала хочу познакомить вас с самыми распространенными моделями, по которым можно писать продажники. Они основаны на особенностях психологического восприятия человеком  любой информации через образ, звук или ощущение. Используя ту или иную схему для создания рекламного текста, мы воздействуем на разные каналы восприятия.

В Сети  вы найдете еще много других моделей и формул, копирайтеры охотно делятся ими на страницах своих блогов. Но эти четыре – самые популярные. Они стали основой для множества вариаций.

Модели для продающих текстов:

И ее вариации (AIDMA +motive (мотивация), AIDAS + satisfaction (удовлетворение).

Используя ее, автор продающего текста должен поступательно вызвать внимание читателя, разбудить в нем интерес к товару, желание им обладать, и в конце заставить его совершить целевое действие (купить, подписаться на обновления, зарегистрироваться и т.д.) В добавочных моделях еще делается акцент на мотивы, по которым читателю нужно приобрести товар или на формирование удовлетворения от приобретения.

По это схеме нужно помочь читателю осознать важность от приобретения, убедить его в необходимости этого и подвести к целевому действию. Большинство коммерческих предложений легко выстраиваются по этой модели.

Эта модель идеально подходит для создания лэндингов. Каждую ее составляющую можно не только словами наполнить, но и картинками, схемами, таблицами. Графика в этом случае – лучший помощник.

Для коротких рекламных текстов подходит идеально. Нужно сделать одно убойное предложение, от которого трудно отказаться, резко ограничить во времени, и призвать к действию. Про волшебный пинок слышали?

Виды продающих текстов

Практически любой текст может быть продающим, если он подталкивает читателя к конкретному действию: покупке, подписке, копированию, вступлению в партию, пожертвованию, да мало ли чему еще.

  Подробнее о каждом из видов я писал и еще буду писать в своих статьях. Так что подписывайтесь на обновления, чтобы не пропустить важное.

А сейчас просто перечислю самые распространенные продающие тексты, за которым обычно обращаются к копирайтерам:

  • Рекламное объявление
  • Описание товаров для интернет-магазинов
  • Тексты для посадочных страниц
  • Тексты для главных страниц
  • Пресс-релизы
  • Коммерческие предложения

Термины

Во многих статьях вы встретите одни и те же термины. Чтобы мы понимали друг друга правильно, давайте их разберем.

Целевая аудитория (ЦА) – люди, на которых рассчитано предложение. Задача копирайтера — четко очертить этот круг людей, изучить их интересы и проблемы. Расспросите заказчика, кого он считает своей целевой аудиторией, изучите ее, постарайтесь представить себя одним из них. Ошибка с выбором этой группы может привести к полному провалу продаж.

УТП (уникальное торговое предложение) – самая важная составляющая любого продающего текста. Вокруг него строится вся композиция. Научиться составлять его правильно – задача каждого копирайтера. Я, например, тренировался на себе и своих друзьях.

Конверсия продающего текста – превращение посетителя в покупателя. С ней тесно связано понятие «воронка продаж». На практике это означает, что из сотни посетителей сайта ваш текст прочитает примерно 90%, целевое действие совершат 50% из них.

Цифры, конечно, утрированные, но суть передают. Если конверсия низкая, то в каждом из блоков продающего текста, по какой бы модели вы его не писали, нужно усиливать воздействие.

Иногда достаточно заменить одно слово в заголовке, чтобы конверсия увеличилась.

Источник: https://copirayter.ru/kak-pisat-prodayushchij-tekst-teoriya-vidy-terminy-praktika/

Продающий копирайтинг: 27 формул, которые конвертируют

Всем маркетологам и копирайтерам известно, что рассказывание историй (storytelling, «сторителлинг») является важным элементом, помогающим читателю «нарисовать» в воображении содержимое текста (визуализировать его), что способствует вовлечению посетителя веб-ресурса — целевой страницы, сайта, блога — в процессы макро- и микроконверсии.

Так как же «добавить историю» в заголовок или основной контент вашего лендинга, блога или e-mail?

У нас есть для вас хорошие новости: для этого существуют специальные формулы. Они протестированы множеством маркетологов и копирайтеров, использовавших их для написания заголовков лендингов и электронных писем, формулировки маркетинговых предложений (офферов) и т. д.

Эти формулы копирайтинга могут пригодится вам при написании любого текста, предназначенного для размещения в интернете. Вам не надо каждый раз «изобретать велосипед» — просто подберите подходящую формулу, наилучшим образом работающую в вашем конкретном случае, будь то заголовок лендинга или продающий текст, представленный в виде истории.

Формулы копирайтинга — это просто инструменты, ничуть не ограничивающие вашу творческую свободу, но способные повысить производительность труда и сэкономить время.

1. До — После — Мост (Before — After — Bridge)

Части формулы:

  • До — Вот твой мир.
  • После — Представь, что было бы, если бы все существующие в твоем мире проблемы были решены.
  • Мост — Вот как попасть в мир без проблем.

Очень широко применяемая формула, пользоваться которой очень просто: опишите проблему, опишите мир, в котором ее не существует и объясните, как туда попасть. Формула работает для заголовков, электронных писем, социальных медиа, практически для всего, что вам нужно написать (или сказать в качестве спикера).

Пример:

Создание изображений для социальных медиа отнимает у вас много времени. Представьте, что час можно сжать до 15 минут.

2. Проблема — Волнение — Решение (Problem — Agitate — Solve)

  • Определите проблему.
  • Признайте, что проблема вас волнует.
  • Решите проблему.

Вы видите перед собой одну из самых популярных формул копирайтинга, известную также под аббревиатурой PAS.

Она почти совпадает с первой формулой списка за исключением одного пункта: вместо описания жизни без проблемы (стадия «После»), PAS описывает жизнь, в которой проблема сохраняется (стадия «Волнение»).

Пример:

Оцепенев, смотрите на чистую страницу вместо готового поста? Вы опять уступите победу творческому кризису ИЛИ дадите ему отпор? Узнайте, как это сделать.

3. Особенности — Преимущества — Выгоды (Features — Advantages — Benefits)

  • Особенности — то, что вы и/или ваш продукт можете сделать.
  • Преимущества — в чем его польза.
  • Выгоды — что это даст лично для покупателя.

Эта формула повторяет один из главных принципов маркетинга: фокусируйте внимание потребителя на выгодах, не на особенностях.

Как перефразировал эту формулу копирайтер Джо Витале (Joe Vitale):

Вы купите (…), и этот продукт сделает (…), так что вы получите (…).

Пример:

Приложение для полного управления социальными медиа поможет вам регулярно обновлять блог и получать больше кликов.

4. Четыре Си (The 4 C’s)

  • Clear — чистый.
  • Concise — краткий.
  • Compelling — неотразимый.
  • Credible — заслуживающий доверия.

Одна из самых любимых формул маркетологов и копирайтеров, помогающая оставаться сосредоточенным на цели написания текста и на выгодах пользователя.

Пишите ясно и коротко, найдите убедительную интонацию, заслужите доверие, чтобы читатель поверил, что ваши обещания сбудутся.

Читайте также:  Как стать копирайтером – урок №7: составляем график - всё о копирайтинге

Пример:

Запомните всё — даже день рождения вашего племянника. Попробуйте в деле самый популярный в интернете «список дел».

  • 9 заповедей копирайтинга для оптимизации конверсии

5. Четыре Ю (The 4 U’s)

  • Useful — полезный.
  • Urgent — вызывающий у читателя чувство срочности, скоротечности действия оффера.
  • Unique — уникальность главной выгоды маркетингового предложения.
  • Ultra-specific — заострите внимание на конкретных особенностях, перечисленных в 3 первых пунктах.

Источник: https://lpgenerator.ru/blog/2015/10/30/prodayushij-kopirajting-27-formul-kotorye-konvertiruyut/

Копирайтинг: понятие, сущность и развитие

 В связи с ускоренным развитием контент-маркетинга возникает необходимость переосмысления (в сторону расширения) традиционных представлений о копирайтинге.

Копирайтинг (англ.

copywriting от copy — рукопись, фрагмент текста и write — писать, дословно — написание рукописей, текстов) — 1) (в широком смысле) процесс литературного творчества в произвольной предметной области, деятельность по созданию текстов произвольных формы и содержания в целях вербально-информационной поддержки какого-либо продвигаемого объекта (идеи, концепции, политической или религиозной организации, компании, бренда, товара, услуги, мероприятия  и т.д.); 2) (в узком смысле) более или менее квалифицированная (в том числе — профессиональная) деятельность по созданию информационно и эмоционально привлекательных для потенциальных клиентов (потребителей) рекламных (в частности — презентационных и пропагандистских) текстов.

Соответственно, термин  копирайтер (copywriter) определяется как: 1) (в широком смысле) субъект литературного творчества (литератор) профессионального или любительского уровня, создатель «притягивающих внимание» публики (более или менее успешных в каком-то заранее заданном смысле) текстов произвольной формы и содержания; 2) (в узком смысле) разработчик (писатель) интересных для целевой аудитории рекламных, презентационных и пропагандистских текстов (a writer of advertising or publicity copy).

К числу основных продуктов деятельности копирайтеров в сфере Интернета в настоящее время обычно относят: базовые (презентационные, описательные) тексты веб-сайтов (веб-контент в широком смысле), официальные документы, сценарии тех или иных мероприятий, тексты рекламных объявлений и рассылок, пресс-релизы, буклеты, проспекты, брошюры,  каталоги, слоганы, девизы  и т.д.

Ожидается, что этот перечень в скором времени будет существенно расширен за счет принципиально новых форм копирайтерской деятельности, сочетающих в себе элементы литературного творчества априори нерекламного характера и технологии неявной (косвенной) рекламы.

Иными словами, хотя на практике копирайтерами принято считать в основном разработчиков рекламных и пропагандистских текстов, с развитием контент-маркетинга это понятие неизбежно будет существенно расширено, поскольку рекламными в настоящее время могут считаться привлекающие внимания пользователя тексты, имеющие достаточно условное (косвенное) отношение к объекту рекламирования.

В этом смысле в сферу профессиональной юрисдикции копирайтеров уже сегодня подпадает любая литературная деятельность (вплоть до написания романов и повестей или разработки конструкторской документации), прямо или косвенно способствующая продвижению той или иной идеи, бренда, теории, товара, услуги и т.п.

Другой очевидной тенденцией развития копирайтинга является его демократизация и креативизация, широкое использование в работе рекламных агентств талантливых фрилансеров-любителей (легковооруженых копирайтеров, так сказать) без специального образования, способных, тем не менее, создавать оригинальные рекламные тексты, обладающие высоким вирусным потенциалом.

Вместе с тем, набирает вес и обратная тенденция, представляющая собой процесс ультрапрофессионализации копирайтинга, включение его в сверхтехногическую деятельность по созданию комплексных рекламных продуктов, направленных на долговременное воздействие на потребителей — потенциальных клиентов.

В комплексных рекламных продуктах нового поколения вербальная (текстовая) составляющая может соседствовать (и взаимодействовать) с мультимедийными технологиями и эффектами, воздействующими на все 5 органов чувств человека (и одновременно — на его подсознание).

Да и при составлении самих рекламных и пропагандистских текстов (например, в форме различных стимулирующих человека к определенному поведению аффирмаций) все в большей мере используются различные техники суггестивного воздействия, НЛП и т.д.

(вплоть до задействования ключевых слов и оборотов из старинных заговорных практик и мантр). Более того, в настоящее время копирайтерские тексты достаточно часто осознанно пишутся в целях прямого введения информации в подсознание пользователя (минуя его сознание).

Речь, в частности, идет о 25-м кадре и т.п. методиках.

То есть  тяжеловооруженное копирайтерство все в большей мере становится деятельностью, подразумевающей наличие целого комплекса профессиональных знаний во многих научных и прикладных дисциплинах.

Материал подготовлен в рамках программы повышения квалификации сотрудников фирмы «Даблтрейд». При перепечатке ссылка на блог компании «Даблтрейд» обязательна.

Источник: http://www.marnet.ru/?p=729

6 шагов продающего копирайтинга

Среди большого количества информации и информационных ресурсов, окружающих нас, можно легко запутаться, а уж написать действительно продающую статью может не каждый копирайтер.

Следуя предложенным ниже шагам, вы сможете освоить секреты продающего копирайтинга и вопрос о том как писать продающий текст отпадёт сам.

1. Определяем единственную цель, которой следует продающий копирайтинг

Следует четко уяснить, что использовать все мыслимые возможности одновременно, пока вы не выявили единственную цель – это напрасная трата времени. После определения конкретной цели, приступаем к действию.

2. Внимание к потенциальной аудитории

Нет смысла организовывать продажу, как говорится, для всего человечества, – это не реально. Вы должны четко знать, на кого рассчитано ваше торговое предложение и работать в этом направлении.

Скачайте книгу как писать продающие тексты и рекламные посты.

3. Общение с клиентом через текст в диалоговой форме

При построении обычной беседы, обычно, ни у кого не возникает трудностей с восприятием информации, которую люди пытаются донести друг другу. Почему же при составлении текстов, у некоторых начинающих копирайтеров возникают трудности? Всё элементарно – теряется простота.

Существует один способ для борьбы со сложностями в продающем тексте – это представить его как элемент диалога. Написав статью, вам сложно оценить её продуктивность по «горячим» следам, поэтому рекомендуется проделать некоторые шаги, которые помогут вам, как копирайтеру повысить своё мастерство и качество работы:

  • После написания статьи, сделайте перерыв и вернитесь к ней через несколько часов. Свежий взгляд поможет оценить слабые места. Читая, мысленно задавайте себе вопросы, всё ли понятно, и какие чувства возникают после прочтения. Ведите мысленную беседу с текстом. Если такой возможности нет, то используйте следующий прием.
  • Прочтите готовый текст коллеге или кому-нибудь из родственников (знакомых).
  • Используйте свой материал, как некий элемент вашего диалога с другим человеком. Возникают ли у них дополнительные вопросы (фиксируйте их), всё ли понятно из текста, не стало ли скучно в процессе чтения?
  • Записывайте свои статьи на диктофон и прослушивайте спустя некоторое время. Это также помогает выявить слабые места.
  • Все найденные моменты, сложные для восприятия, перепишите простым языком, который будет гармонично смотреться и восприниматься читателем.

4. Как писать продающие тексты — Специфические слова или жаргон – неуместны

Каждый раз, работая в отдельной отрасли, копирайтер всё больше и больше «набирается» умных терминов и слов из профессионального жаргона, а затем в своих статьях, сам того не замечая, использует полученные знания. Этого следует избегать, если ваша статья рассчитана на широкий круг целевой аудитории.

Если без употребления «умных» слов не обойтись, то обязательно в статье объясняйте значение этого термина. Например, в нашей статье некоторые могут не понять термин копирайтинг.

Копирайтинг — это профессиональный вид деятельности, который заключается в написании рекламных, информационных и, как в нашем случае — продающих текстов.

Читайте также:  Как написать увлекательную статью о живой природе? - всё о копирайтинге

5. В продающем копирайтинге не место излишним прилагательным и наречиям

Все эти составляющие текста не несут важной информации, а просто занимают место.

6. Лишнее – вон!

Очень часто копирайтеру сложно расстаться с какой-нибудь признанной лишней частью своего продающего текста, над которой он кропотливо работал. Жалость неуместна, всё лишнее – подлежит удалению!

Все шаги, перечисленные выше, не так сложны, но в результате мы получим заветный результат для продающего копирайтинга – простота восприятия. Сложный текст никогда ничего не продаст, даже сам себя.

Посмотрите Видео: Копирайтинг в Instagram

Пишите продающие тексты простым языком и получите отличные результаты.

С Вами,
       — Игорь Зуевич.

Рекомендую Вам обратить внимание на следующие программы по созданию дополнительного источника дохода в интернете:

Если следующие 5 минут вы можете инвестировать в  самообразование, то переходите по ссылке и читайте следующую нашу статью: Создаем бизнес-страницу в Фейсбук: 5 простых шагов

Оставьте комментарий к этой статье ниже

Источник: https://igorzuevich.com/6-shagov-prodayushhego-kopirajtinga/

Профессия «копирайтер» — создатель продающих текстов

Рассылка по интернет-маркетингу:Нажимая на кнопку, вы даете согласие на обработку своих персональных данных

  • Главная
  • /
  • Блог
  • /
  • Профессия «копирайтер» — создатель продающих текстов

Время чтения: 4 минуты Нет времени читать? Нет времени?

Если рождение журналистики в России связывают с указом Петра I от 1702 года, которым была учреждена первая русская газета «Ведомости», то рождение копирайтинга – это следствие развития рекламных технологий.

Основные задачи копирайтера – создание текстов рекламного характера, написание сценариев роликов, разработка слоганов и нейминг.

В отличие от журналиста копирайтер – довольно узконаправленный специалист, сфера его деятельности, как правило, сугубо коммерческая: копирайтер пишет тексты на заказ – для веб-сайтов, брошюр, презентаций; создает, в том числе, и объемные обзорные статьи на заданную тему, но всегда перед копирайтером стоит цель – создать текст не только качественный, но и продающий. Отсюда – характер рабочего процесса, необходимость укладываться точно в срок в соответствии с нуждами клиента, концептуальные особенности построения текстов и даже стилистические особенности.

Как работает копирайтер? Основа всего – техническое задание, созданное для копирайтера в соответствии с целями и требованиями заказчиками.

ТЗ лишь обрисовывает суть задачи, творческая составляющая – в каком формате это будет подано, каким стилем изложено, какие приемы будут использованы при создании текста – целиком зависит от способностей копирайтера. Чем интереснее и свежее идеи, тем выше ценится труд копирайтера. Так, к сожалению, происходит на практике.

Почему «к сожалению»? Потому что труд копирайтера должен (в идеале) оцениваться не по личным предпочтениям заказчика. Только рынок, спрос, покупатель должны оценивать этот труд.

Увеличилось ли у вас количество заказов? Стали ли ваши менеджеры обрабатывать большее количество звонков? Возрос ли спрос на ваши услуги? Не поленитесь, сделайте точный анализ своих продаж до обращения к копирайтерам и после. Если увеличилась конверсия – значит копирайтер, к которому вы обратились, не зря ест свой хлеб.

В этой профессии всегда есть риск скатиться к шаблонам – использовать проверенные формулы, стандартные приемы. Ведь работать копирайтеру приходится с огромным количеством заказов, иногда, в ситуации цейтнота, сразу с несколькими клиентами в день – и желание дать голове отдохнуть, воспользоваться старым избитым приемчиком, проверенным неоднократно, иной раз берет верх.

Сегодня – во многом благодаря книгам Виктора Пелевина и Фредерика Бегбедера – сложился миф о копирайтере как о человеке, который «мало работает и много получает». Хотим развенчать этот миф.

Профессиональный копирайтер – это, прежде всего, думающий специалист, к каждому заданию походящий индивидуально и нестандартно, не позволяющий себе мыслить клишированно. При этом он занят своей работой всегда – на отдыхе, по дороге на работу и с работы.

Потому что любая креативная концепция требует времени на осмысление, и не всегда хорошо то, что первым приходит в голову.

Стилистические особенности текстов копирайтеров – отдельная тема. В отличие от статей, созданных для широкой аудитории журналистами – колумнистами, обозревателями, корреспондентами и т.д.

– текст копирайтера четко подчиняется заданной структуре, отступления и описания здесь не могут носить случайный характер, все в «продающем» тексте копирайтера должно быть выверено до мелочей, каждая фраза отточена, стиль лаконичен, максимально информативен, а если клиент требует «красивостей», то задача хорошего копирайтера даже эти «красивости» заставить работать на одну-единственную цель – продавать услугу или продукт. Вашу услугу. И ваш продукт.

Затронем и одну из самых неприятных проблем в работе копирайтеров – это «трудные» клиенты. Таких, слава богу, не много, но все же они есть.

Подчас трудно доказать заказчику, что его правки не только носят необъективный характер, но и откровенно вредят тексту и, как следствие, наносят ущерб продвижению услуги или товара.

И это уже вопрос профессиональной этики: должен ли копирайтер «подстраиваться» под клиента, если видит, что вмешательство последнего вредит, или, все же, должен честно сказать заказчику, что мнение его – это мнение непрофессионала, и для достижения результата нужно довериться специалисту?

Мы считаем, что честнее предупредить заказчика обо всех последствиях его неправильных решений. А дальше уже его дело – работать с нашими копирайтерами или нет.

professiya-kopirayter-sozdatel-prodayushchikh-tekstovНашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl + enter.

Источник: https://TexTerra.ru/blog/professiya-kopirayter-sozdatel-prodayushchikh-tekstov.html

Рубрика «Виды текстов» — Студия копирайтера Дениса Каплунова

Изначально маркетинг-кит задумывался как набор инструментов, которые складываются в единый продающий механизм, под одной обложкой. И использовался он только для того, чтобы помпезно представить компанию с выгодой для клиента.

Эффективность такого инструмента быстро оценили и начали использовать не только для представления компании, но и для презентации отдельных объектов бизнеса и продажи.

Маркетинг-кит выполняет функцию продавца, которому не нужно платить зарплату. Он сообщает о продукте, объясняет его выгоды, доказывает эффективность.

Если всё сделано верно, он помогает совершать продажу.

Что значит это желанное «верно»?

Читать подробнее

PR не имеет одного утверждённого формата или образца. Это отдельное направление, в котором используются тексты и рекламные материалы разных жанров.

Термин «Public Relations» (PR) был введён ещё в 1988 году «Американской Ассоциацией по связям с общественностью».

Цель PR — создать положительный образ организации в глазах и сознании потенциального потребителя и других заинтересованных сторон (партнёры, спонсоры, инвесторы, СМИ и т.д.).

Есть множество способов вызвать доверие и завоевать клиентов. Например:

  • Выступление на конференциях и фестивалях
  • Участие и победа в конкурсах
  • Активная работа с прессой и т.д.

Список исчисляется десятками PR-инструментов. Для каждого из них можно сделать отдельную полезную статью. Но сегодня мы поговорим именно о текстах, которые относятся к Public Relations, поскольку они помогают наладить и укрепить связь с потенциальными клиентами.

Давайте приступим?

Читать подробнее

Каждый текст на сайте влияет на продажу. От эффективности текстов зависит, захочет ли клиент сделать заказ именно у вас. Сколько бы страниц ни было на сайте, это должен быть единый продающий механизм.

Здесь представлен список страниц, которые создают продающий эффект. Возможно, каких-то из них ещё нет на вашем сайте. Задумайтесь, над тем чтобы добавить их, усилить сайт и получить больше клиентов.

Читайте также:  Статьи за отзыв: писать или не писать? - всё о копирайтинге

Ниже вы можете скачать документ в формате PDF, с полным списком страниц-продавцов для любого сайта.

Читать подробнее

Страница о доставке — одна из самых популярных страниц на сайте. К ней обращаются, когда товар уже выбран и решение о покупке практически принято. В этот момент неправильно оформленная страница о доставке может убить у клиента желание что-либо покупать.

Вам уже известен термин «брошенная корзина». Клиент начинает оформлять заказ на сайте, но по определённым причинам так и не совершает покупку. Причин множество и одна из них — неправильно оформленная страница о доставке.

На сайтах часто встречается страница «доставка и оплата». Некоторые предприниматели не разделяют эти страницы. Правильно ли это? Не нам судить.

Пользователь приходит на страницу за информацией. Но чем больше информации, тем сложнее сориентироваться и найти ответ на интересующий вопрос. Если в совокупности информации о доставке и оплате получается немного, её можно разместить на одной странице. В случае когда информации столько, что в ней можно запутаться, лучше эти страницы разделить.

Мы подготовили для вас 17 советов, как оформить страницу о доставке, чтобы она не только отвечала на вопросы клиента, но и подталкивала совершить покупку?

Читать подробнее

Какие ощущения у вас вызывают всплывающие окна? Наверняка многих из вас они раздражают и даже пугают.

Впрочем, вы можете быть ярым противником pop-up окон или наоборот — их преданным поклонником, но…

Как бы то ни было, сегодня всплывающие окна — это неотъемлемая часть online-бизнеса, которая может работать как на успех предприятия, так и являться бесполезным элементом web-ресурса.

Помните, как с самого детства в нас воспитывали своеобразное «отвращение к алкоголю» (это пагубная привычка, вред для организма, распад психики и прочие «прелести»).

Бррр…

Откуда это пошло? От массового злоупотребления и искажения вкусовых пристрастий.

Читать подробнее

Прайс-лист может стать одним из ключевых элементов системы продаж. А может и не стать… Исключив грамотный подход к его созданию, вы получите в свое распоряжение бесполезные «страницы таблиц».

Как понять, что ваш прайс-лист является простым набором слов и цифр, а не эффективным инструментом продаж?

Очень просто. Внимательно посмотрите на прайсы конкурентов. Сравните их с вашим прайс-листом. Заметили видимые отличия в вашу пользу (цены и условия закупки не в счет)? Значит, вас можно поздравить — с прайс-листом все в полном порядке.

Иначе обстоят дела в условиях их идентичности (когда прайсы похожи как по форме, так и по содержанию). В таком случае — у вашего прайс-листа большие проблемы.

«Стоит ли переживать по этому поводу? Ведь клиентов все равно интересует ТОЛЬКО лучшие цена и условия!».

Вот интересно, а что же им остается делать, если никаких других критериев оценки привлекательности своего предложения вы не предоставляете?

Сливаясь на общем фоне, ваш прайс-лист автоматически подталкивает клиентов к принятию «случайного решения». В итоге — его эффективность равна нулю.

Впрочем, это не повод опускать руки и полагаться на волю случая. Прайс-лист должен работать на вас, даже если вы предлагаете более выгодные условия приобретения в своем сегменте рынка (в едином механизме продаж должен функционировать каждый «винтик»).

Можно ли достичь заметных отличий, предлагая одинаковые товары по схожим условиям и расценкам? Не «можно», а НУЖНО. И это совсем не сложно — достаточно выбрать и применить некоторые приемы для составления эффективного прайс-листа, который будет отличаться от прайса конкурентов.

Давайте разберемся…

Читать подробнее

О силе и непоколебимой важности заголовков написана далеко не одна сотня страниц. Да, продающий текст без заголовка, что человек без имени.

Вы также неоднократно слышали о таком понятии, как подзаголовок. Грубо говоря, это заголовки разных блоков продающего текста. Задача подзаголовка — стимулировать читателя к чтению того, что идёт дальше.

Но сегодня поговорим не столько о самих заголовках, сколько о новом дополнительном элементе, который периодически встречается в продающих текстах. Мы его используем довольно часто. И правильно делаем.

Теперь настала ваша очередь — решить для себя, насколько этот элемент подходит под вашу стилистику написания продающих текстов.

Этот новый элемент мы условно называем «надзаголовком». И да, в отличие от подзаголовков, он в тексте встречается только один раз.

Читать подробнее

Какой метод привлечения клиентов считается одним из самых эффективных? Это метод, построенный на естественном мнении людей, которые делятся своими впечатлениями с друзьями, знакомыми, родными и близкими.

Нас проще подтолкнуть к покупке, демонстрируя «основу из положительного опыта» человека, которому мы доверяем (давно общаемся). А, как известно, доверие — верный ключ к успеху.

Поэтому форумы сегодня являются мощным элементом маркетинговой стратегии. С их помощью можно продвигать страницы, услуги, товары, привлекать новых клиентов. И, как следствие — получать прибыль.

Все легко и просто.

Но это на первый взгляд. На самом деле нужно правильно использовать этот инструмент. Иначе вы напрасно потратите свое время, нервы и деньги — ваши сообщения удалит администратор или они попадут в ранг пустышек (заброшенных и не слишком популярных).

Для того чтобы избежать неприятных ошибок необходимо придерживаться основных правил и рекомендаций по составлению текстового материала.

Давайте разберемся, что это за рекомендации такие.

Но для начала…

Читать подробнее

Стоит ли говорить, что колоссальный поток электронной информации уже сформировал в человеке так называемый синдром SPAM. Его труднее сегодня заставить открыть и прочитать «нежданное письмо», которое пришло по электронной почте, чем это было всего несколько лет назад.

Да, нам легче удалить электронное послание, чем ознакомиться с ним. Соответственно, добиться положительного отклика в современных реалиях с помощью email — довольно непростая задача. И заветный приз получают лишь избранные сообщения.

Наверное, по этой причине укрепляет свои расшатанные позиции печатная форма распространения информации. Ведь печатные издания чаще просматривают, а электронные — чаще отправляют в мусорную корзину.

Так не пришла ли пора снова обратить свой взор на один из старейших маркетинговых инструментов? На эффективный, но незаслуженно забытый?

Итак, встречайте — печатный бюллетень.

Читать подробнее

«В бизнесе, как и в любви, для достижения заданной цели все средства хороши». Правильная мысль. Только почему-то под словами «все средства» мы чаще всего понимаем стандартные инструменты и подходы.

Жаль. Тем самым, мы «загоняем» потенциальных клиентов в угол. Ведь отдать предпочтение той или иной компании в условиях их абсолютного равенства — задача не из простых.

Здесь в дело вступает Его величество Случай (на потенциального клиента влияет любимый цвет в оформлении, магнитные бури, плохое настроение, банальная лень и т. д.).

Но всякого рода «случайности» — не самое лучшее решение в серьезном деле. А это значит…

Нужно срочно менять ситуацию. И начнем мы с изучения малоизвестных, но не менее эффективных маркетинговых инструментов, одним из которых является white paper (WP).

Читать подробнее

Источник: https://kaplunoff.com/blog/vidy-tekstov

Ссылка на основную публикацию