Что такое оффер и с чем его едят — всё о копирайтинге

Оффер – что это такое и как правильно его составить?

Автор: Анна Кузнецова

22 апреля 2018 в 16:17

Всем доброго времени суток! С вами снова Анна, опытный копирайтер, знающий, как устроен интернет-маркетинг.

Хотите повышения продаж в бизнесе или успешную карьеру во фрилансе? Добиться желаемых результатов вам поможет правильно составленный оффер.

Оффер – это четкое коммерческое предложение, в котором прописаны все выгоды, получаемые потребителем от услуг и товаров или сотрудничества. Он, как сигнал маяка, привлекает внимание к продукту, помогает выделиться среди сотни конкурентов.

Разновидности оффера

Можно подумать, что offer используют только в продажах. На самом деле, он значит больше. Его также составляют работодатели для соискателей и участники CPA-сетей.

Мы познакомимся подробно с каждым видом оффера, научимся работать с ними, извлекая максимальную выгоду.

Маркетинг

Если говорить простыми словами, то оффер в маркетинге – это торговое предложение, которое позволяет прочувствовать, представить, как товар или услуга удовлетворяют потребности. В нем прописываются преимущества, УТП (уникальное торговое предложение).

Основная цель – стабильные продажи, расширение клиентской базы.

Оффер состоит из:

  • цепляющего заголовка,
  • вспомогательного подзаголовка,
  • блока текста (1 – 3 предложения),
  • УТП, мотивирующего на целевое действие.

Проанализируем примеры лендингов с торговым предложением:

Пример № 1. Тут есть все: уникальность, результат, который дают курсы и никакой воды. Но неправильно подобрана картинка: сложно прочитать основной текст.

Пример № 2. Кратко, емко написано. Целевую аудиторию – одиноких или недовольных своими отношениями женщин – обязательно зацепит.

Примеры из телевизионной рекламы, журналов:

  • Выгляди на 10 лет моложе с новой краской Wella.
  • Apteka.ru – закажи лекарства, не выходя из дома.

Долго искала что-то стоящее в интернете и удивилась: как мало достойных внимания, интересных офферов. Но размытое, скопированное в сотый раз коммерческое предложение еще не худшее. Некоторые сайты умудряются работать без него.

CPA-сфера

Оффер в CPA-сетях – это коммерческое описание партнерской программы для вебмастера, где платят за действия. В нем подробно расписано, сколько можно заработать, рейтинг площадки, разрешенные и запрещенные виды привлекаемого трафика.

Из чего состоит оффер? Вот его основные компоненты:

  1. Название, описание.
  2. Категория. Она определяется темой (медицина, туризм) или типом трафика (мобильный, тизерный, баннерный).
  3. Оплачиваемое целевое действие. Рекламодатель указывает, что должен сделать привлеченный пользователь, чтобы вебмастер получил деньги. Например, скачать приложение, заказать товар или зарегистрироваться.
  4. Цена лида. Сколько стоит целевое действие?
  5. География. Из каких стран разрешено добывать трафик?
  6. Список разрешенных, запрещенных видов трафика. Часто владельцы партнерок запрещают привлекать посетителей дорвеями – сайтами из нескольких страниц, сделанных специально под НЧ-запросы рекламной кампании.
  7. Специальные условия. Например, банк Тинькофф запрещает писать в заголовках, описании рекламы “Приглашает на удаленную работу”.

Офферы бывают белыми и черными. К первой категории относятся электронная коммерция и товары, которые совпадают с ожиданиями клиента и действительно решают его проблему. Например, часы или авиабилет.

А во вторую группу попадают товары, качество и действие которых отличаются от обещанных. Всякие чаи для похудения, чудо-лекарства от рака, суперпояса для стального пресса. Они могут даже навредить. Каждый решает сам, стоит ли зарабатывать на счастье и здоровье людей.

Если вы хотите зарабатывать на партнерках, можете найти подходящее предложение на CPA сайтах:

  • Admitad – свыше 700 партнерок, 4 000 000 посетителей;
  • ActionPay – дорогой трафик, возможность сотрудничать с 10 зарубежными странами;
  • LeadGid – финансовые офферы, конкурсы с крутыми призами.

Благодаря офферам, вебмастер может выбрать наиболее выгодный и подходящий вариант для себя.

Работа

Джоб-оффер – это документ от работодателя соискателю, который показывает ценность должности, обязанности, связанные с ней. Уже на собеседовании вы ознакомитесь с ним. Ведь это промежуточная стадия между поиском работы и оформлением на нее.

Зачем он нужен:

  • дисциплинирует будущего работника,
  • четко объясняет характер взаимодействия между соискателем и работодателем.

Что в нем указывают:

  • должность,
  • рабочие обязанности,
  • уровень зарплаты,
  • возможности карьерного роста,
  • социальный пакет,
  • продолжительность рабочего дня или дедлайн задач.

Давайте сравним два обращения копирайтера к заказчику:

  1. Напишу статью быстро и качественно.
  2. Моя статья повысит трафик на 15 %, результат гарантирую.

Кому бы вы доверили заказ? Правильно, автору, который уверен в своих возможностях и знает, как добиться результата. А с первым подходом остается радоваться 20 рублям за 1 000 символов.

Соц. сети

Оффер в соц. сетях – это пользователи, которые за деньги вступают в группы, лайкают, репостят записи. Это имитация активности для привлечения реальной ЦА. Психология человека такова, что он предпочтет группу с 1 000 участников, а не с 10.

Купить услуги офферов можно на профильных форумах, специальных биржах, например, ProfitTask. Средняя цена – 800 рублей за 1 000 юзеров. Получите 50 руб. на счет, введя при регистрации промокод – 476025ad6b601074d9.

Простая и проверенная формула

Хотите быстро, легко повысить продажи, но еще не научились создавать сильные офферы? Тогда познакомьтесь с формулой, которая поможет быстро отработать этот навык и добиться желаемых результатов.

Выгода показывает, чем будет полезен ваш товар или услуга покупателю.

Примеры:

  • швейная машинка XSI с 10 типами швов, 3 сменными лапками отвлечет вас от забот, сэкономит деньги на гардеробе, пробудит талант дизайнера;
  • вы больше не убьете время на ежедневную уборку с роботом-пылесосом Sky;
  • дорогие видеоблогеры, монтируйте любое видео за несколько минут с ноутбуком Vaxi. Vaxi – это мощный 8-ядерный процессор с частотой 2,4 – 3 ГГц, видеокартой 4-го поколения.

Акции – старый, но проверенный стимул продаж. Использовать можно все: накопительную скидку, бонусы, бесплатную доставку, установку, консультацию.

Примеры:

  1. Хотите снимать видео 4K в любое время? Неудобно брать с собой видеокамеру, а качество съемки смартфона разочаровывает? Купите в Связном Xperia XZ2 c камерой Motion Eyes до 22 апреля и получите Bluetooth-гарнитуру в подарок.
  2. Надоело решать все проблемы, пока муж отдыхает у телевизора? Запишитесь на онлайн-тренинг “Сильные отношения” и получите неделю персональных занятий в Скайпе бесплатно.

Призыв к действию – финальная стадия конверсии. Она объясняет потенциальному клиенту, что и как нужно делать, чтобы решить проблему, подталкивает к покупке. Вначале пишите выгоду, а потом указывайте на действие.

Примеры:

  1. Ежемесячно мы выставляем 100 товаров со скидкой 50 %. За 5 часов все разбирают. Подпишитесь, чтобы успеть купить дешевле. Цель: подписаться на рассылку.
  2. Зарегистрируйтесь и начните получать информацию, которая сделает вас богаче. Цель: регистрация.
  3. Подпишитесь и получите бесплатно SEO-анализ вашего сайта. Цель: подписка.
  4. Закажите мощную швейную машинку XSI и станьте дизайнером одежды. Цель: покупка.

Для зрелищности, эффективности можете написать про гарантию или дедлайн.

10 секретов идеального оффера

Что такое цепляющий оффер? Это пара предложений, которые берут за душу. В 70 % продающих текстов есть все, кроме грамотно составленного коммерческого предложения. Копирайтеры рассказывают о выгоде, полезности продукта, но забывают предложить его.

Эти рекомендации сделают ваш оффер лучше:

  1. Краткость. Без лишних слов. Уложитесь в 1 – 3 предложения.
  2. Познакомьтесь с целевой аудиторией, составьте аватар покупателя. Откройте таблицу в Excel, пропишите столбцы: боль, возражение, хотелки – это ваша карта клиента.
  3. Рассортируйте покупателей по категориям. В той же таблице опишите тех, с кем выгодно работать (хорошо платят, не выносят мозг), завсегдатаев, проверенных временем, и потребителей, которые больше вредят.
  4. Пишите только о реальных проблемах, потребностях людей. Никогда не выдумывайте от себя – это грубая ошибка. Нет клиентской базы? Идите к конкурентам, изучайте их клиентов, проводите опросы.
  5. Конкретика. Не пишите абстрактно: опытные специалисты, высококачественные материалы, самые низкие цены. На эти шаблоны давно никто не ведется. Бейте фактами и цифрами. Например: обои от 300 рублей, двери из дуба без формальдегидов, бригада строителей, построивших дом Ольге Бузовой и т. п.
  6. Опережайте конкурентов. Для успеха вашему продукту или услуге нужны новизна, юзабилити, дизайн, статусность.
  7. Используйте другие маркетинговые приемы. Эффективность оффера вырастет в 2 раза, если вы воспользуетесь моделью AIDA.
  8. Повысьте лояльность. Вскользь упомяните выдержки из отзывов, социальные доказательства.
  9. Один оффер = один продукт. Не распыляйтесь сразу на весь ассортимент товаров. Знаю, у вас классные сумки, но зачем они мне, если я ищу купальник. Продаете базовый, продвинутый или VIP-курс менеджера контекстной рекламы? Это один товар просто в разных вариациях. Это реально уместить в одном торговом предложении.
  10. Запасные варианты. Пишите сразу 10 офферов. Тестирование покажет, какой из них выстрелит сильнее.

Это торговое предложение впечатляет креативностью. Интрига, халява – есть все, чтобы зацепить ЦА.

Как выглядит оффер, написанный по этим правилам:

Купи видеокамеру в магазине “Let’s play” до 22 июня – получи сертификат на бесплатное обучение в школе блогеров.

Примеры не руководство к действию. Не пытайтесь копировать. Изучайте уже существующие коммерческие предложения, анализируйте, но не забывайте про креатив. Новизна всегда побеждает.

Пошагово создаем работающий оффер

Теперь вы готовы поработать над своим оффером. Чтобы облегчить вам задачу, я подробно написала, как составить его.

Анализ ЦА и продукта

Составьте портрет клиента в одной таблице, а свойства товара или услуг пропишите в другой. Теперь сопоставьте две аналитические карты. Подумайте, какие проблемы клиента продукт решает.

Незакрытые потребности оставляем пустовать или дорабатываем продукт, подбираем другой из ассортимента.

Мои аватары покупателей музыкального магазина:

  1. Наташа, 34 года. Замужем. Многодетная мать. Сыну Егору 12 лет, его отдали в музыкальную школу. Учится играть на акустической гитаре. Доход в семье выше среднего (78 000 – 85 000 рублей). Мама хочет лучшего для сына, ориентируемся на цену (25 000 – 30 000 рублей). Важны: марка, легкость, долговечность, звучание.
  2. Александр, 16 лет. Чтобы стать популярным среди девушек, решил учиться играть на гитаре. Самоучка. Все уроки смотрит на YouTube. Подрабатывает. Сможет купить акустическую гитару среднего класса (4 000 – 7 000 рублей). Важно: просто, чтобы играла.

Характеристики товара:

  • бренд Yamaha – популярный, внушающий доверие (статусность);
  • вес – 3 кг, удобно брать с собой, держать в руках (легкость);
  • материал – немецкая ель (шикарное звучание);
  • пробковый струнодержатель, бронзовые струны (долговечность).

Как видите, свойства акустической гитары закрывают потребности первого потребителя. Второму покупателю мы должны предложить другой товар, эконом-класса.

Прорабатываем список характеристик

Проведите опросы, побеседуйте с клиентами, промониторьте форумы, группы с вашей целевой аудиторией.

Выпишите основные потребности в таблицу. Удалите наименее популярные. Оставьте 4 – 9 пунктов. Распределите по рейтингу.

Мой топ запросов к акустической гитаре:

  1. Недорогая, в пределах 11 000 рублей.
  2. Чтобы не сломалась в первый же день.
  3. Приятное звучание.
  4. Струны, от которых не появляются мозоли.

Не обязательно пытаться реализовать все пожелания в одном оффере. Можно выбрать 2 сочетаемых.

Конкурентный анализ

Обращаем свой взор на конкурентов: кто они такие, почему их продукция востребована. Для анализа выбираем тех, кто рекламируется с вами на одной и той же площадке, продает или производит товары в таком же объеме.

В таблице, напротив названия каждой фирмы, пишем:

  • что мотивирует на целевое действие,
  • как и насколько их продукт закрывает потребности клиента.

Анализ наглядно показывает, где вы отстали и превзошли конкурентов.

Недостатки исправляем, а преимущества помещаем в оффер.

Работаем над своим оффером

Вся необходимая информация собрана, осталось только выбрать одну из формул.

Чтобы вы не ограничивали себя одной формулой, я даю еще несколько:

  1. Оффер = главное желание клиента + свойство товара, мотивирующее на действие. Пример: ремонт квартиры + под ключ от мастеров с 15-летним опытом.
  2. Оффер = проблема + волнение + решение. Пример: останови выпадение волос после родов с новой маской от Estel на основе арганового масла.
  3. Оффер = преимущество товара/услуги + ну и что? Пример: Антисептик Типром С содержит эмульсию органического кремния, водонепроницаем, работает с влажной, сухой поверхностью. [Ну и что?] С помощью него вы навсегда избавитесь от грибка на стенах, сбережете нервы, здоровье и время.
Читайте также:  Как правильно придумать название бренда: советы и хитрости - всё о копирайтинге

Попробуйте составить оффер одного продукта по всем формулам.

Проверяем

Не выпускайте оффер в свободное плавание. Сначала посмотрите на него, попробуйте ответить на три вопроса:

  1. Понятно ли, что вам предлагают?
  2. Купили бы вы это?
  3. Почему покупатель должен выбрать именно ваш продукт?

Удалось ответить на все? Поздравляю! Теперь можете показать торговое предложение целевой аудитории и понаблюдать за результатами.

Разбираем типичные ошибки

Так приятно читать удачные офферы. Сам не понимаешь почему, но уже хочется что-нибудь купить или заказать. Но 75 % интернет-рекламы – сложные, нелепые, шаблонные торговые предложения, о которых хочется забыть побыстрее.

Топ популярных ошибок:

  1. Обо всем и сразу. Не навязывайте клиенту целую серию действий. Призывайте к чему-то одному. Например, позвонить или заказать.
  2. Штампы. Лучшие цены, опытные специалисты – заезженная пластинка. Конкуренция слишком высокая, поэтому и привлекать внимание нужно цифрами и фактами.
  3. Длина. Целых 5 предложений вы мусолите проблему ЦА, потом еще 10 расписываете продукт и только в двух словах говорите, что нужно делать.
  4. Одно и то же. Ваше преимущество – низкие цены. Упомяните в оффере об этом, но не нужно напоминать об этом 10 раз. Первое впечатление – самая сильная ассоциация.

Примеры ужасных офферов:

  • курсы секретаря-референта онлайн (название услуги, нет изюминки);
  • дизайн сайта любой сложности (размыто, шаблонно);
  • натяжные потолки по низким ценам (штамп).

Учись писать офферы вместе с нами. Записывайся на обучение копирайтингу и зарабатывай 400 – 2 000 рублей за статью. С нами весело и просто.

Заключение

Оффер – это предложение о ценности продукта. Прибыль, успех зависят от того, как вы преподносите его клиенту. Эффективное торговое предложение не рождается сразу. Оно вынашивается в голове, документе, на бумаге, а потом тестируется.

Да, это всего 1 – 3 предложения, но они стоят дороже простыни текста, потому что реально работают, влияют на решение ЦА.

А у вас получилось написать свой первый оффер? Делитесь в комментариях.

Источник: https://iklife.ru/trafik-i-reklama/offer-eto-chto-takoe-i-kak-pravilno-ego-sostavit.html

Оффер что это такое

Оффер что это такое

Для хорошей торговли в интернете требуется хороший оффер, что такое оффер в продажах и что это такое мы попробуем Вам объяснить простыми словами. Кто все знает и кому не нужны большие продажи, то это УТП.

Оглавление

1). Что такое оффер

2). Принцип составления оффера

3). Типы офферов

4). Правила создания убойного оффера

5). Выводы и резюме

Оффер что это простыми словами

Offer это основа эффективного коммерческого предложения. Продавать нужно не товар или услугу, а выгоду от приобретения товара или услуги.

Оффер что это такое

С английского языка offer переводится, как предложение, предложение цены, ценность, как выгодное предложение.

Ну, а к нам, как всегда пришло с развитием интернет технологий и электронной коммерции. Ещё лет десять назад ни кто и не знал. В виду малой конкуренции в интернете, построение оффера просто было не нужно.

Скорей можно было напугать Российского покупателя, а сегодня без офферов уже не обойтись.

Оффером по сути является посадочная страница товара, то есть лендинг пейдж. Кстати если интересно, то подробная статья, «Что такое лендинг» будет в тему и хорошо дополнит данную статью.

На оффере размещается уникальное торговое предложение. Предложение должно быть ярким, выгодным, побуждающим посетителя совершить конкретное действие здесь и сейчас.

Это может быть продажа, каких то товаров, предложение по услугам, даже оформление подписки или запись на вебинар.

Помните, что офферы в продажах, это не прямая в лоб продажа, а предложение выгоды от приобретения. То есть Вы не продаете, что либо, а предлагаете приобрести именно выгоду при покупке.

Говоря простыми словами, offer это выгодное предложение, от которого сложно отказаться. Уникальное торговое предложение, нацеленное на целевую аудиторию (ЦА), побуждающее совершить конкретное действие, то есть содержащее призыв к действию (CTA), размещенное на лендинге.

Так же он является непосредственно предлагаемым товаром, или услугой, физический товар или услуга являются неотъемлемой частью оффера. Грубо говоря, к примеру, Вы решили выставить на Авито, через платную рекламу со ссылкой на страницу, старые, дырявые галоши. Галоши являются самим предложением, то есть оффером.

Вам останется нанять хорошего фотографа для отличных снимков, web дизайнера для верстки улетного лендинга и грамотного копирайтера для написания супер захватывающего текста. Задачей этих сотрудников будет сделать из товара офферное предложение, которое продаст Ваши галоши.

К примеру, «Сэкономьте от 3000$, купив галоши Элвиса Пресли, без аукциона прямо сейчас».

В арбитраж трафике понятие оффер применяется к партнерским товарам. То есть CPA сети, которые предлагают партнеров с товарами называют поставщиков офферами.

Работают эти сети следующим образом: Вы выбираете себе offer (материальный), получаете партнерскую ссылку с хорошей скидкой именно Вам, как представителю продавца и готовите интеллектуальную часть оффера.

Затем льете трафик на лендинг с предложением и партнерской ссылкой. Чем интересней Ваше составленное предложение будет, тем больше продаж сумеете сделать.

Принцип составления оффера

Занимаясь электронной коммерцией, Вы должны уметь грамотно составлять офферы. Хороший оффер — это залог больших продаж. Как Вы уже, наверное, поняли, оффером является продающий текст. До начала построения оффера необходимо определить свою целевую аудиторию, досконально изучить их потребности, а главное проблемы.

Определение и изучение ЦА необходимо для грамотного построения офферов. Существует две модели, по которым строятся все предложения. Это боль (PMPHS) и желания (AIDA), в вышеупомянутой статье про лендинги эти модели и принцип построения расписаны.

Определившись с целевой аудиторией, их проблемами и потребностями, а так же с моделью построения оффера, можно приступать к написанию самих продающих текстов. Поскольку оффер является выгодным предложением, то и сам продающий текст должен содержать обязательно выгоду.

Выгоды предлагаются по-разному. Предложение скидки не всегда хорошо. Оно уже всем приелось. Предлагая скидку, Вы сильно теряете в деньгах (прибыли). При пяти процентах скидки на товар, теряется примерно 25% табыша. Да и работает она уже плохо. Самое выгодное, это предложить ценность от приобретения товара или услуги.

Поймите! Люди не любят расставаться с деньгами и экономить копейки, предложенные Вами за покупку товара или услуги. Люди любят получать!!! Так и дайте им-то чего они любят, не экономию в пять копеек при трате денег, а прибыль в большом денежном эквиваленте.

— Не трать 100 000 рублей на рекламу ежемесячно! Получай клиентов из ТОПа БЕСПЛАТНО!

Типы офферов

— Явная выгода — побуждение пользователя выполнить действие здесь и сейчас, чем больше конкретики, тем эффективней. Смотрите примеры из скрина.

Пример оффера с явной выгодой

— Предложение с экономией. Такой вид в офферах слабее, чем первый. Связано это с тем, что человеку гораздо приятней получать, а не экономить. Но иногда есть необходимость использовать именно такого типа схему. См. скриншот.

Пример оффера с экономией

— Предложение с условным усилителем. Иногда приходится усилить свое предложение, то есть оффер. Самое простое, это дать скидку, но помните, что скидка сильно снижает Вашу прибыль, тем самым снижает рекламный бюджет. Лучше просчитать рентабельность бесплатной доставки, подарка и тому подобное.

Пример оффера с усилением

В Вашем коммерческом предложении оффер — это ключевая мысль предложения. Именно от его формулировки зависит, согласится посетитель ленда выполнить предлагаемое действие или нет.

Для B2B сегмента оффер является наиважнейшим моментом в построении предложения. Вы должны четко сформулировать, что предлагаете и ответ на главный вопрос: — «Почему посетителя должно заинтересовать Ваше предложение».

Для такого направления офферы разрабатываются по простой формуле: — Мы предлагаем Вам выгоду, за счет приобретения товара или услуги.

Оффер для коммерческого предложения

Из рисунка с примером видно, что предложение, составленное по формуле гораздо привлекательней, чем сделанный от балды. Таким образом, грамотный offer принесет продаж гораздо больше, чем не продуманный текст.

Ваше предложение должно быть простым, понятным и быть привлекательным.

Правила создания убойного оффера

Офферы могут быть товарными, на услуги, джоб вакансии и соискательство работы.

Offer услуги

Рассмотрим несколько направлений, это копирайтинг и настройка контекстной рекламы. Если посмотреть на текстовой бирже, то видно, что цены разняться от минимума до очень высоких и даже индивидуальных.

Лучше заплатить за статью 2000 — 3000 рублей, которая выйдет в ТОП и будет долго приносить десятки тысяч рублей в день от продаж без затрат на рекламу. Но найти такого копирайтера практически не возможно.

Тексты в интернете должны продавать, даже информационные, в них должны быть вшиты скрытые продажи — нативная реклама. Подписывайтесь на наш блог, мы планируем бесплатный курс по написанию продающих текстов, не пропустите, можете проигнорировать полученные уроки при подписке, если создание сайта Вам не интересно, не пропустите приглашение на курс по продающему копирайтингу.

Вернемся к теме, и так продающий текст услуги копирайта. Сравните два примера и посмотрите, какой из них цепляет больше, сделав правильный вывод, придерживайтесь такого составления офферов.

  • Услуги копирайтинга (составим продающий текст);
  • Увеличим продажи на 25% путем составления продающих текстов. ГАРАНТИЯ;

Как то так, делайте выводы. С рекламой тоже самое, смотрите скрин выше с примерами формулы.

Offer товарный

При подготовке товарных офферов, старайтесь давить на выгоду от приобретения товара. В сегменте B2C самый популярный, это скидки. Скидки работают, но помните, Вы теряете в прибыли.

Оффер Джоб

Предназначен для рынка труда, для работодателей и соискателей работы. Предлагая свои услуги престижной фирме, можно просто написать: — Ищу работу менеджера по продажам, полагаясь на законченное высшее образование и хороший послужной список.

А можно так:

— Предлагаю повысить продажи, работая в Вашей компании менеджером по продажам.

Выводы и резюме

Offer — это неотъемлемая часть электронной коммерции. Состоит из делового предложения, от которого невозможно отказаться. Создается на основе продающих текстов, имеет определенные типы, виды и формулы. Нельзя забывать про возможность усиления предложения в оффере, в борьбе с конкурентами за покупателя. Выигрывает тот, у кого лучшее предложение.

Грамотное владение данным инструментом в интернет маркетинге и в электронной коммерции — залог высоких продаж.

Вам больших продаж и веселого отдыха.

Источник: https://ruinterbiz.ru/chto-takoe-offer.html

Что такое оффер в копирайтинге и как он помогает в составлении продающих текстов

Главная > Частозадаваемые вопросы > Что такое оффер в копирайтинге и как он помогает в составлении продающих текстов

Составление эффективных продающих текстов – это настоящее искусство, ведь при помощи лишь этих текстов можно значительно увеличить объемы продаж собственных товаров.

Довольно часто для увеличения объемов продаж используют методы, подразумевающие трату денег, к примеру, SEO-оптимизацию, рекламу, скидки на товар и т.д. Грамотный продающий текст способен повысить эффективность бизнеса без всех этих затрат.

Теперь о том, что такое оффер. Если перевести это слово с английского языка, то мы получим «выгодное предложение». Другими словами, речь идет о неком стержне или основе вашего коммерческого предложения, которое направлено на потенциальных покупателей.

Также под оффером иногда понимают совокупность преимуществ данного товара или услуг для конечного потребителя. И зачастую имеют ввиду не просто преимущества, а что-то такое, что ставит ваши товары и услуги на принципиально новую планку по сравнению с товарами и услугами конкурентов.

Таким образом, создавая любой продающий текст, вы, прежде всего, создаете оффер, ведь он является основой. Все основные слова и мысли в тексте – это лишь грамотные декорации.

При создании хорошего оффера вы должны понимать, что акцент нужно делать не на самом товаре, а на его ценности для конечного потребителя.

Вы продаете именно эту ценность, поэтому и нужно донести информацию о ценности до покупателя. Ниже приведем несколько примеров.

1. Сфера услуг
Здесь вы пытаетесь продать свои услуги, к примеру, услуги копирайтера.

Читайте также:  Художественный стиль текста: как писать красиво, литературно и написать в итоге книгу - всё о копирайтинге

Соответственно, акцент нужно делать не на самих услугах, а на пользе, которую вы сможете принести вашему заказчику или работодателю.

К примеру, формулировка «При помощи своих текстов я увеличу позиции вашего сайта в поисковой выдаче» будет верной, а формулировка «Я грамотный и ответственный копирайтер.

Люблю много работать» будет не совсем верной. Ведь в первом случае заказчик будет видеть реальную выгоду от сотрудничества с вами, а во втором – нет. Именно на этой выгоде вы делаете акцент.

2. Сфера товаров
Здесь все будет несколько сложнее. Можно делать акцент на потребительских свойствах товаров или на факте экономии денег. К примеру, вам нужно продать оборудование для машиностроительных предприятий.

В тексте сделайте акцент на то, что при помощи этого оборудования можно сэкономить на производстве определенную сумму денег, уменьшить издержки. При этом желательно приводить конкретные цифры, чтобы потенциальные покупатели сразу видели разницу.

Можно сделать акцент на том, что товар продается со скидкой и указать причину такой скидки. Обязательно нужно убедить покупателя в том, что эта причина является несущественной, она практически никак не будет влиять на потребительские свойства товара.

Оффер может использоваться в качестве стратегии продаж. Здесь часто речь идет о сверхпривлекательном оффере (маркетинговое предложение, которое на начальном этапе может работать в убыток компании).

Спрашивается – зачем же работать себе в убыток? На самом деле убытки будут не такими уж значительными. А вот последующая прибыль от продажи товаров и услуг может с лихвой все окупить.

К примеру, сотрудники фирмы могут давать бесплатную консультацию или диагностику, могут предоставлять большую скидку на определенную группу продуктов, предоставлять большое количество справочной информации и т.д.

Источник: http://seo-doka.ru/cha-vo-303.htm

Что такое оффер. Оффер что это такое. Составляющие оффера

Оффер что такое? Это перечень выгод, которые полностью закрывают потребность потребителя, рекламирующим продуктом, услугой, товаром, и отвечая на его возражения.

Offer это сумма, которая включает три составляющие:  О = a+b+c, где  О — оффер;  a — выгода;    b — акция;  c — призыв к действию (СТА).

Офферы это способы привлечения внимания клиентов в  потоке однообразной конкурирующей продукции.

Если вы составляете лендинг, то оффер нужно вставлять в заголовок с ключевыми выгодами, а так же в подзаголовок и список.

Составляющие офферы

Рассмотрим каждую составляющую успешной офферы,  из этой формулы: О=a+b+c.

1) выгода;

Считается истинным мастерством, заинтересовать клиента, чтобы он товар приобрел именно у Вас. Для этого требуется приложить  все усилия, чтобы достичь основной цели.
Используйте выгоду — ценность, как один из важных факторов для принятия значимого решения. Причиной покупки является чувство полного удовлетворения.

Примеры:

  • Мягкая мебель белого цвета в Вашей гостиной комнате будет смотреться красиво и эффектно, все подумают, что Вы очень богатые и счастливые люди.
  • Миниатюрные размеры электронных часов умещаются в любом месте и, могут служить ночником в темное время суток.
  • Костюм из Белоруссии 100% хлопок, человеку хорошо дышится, а  цветная расцветка  скроет щепетильную ситуацию: внезапное потоотделение.

2) акция;

Скидки, акции, бонусы это так же стратегия в офферах, которые поднимают стимул к продажам. Хотя потребуются дополнительные затраты, но за счет массовой распродажи, прибыли, эти затраты покроются с лихвой.

В настоящее время модно использовать накопительную систему бонусов для клиентов на сайте. Каждому посетителю начисляются по 10 бонусов на личный счет, который: зарегистрировался на сайте, совершил покупку, или  ежедневно посещает сайт. Накопив, например, 1000 бонусов клиент вправе обменять их на товар, имеющийся в наличии. Такое офферы влияют на объем продаж, на трафик сайта.

Примерами акций к выгодам  могут быть бесплатная: доставка, консультация, пробник парфюмерии, полезный текст, или сборка мебели в подарок; ответственные и трезвые грузчики.

3) призыв к действию (СТА);

Это заключительный шаг конверсии клиента вашего сайта. А без направления к конкретному действию, не будет продаваться продукт. Благодаря призыву к действию,  посетитель принимает быстрое решение.

Поэтому, в начале призыва следует говорить о выгодах, которые получит покупатель.

Примеры:

  • «Еженедельная подборка свежих статей по инфопродукту».

Призыв к действию: Хочу быть в курсе

  • «Бесплатная консультация терапевта».

Призыв к действию: Напиши свой емейл для связи

Призыв к действию: Оставь заявку на почту

Чем практичнее и удобнее решение, тем легче клиенту им воспользоваться.

Основное определение оффер мы рассмотрели, но к составляющим можно добавить еще несколько вариантов, усиливающие эмоцию потребителя:

4) ограничение по времени;

Оффер это  предложение с выгодой для потребителя с коротким сроком действия, которое подталкивает  покупателя совершить сделку без промедления, прямо сейчас. Как правило, устанавливают таймер отсчета времени в сочетании с изображением и интригующим заголовком.

Пример:

  • «Осталось только 2 аукционных набора духов в комплекте с кисточками для макияжа».

Призыв к действию: Получить набор духов

5) гарантия — 100%;

Офферы с гарантией убедительный аргумент при продаже: указывает на порядочность, честность и профессионализм фирмы.

Пример:

  • «Гарантия на возврат мягкой мебели в течение 2 недели, при обнаружении брака по вине производителя».

Призыв к действию: Получить гарантию на возврат мебели

С чего начать, чтобы получился «сильный» offer?

Если оффер –это предложение для рынка и обещание клиенту, как  результат решений их проблем и сомнений. Тогда, сильный  оффер что это такое? Оказывается, это  стабильность продаж и залог процветания бизнеса.

Без оффера продажи не смогут превысить  и 10 %. А стоящий оффер повысит конверсию продаж в несколько раз и будет продавать продукцию вместо вас.

Этап №1  Краткость – условие безупречного offer.
Сильный оффер должен выглядеть кратко и по делу, без лишних слов.  Достаточно  одного- двух предложений, а остальную информацию перенесите в буллиты и подзаголовок.

Этап №2  Изучаем ЦА и составляем аватар клиента и продукта.
В карте клиента записываем: Боль+ Возражение +«Хотелки»( желания). Фиксируем все дополнительные и ключевые факторы, с помощью которых будут приниматься решения о сделке.

А можно просто напрямую задавать вопросы, с кем:

  • выгоднее работать (самые маржинальные);
  • уже сотрудничаете (проверенные);
  • интересно работать (перспективные).

Допустим, ваша база клиентов мала. В таком случае, посещайте тренинги ваших конкурентов, заходите на их сайты, следите за лентой из социальных сетей. Интересуйтесь проблемами, которые задают их клиенты, какие излагают возражения и отрицания, анализируйте, как строятся их лендинги и офферы.

В карте продукта перечисляем особенности товара. В карте клиента напротив фактора принятия решения публикуем выгоду и прописываем обоснование (т.е. как будут выглядеть эти выгоды на landing page).

Этап №3  Излагаем суть офферы на языке потребителя.
Формулируйте конкретные фразы, понятные вашему клиенту и даже ученику третьего класса. Чтобы клиенты смогли сказать: «Да, они знают мои проблемы и читают мысли!».

Проводите исследования и опросы. Только через обратную связь, вы узнаете, о чем думают люди в действительности о вашем продукте.

Этап №4  Отстраняемся  от конкурентов. Требуется  выделить ваш продукт на фоне аналогичных предложений, сконцентрируйтесь на улучшении характеристик:

1. Новизна.

«Вы нигде не найдете лучше этого!». – очень смелое высказывание для сфер деятельности, если принимаете решение на такой шаг. Если сделать небольшое отступление, то продукт может провалиться.  А если все же победите, то «джекпот ваш».

2. Настройки.
Заказчики в определенных отраслях «продадут душу», чтобы окончательно подстроить инфопродукт под себя.

3. Юзабилити и дизайн.
Великолепный дизайн и хороший стиль, побуждают покупателя к сделке.

Пример:

  • Покупатели выбирают термостат Nest, лишь из-за дизайна, а не удовлетворяя  своих нужд.

4. Статус продукта.
Достигается  за счет применения продукта высокого класса, а цена товара способствует  увеличению спрос и придает ему статус.

Пример:

  • Престиж автомобиля Ferrari намного выше, чем Timex или у Rolex. Поэтому,  выбирают Ferrari.

Что такое оффер

Оффер с английского языка переводиться, как полезное предложение. Это основа ценности для ЦА, от которой увеличивается число продаж, а человек не может отказаться от коммерческого предложения.

С помощью оффера Вы даёте ЦА выгоду (ценность) свои услуги как специалиста,  или продаете продукты.

Нередко встречается разный  диапазон услуг копирайтера: один оценивает свою работу за 500 руб., а другой за эту же работу- 1000 руб., а третий просит уже 2000 рублей.

Все зависит от подхода к работе: первый копирайтер продает текстовую массу, поэтому текст дешевый. Соответственно, дорогой специалист создает текст полноценный и продающий, в котором заложена ценность, оффера, которую он  и несет.

Вы почувствуете результат по откликам на это предложение, продажи вашей продукции увеличиваются. Значит, это офферы работают: присутствует реальная ценность продаваемого товара.

Теперь всем понятно,  в чем отличие посредственного коммерческого предложения от сильного  и эффектного оффера.

Примеры:

  • «Предлагаю услуги копирайтера, недорого»  или «Предлагаю услуги по составлению продающего текста».
  • И совершенно другой подход: «Гарантирую прирост продажи Вашей продукции на 15% за счет продающего предложения».

Чувствуется правильный  подход к делу, оффер это — «продажа продукции на 15%», ценность присутствует, значит, оплата за работу большая.  Суть в этих предложениях  один  и тот же, но подход к составлению текста разный.

Область применения

Оффер применяется  в разных областях, и отличаются от ниши потребностей: и для услуг, и для товаров, продуктов.

Единственное, что их объединяет: привлекательность и простота, а остальное при написании «это  офферы», меняется в виде декорации.

На ваш вопрос: «Оффер это что?».  Отвечу, не задумываясь: «Сердце текста, в частности, рекламного  продающего вот что такое офферы. От такого предложения отказаться нельзя, где более подробно описывают все удовольствия, которые получает покупатель от сделки.  По ключевой выгоде, можно определить, отличая вашего продукта от конкурентных предложений».

Оффер что это такое?  Это УТП в рекламе, в котором присутствуют маркетинговые обращения, описывающие ваш продукт.  Каждый из 4-х элементов: (заголовок) +(подзаголовок) +(основной текст)+ (заключительный аргумент), выполняют свои функции, и настраивают эмоции потребителя на покупку.

Дополнить УТП можно другими элементами: видео, графикой, выдуманными архитектурными составляющими, привлекающие зоркое внимание клиента,  а так же особенностями верстки.

Если у вас есть целевая страница, то в ней так же должно присутствовать  УТП, при полном комплекте элементов влияние на пользователя окажет более мощное.

Допустим, в УТП не будут присутствовать все элементы (например, узнаваемость бренда), но правильный оффер обрисует четкую картину продукта, тогда действия покупателя, в любом случае, будут направлены на покупку.

Интернет — маркетолог считает, что offer – это лендинг автономный, для генерации лидов, а так же главная страница блога, где происходит сбор персональных данных  в обмен на текст или деньги.

Кроме того офферы можно встретить в торговых залах, где работают профессионалы своего дела, знающие их стратегию.

Чтобы составить рекламный текст с оффером нужно внести конкретику.

Офферы на товар. Примеры

Примеры офферы на услуги

Учитывайте ценности ЦА, для которых  предоставляется эта информация.

Если он владелец фирмы- то только прибыль. Если он  менеджер- то продвижение и почтение начальника.

Помните, кому предлагаете конкретное предложение. Предоставьте экономический эффект от предоставленных услуг: экономия денежных средств на персонале, аренде.

Примеры:

  • Нужен секс? Звоните 327-28-35
  • Морозильник в аренду, фирма «Холодок» на улице Московской.

Сильный оффер – это уникальное торговое предложение, в котором дают понять, как можно  устранить боль клиента  или удовлетворять его потребности с помощью купленного желанного продукта.

Читайте также:  Секреты копирайтинга - всё о копирайтинге

Источник: https://infomarketing.su/kopirajting/chto-takoe-offer/

Главный оффер в бизнесе и как написать его правильно

Иногда знакомишься с компанией и с первого контакта хочешь стать их клиентом. На такое импульсное решение влияют десятки разных элементов бизнеса, причем которые относятся не только к маркетингу.

Но как ни крути, если попросить клиента с “холодной” головой сказать что повлияло на его решение, то мы услышим: “Предложение”. В профессиональной сфере принято его называть главный оффер.

 Что это и как его создать, конечно же с примерами, я расскажу в этой статье.

Хватит много суетиться

Чем больше Вы инвестируете денег на привлечение одного клиента, тем слабее Ваше предложение. Чем больше Вы делаете телодвижений, тем слабее Ваш главный оффер. Эти фразы не нужно воспринимать дословно, но концептуально они доносят правильную идею того, что многие пытаются продать сырой, плохо упакованный бизнес и продукт.

Так как слово “оффер” довольно редко используется в бытовом бизнес-общении, то для начала мы определимся что это такое с правильной точки зрения, и также чем он отличается от уникального торгового предложения и акций, с которыми его часто путают. А уже потом будем творить и создавать его для Вашего бизнеса.

  1. Оффер — это главная причина почему клиент должен купить Ваш продукт.
    Пример: Поиск отелей по всему миру с эксклюзивными скидками до 60%.
  2. Уникальное торговое предложение — это отличительная выгода клиента, которую он получит только у Вас.
    Пример: За каждый просроченный день, мы выплатим Вам 2 000 рублей.
  3. Акции — кратковременное мероприятие по стимулированию спроса.
    Пример: Только до 31 декабря каждый метр шторы увеличивает скидку на 5%.

По примерам сразу видна разница: оффер — это глобальное описание Вашего предложения, утп — это часть оффера, а акция — это вообще из другой оперы. Если идти наращиванием массы в бизнесе, то первым делом Вы должны определиться со своим предложением, потом работать над своим уникальным отличием, и только затем переходить к акциям. Но как показывает практика, все поступают в обратном порядке.

Также хочу обратить внимание, что сейчас мы с Вами говорим про упаковку Вашего предложения. Если изначально Ваш продукт слабый, то здесь Вам делать нечего. Но так как мы пишем для действующих бизнесменов, то по-умолчанию считаем, что у Вас всё хорошо и остаётся только подать это под правильным ракурсом.

4 УРОВНЯ ОФФЕРОВ

Перед тем как перейдём к практике, изучим 4 уровня предложений. Каждый из уровней это ступень наверх и Вы постоянно должны стремиться подняться выше. Главное отличие одного уровня от другого — их детализация и глубина. Именно поэтому сразу перейти на последнюю ступень не получится из-за нехватки опыта и понимания сферы.

Важно! Ниже предоставлены не окончательные варианты офферов, а лишь примеры для понимания каждого уровня.

1 уровень “Наша работа”

Начальный оффер, с которого начинают работать все. Выражается он в описании того, чем Вы занимаетесь: “Мебель на заказ, курсы для беременных”, “Магазин женской одежды”, “Поставка строительных материалов”. В этих предложениях клиент не видит никакой ценности и сути Вашего предложения.

Чаще всего компании, которые используют оффер первого уровня, либо самые дешёвые на рынке, так как не в состоянии конкурировать с другими, либо наоборот самые дорогие, так как их компания с продуктом настолько мощная и популярная, что улучшенное предложение практически никак не повлияет на итоговые показатели.

2 уровень “Выгода”

Ваш следующий уровень, когда Вы думаете как Ваше предложение можно улучшить с помощью дополнительной ценности. В итоге у Вас получается: “Мебель на заказ из натурального дерева”, “Магазин женской одежды с авторскими коллекциями”, “Поставка строительных материалов за 2 часа с момента звонка”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров”.

У Вас может быть одна выгода, а может быть несколько. Точно можно сказать, что все они идут от потребностей клиента. Поэтому при её формировании Вам нужно опираться не на свои ощущения и мысли, а на слова клиентов. Для этого желательно провести небольшой анализ рынка, так как от финального решения зависит скорость развития Вашей компании.

3 уровень “Результат”

Я Вас поздравляю, Вы очень близки к совершенству. Теперь Вы продаёте не товар или услугу, а результат, который получит клиент. Всё как в избитой маркетинговой фразе: “Клиент покупает не дрель, а картину на стене”.

Например, “Мебель на заказ из натурального дерева. Ваше наследие и статус”, “Магазин авторской одежды. Вы будете уникальны и неповторимы”, “Курсы для беременных от практикующих акушеров. 9 из 10 рожают естественным путём”.

Вот сейчас Вам нужно буквально читать мысли своих покупателей, так как правильно сформировать сразу выгоду и результат очень сложно. Причём, заметьте, не всегда результат это что-то измеримое.

Иногда он может быть немного размыт, так как некоторые сферы являются “мягкими” (профессиональный термин) и в них можно только дать ориентир без цифр.

Но мы стараемся быть максимально конкретны, чтобы увеличить доверие к такому предложению.

4 уровень “Глобальный”

Если посмотреть глобально на любой бизнес, то мы увидим, что на самом деле мы делаем не человекУ лучше, а человекА. Ваш бизнес должен быть направлен на реализацию этой цели. Осознать эту мысль очень сложно, а применить на практике ещё сложнее. К тому же, для многих бизнесов это в целом не свойственно по своей сфере деятельности.

Я видел единицы примеров с этого уровня и большинство из них относятся к большим корпорациям, которые могут позволить себе вместо обычного заколачивания денег, ставить более глобальную цель. Но я всё таки попытаюсь показать примеры из малого бизнеса: “Семейный ресторан. Место для Ваших ценностей”, “Магазин авторской одежды. Ваше будущее зависит от того, во что Вы одеты”.

Такого рода оффер очень похож на слоган или короткую миссию компании. Исходя из этого возникает проблема — его могут не воспринять от лица маленькой компании, ведь он отдаёт повышенной самоуверенностью. А если это скажет крупная сеть или мировая корпорация, то всё воспримется на ура.

Конструктор офферов

Найти оффер или сформировать его — задача не двух минут, особенно если ранее Вы к этому не притрагивались. На этот случай я даю Вам готовые технологии в виде формул с примерами, куда Вам вместо переменных нужно вставить свою сферу или выгоду клиента + немного включить свою голову и фантазию. Таким образом, вопрос как правильно составить продающий оффер отпадет сам собой. 

Важно! Чтобы получить по-настоящему сильный оффер, Вам нужно объединить между собой сразу несколько техник. Не вздумайте брать только одну и на этом останавливаться.

1. Снятие возражения. Вы сначала пишите своё предложение, а потом усиливаете его отработкой главного возражения клиентов. Пример 1: Установка пластиковых окон.

 Платите любую сумму выше себестоимости. Пример 2: Магазин лампочек. Если сгорит, мы сами приедем и заменим на новую в течение гарантийного срока. Пример 3: Интернет-магазин обуви.

 Привезём 3 размера обуви на выбор, оплатите только одни.

Пример 4: Бурение скважин на воду. Фиксированная стоимость за любую глубину.

2. Гарантия. Клиент получает 100% уверенность в результате или качестве своей покупки. Пример 1: Франшиза солевых ванн. Вы вернёте свои вложения за 100 дней или получите все деньги обратно. Пример 2: Фотообои на заказ. Если в течение 3-х лет краски станут тускнеть, мы заменим всё бесплатно.

Пример 3: Доставка грузов из Китая. Получите товар в срок или весь год пользуйтесь нашими услугами бесплатно.

3. Большой выбор. Делаем акцент на том, что у нас очень большой выбор (часто используется в рознице и опте). Пример 1: Салон цветов. Более 15 видов роз всегда в наличии. Пример 2: Пицца с доставкой на дом. 30 начинок, 5 размеров и 4 вида теста.

Пример 3: Магазин детских игрушек. 2000 игрушек для девочек и 3000 игрушек для мальчиков.

4. Экспертность. Вы ссылаетесь на свой опыт и тем самым улучшаете своё предложение. Пример 1: Пластическая хирургия от врачей с опытом более 20 лет. Пример 2: Тренинги по продажам от автора бестселлера “Продавай глазами”.

Пример 3: Заявка на тендерное сопровождение. Выполнено более 1000 заявок.

5. Нишевание. Ваше узкое позиционирование уже может быть Вашим предложением (но лучше усилить). Пример 1: Внутренняя отделка СИП-домов. Пример 2: Студия отбеливания зубов.

Пример 3: Магазин женских белых блузок.

6. Тест-драйв. Дайте клиенту бесплатный первый шаг, чтобы он убедился в качестве Вашего предложения. Пример 1: Фитнес-клуб. Первая неделя занятий с тренером бесплатно. Пример 2: Салон автомобилей. Возьмите машину на неделю и после чего примите решение о покупке.

Пример 3: Музыкальная школа. Научим первой песне бесплатно.

7. Низкая стоимость. Любимое (читать как “вынужденное”) предложение многих предпринимателей на основе демпинга. Пример 1: Стройматериалы по оптовым ценам.

Пример 2: Магазин одежды. Известные бренды со скидками до 90%.

8. Финансовая выгода. Все хотят либо зарабатывать больше, либо наоборот тратить меньше. На этом строится данная техника. Пример 1: 1С-бухгалтерия. Сократите расходы на 30% за счёт оптимизации бухгалтерии. Пример 2: Подбор персонала. Получите сотрудника, который окупит себя в первые 3 месяца.

Пример 3: Конструктор Landing page. Сделайте сайт самостоятельно и сэкономьте на этом 50 000 р.

9. Дополнительные бонус. Клиент получает подарок в виде товара или услуги к основной покупке. Пример 1: Ремонт Iphone. При ремонте защитное стекло в подарок.

Пример 2: Магазин мужских классических костюмов. Услуги ателье по подгону размера бесплатно.

10. Доказательство. Ваше предложение подкрепляется социальным доказательством. Пример 1: Итальянский ресторан. У нас обедает Путин.

Пример 2: СТО. 60% владельцев автомобилей Nissan в Москве выбирают наш сервис.

11. Технология или техника. На основе своего подхода или оборудования Вы можете построить оффер. Пример 1: Чистка ковров на профессиональном оборудовании стоимостью 5 млн. руб. Пример 2: Квест-комната в очках виртуальной реальности.

Пример 3: Похудение по специальной программе “Line”.

12. Бесплатная помощь. Вы помогаете своему клиенту в решении определённых этапов Вашего продукта. Пример 1: Бухгалтерские услуги. Бесплатная горячая линия по устным вопросам.

Пример 2: Страховая компания. Бесплатно подберём наилучшие условия по ОСАГО из 99 компаний.

13. Качество. Простейшая техника создания предложения на основе триггера “ассоциация”. Пример 1: Массажный салон. Мастера из Тайланда.

Пример 2: Сеть пиццерий. Вкусно, как в Италии. 

14. Скорость. Покажите как достичь результат за более короткий срок. Пример 1: Курсы английского языка. Начни разговаривать на английском за 3 месяца вместо двух лет.

Пример 2: Механизированная (машинная) штукатурка. На следующий день можно уже красить.

15. Эксклюзивность. Только то, что есть у Вас и больше ни у кого. Пример 1: Агентство недвижимости. Подбор квартир по закрытой базе.

Пример 2: Бытовая техника. Эксклюзивный представитель в России.

Правильный оффер должен формироваться на основе целевой аудитории, иначе получится предложение для себя любимого. А в бизнесе мерить по себе, это то же самое, что водить машину вслепую. Только проанализировав реальные критерии выбора клиента Вы сможете понять на что нужно и можно давить.

Коротко о главном

У каждого бизнеса должен быть главный оффер и слово “должен” здесь не случайно. То есть единственный вопрос который у Вас стоит: “Какой оффер?”. На основе рассказанных мной техник Вы можете сконструировать своё предложение, которое будет сразу доносить идею клиенту — ЧТО Вы продаёте и ПОЧЕМУ он должен купить это.

Финально хочу подвести общий итог, ведь Ваш мозг может унести Вас в далёкие-далёкие края, откуда ещё никто никогда не возвращался. А если серьёзно, то Вам нужно при формировании своего обещания учитывать основные критерии успешного предложения, так как нарушив одно из них Вы рискуете свести все Ваши старания на нет. Как говорится, ломать — не строить.

  1. Понятно. Ваше предложение лёгкое на восприятие.
  2. Правдоподобно. Клиент сразу поверит в то, что Вы обещаете.
  3. Выгодно. В предложении озвучены выгоды и полезности.
  4. Клиентоориентировано. Используется подход ДЛЯ клиента.

Нашли ошибку в тексте? Выделите нужный фрагмент и нажмите ctrl+enter

Источник: https://in-scale.ru/blog/glavnyj-offer-v-biznese.html

Ссылка на основную публикацию