Формула 4u для продающих заголовков: как ее применять, если я не математик — всё о копирайтинге

Продающая страница — сакральная формула успеха копирайтинга (4U)

Живая беседа автора Unbounce Дэна Леви и Марка Аарона Direct-Response-копирайтера.

Вы узнаете простую и легкую для запоминания формулу копирайтинга (4U) для лендинг пейдж. Благодаря которой одновременно и порадуете своих читателей и привлечете подходящих клиентов.

Дэн Леви: Копирайтинг оказывается довольно жесткой вещью, если заводить о нем речь. Так как для каждой компании и аудитории существуют свои характерные особенности. Неужели их можно свести к какой-то универсальной формуле?

Марк Ааронс: И да, и нет. Мне нравится думать о формулах почти как о рамках. Они позволяют нам начать, и приблизиться к цели довольно близко.

Но в конце дня у вас всегда будет возникать желание настроить ваше торговое предложение, лендинг, страницу продаж, продающие видео и письма — под свою целевую аудиторию.

Вы всегда хотите подстроить работу всех элементов под них. Мы всегда начинаем с аудитории.

Дэн Леви: Так расскажите нам о Формуле 4U. Как она возникла и как ее применять?

Марк Ааронс: Формула 4U фактически разработана Майклом Мастерсоном, известным как серийный предприниматель (серийный предприниматель выбирает бизнес-модели, которые могут быть за короткий срок доведены до большого масштаба. На вырученные деньги от одного бизнеса, запускается следующий проект. Прим. Ред.) Он также является direct response – копирайтером и помогает росту компании Agora Inc. Я думаю, что их финансовый отдел работает с десятками миллионов.

Майкл также разработал ряд методов и инновационных стратегий, которые в настоящее время преподаются в популярном институте копирайтинга American Writers and Artists Incorporated во Флориде, США. Одной из таких разработок и является формула 4U.

И она действительно распадается на четыре вопроса: Это полезно? Это уникально? Это срочно? И — это ультра-специфично для нашей аудитории?

Дэн Леви: Верно. Я хочу внести немного конкретики. Но перед этим поговорить об использовании этой формулы на целевых страницах:

Что выбрать, когда речь идет о применении формулы: заголовок, подзаголовок или преимущества (которые, как правило, обозначаются в виде буллетов прим. ред.). С чего начинается продающая страница?

Марк Ааронс: Итак, обычно копирайтеры начинают либо с текста, что в данном случае является преимуществом, либо с заголовка/подзаголовка. Таким образом, все зависит от вашего подхода – снаружи или изнутри.

Дэн Леви: Итак, либо начать с первого, что вы видите на странице, либо начать с … ну, вообще-то, а что насчет кнопки целевого действия? При чем тут она? Я имею ввиду, это же, своего рода, кульминация страницы, верно?

Марк Ааронс: Верно. Вы знаете, последнее, что бы я стал писать – это призыв к действию.

Потому что в процессе написания, как верно отметила писательница Энн Ламотт в своей книге «Птица за птицей», — «В вашей истории есть персонажи.

И, поскольку вы пишите историю, они вовлечены в нее, потому что вы все еще продолжаете узнавать их по ходу повествования». Похожая история и с тем, что и как вы пишите для landing page, или продающего видео.

Каждый раз вы узнаете немного больше о своей аудитории, с каждым новым переписанным черновиком. И как только вы редактируете текст до такой степени, что он становится похож на окончательный вариант, то можете формулировать сообщение, которое и будет ядром всего послания landing page.

Затем можно приступать к кнопке целевого действия. А заголовок… для некоторых копирайтеров, он почти как глазурь на торте.

Дэн Леви: Это действительно интересно. Копирайтер Джоанна Вибе предлагает начинать с целей страницы, кнопки CTA и работать в обратном направлении. Но вы говорите о том, что страница может меняться и иногда вместе с ней может измениться кнопка призыва к действию.

Марк Ааронс: Да, абсолютно. Такое возможно. Тем не менее, мы всегда начинаем с плана, цель которого, не только придерживаться… плана. Вы должны позволить себе некоторые отклонения, если вам становятся доступны лучшие варианты.

(продолжение следует…)

Источник: http://lptrend.com/blog/prodayushhaya-stranitsa-sakralnaya-formula-uspeha-kopiraytinga-4u.html

Формула заголовка, которая переживет наших внуков

Опубликовано 14.08.2013 07:57

Не хочется в очередной раз подчеркивать важность заголовка для продающего текста. Это знают все.

Все также знают, насколько сложно подобрать верный заголовок для того или иного случая. Нас вечно терзают сомнения о целесообразности конкретного приема.

Нам он может и нравиться, вот только как его воспримет прямая целевая аудитория? По большому счету, все приемы, техники и формулы хороши — когда они смотрятся уместно и выполнены толково.

В этой статье я хочу поделиться с вами уникальной формулой заголовка, которая способна пережить даже наших с вами внуков. И правнуков. И пра-пра-правнуков. И даже внуков пра-пра-правнуков.

Меняются вкусы, цели, критерии принятия решения, а сила этого заголовка никогда не изменится.

Это уже известная формула, которая указывается всеми экспертами копирайтинга, но для ее окончательного эффекта следует провести некоторые процедуры, и тогда все будет тип-топ.

Насколько вы помните, хороший заголовок:

  • сразу выделяет целевую аудиторию
  • интригует
  • сообщает выгоду
  • говорит правду

Следовательно, наша универсальная формула должна учесть все 4 обозначенных критерия. Сразу вычеркиваем один из них — заголовок по умолчанию должен сообщать читателю правду. Нет смысла его с первых строк вводить в заблуждение — это плохо сказывается на показателях продаж.

Дальше — интрига легко решается созданием заголовка в вопросительной форме. Если мы задаем меткий вопрос, на подсознательном уровне хочется узнать на него ответ.

А когда мы проводим предварительное исследование — какие вопросы задают чаще всего представители нашей целевой аудитории — поиск «интригующего звена» существенно упрощается. Теперь я говорю вам костяк нашей формулы:

«Как (желаемое действие или желаемый результат)?»

Элемент формулы «как» и вопросительная стратегия — это уже интрига. Элемент формулы «(желаемое действие или желаемый результат)» призван обозначить целевую аудиторию.

Причем, фишка в том, что здесь даже не нужно прямо указывать на ЦА. То есть, не нужно говорить — женщина, мужчина, слесарь, совершеннолетний и т.д.

Сама формулировка желаемого действия и результата сразу отражает предпочтения и потребности конкретной целевой аудитории. Например:

1. «научиться играть на губной гармошке» — любой человек, желающий освоить игру на этом музыкальном инструменте

2. «сдать экзамен в ГАИ» — аналогично, перед нами любой потенциальный водитель, собирающийся сдавать экзамен в ГАИ
3. «познакомиться с девушкой» — тут без комментариев
4. «оформить прайс-лист» — любой предприниматель, который ставит перед собой задачу разработки эффективного прайс-листа.

И у нас получается костяк заголовка, например: «Как познакомиться с девушкой?».

Выгода этой простой формулы еще в том, что она легко приживется в Интернете, так как практически любая правильно подобранная формулировка будет соответствовать поисковому запросу нужной целевой аудитории. Воде как все хорошо. Формула уже простая, и ее многие ставят в пример. Даже называют ее «how to formula».

Но мое личное мнение — всего этого недостаточно. По простой причине — нет одной из ключевых характеристик эффективного заголовка, о которых мы с вами говорили ранее. А именно — отсутствует сообщение о выгоде.

К примеру, о какой выгоде говорит простой заголовок «Как познакомиться с девушкой»? Прямого указания нет, и читателю приходится додумывать.

Поэтому, я предлагаю классическую формулу существенно усилить и представить ее в следующем виде:

«Как (желаемое действие или желаемый результат) + УСИЛИТЕЛЬ»

Задача усилителя — сообщить прямую выгоду от погружения в текст. Вторая задача — выделить именно наш текст на фоне себе подобных. Представьте, как вы вводите в поисковую строку запрос «Как продать квартиру». Перед вами открывается лента выдачи, и в ней вы видите заголовки, допустим, первых двух статей:

1. «Как продать квартиру?»

Читайте также:  Зона личного комфорта: где проходит твоя граница? - всё о копирайтинге

2. «Как продать квартиру дороже ее рыночной стоимости?» Можно очень долго спорить о корявости и словесной нагроможденности второго варианта, но стоит только одеть шкуру человека, который вводит такой запрос, и мнение о втором заголовке меняется. Когда мы смотрим на первый вариант, а потом на второй — нам кажется, что первый вариант наполнен общими советами, а второй уже более конкретен и привлекателен с точки зрения своей информационной ценности. Но тут сразу небольшое уточнение — не забывайте о характеристике «сообщать правду». Просто не хочется чтобы заголовок реально перевел в текст, а сама информация не оправдала ожидания. Поэтому при подготовке самого текста нужно изначально отходить от манеры представления общей информации, обосновывая это скучной до зевоты фразой «для кого-то эта информация будет ценной». Продающий текст не должен ориентироваться на «кого-то»… Наоборот, чем больше представителей реальной целевой аудитории он собирает, тем лучше для продаж. Еще вы можете спросить у меня — что продавать таким заголовком, если он по своей сути не продающий, а чисто информационный? В этом и вся сладость сока — подобным заголовком мы уходим от эффекта лобового впаривания. Мы предлагаем не услугу, а информацию. Это делается для подогрева к самой услуге — сотрудничество с риэлтором по вопросу продажи квартиры. Но давайте вернемся к цели этой статьи, продолжим погружение. Что может выступать усилителем? Ответов тут очень много, в зависимости от сферы деятельности и специфики услуги, а также психологических тонкостей целевой аудитории. Но для академичности приведу несколько классических «усилителей», сопроводив их примером:

1. Скорость — «Как оформить визу в Чехию за 3 дня?»

2. Конкретная сумма — «Как заработать на копирайтинге первую $1000?»
3. Сравнение — «Как вести Твиттер-аккаунт, словно рок-звезда?»
4. Упрощение — «Как выбрать подарок боссу, не посещая магазин?»
5. Контраст — «Как приготовить фондю, если вам чужда кулинария?»
6. Руссо-аллюзия — «Как составить заголовок — русский секрет»
7. Коллекция вариантов — «Как завязать галстук 10-ью модными способами?»
8. Самостоятельная работа — «Как раскрутить блог без сторонней помощи?»
9. Экономия — «Как покупать билеты на самолет, экономя минимум 20%?»
10. Сочетание усилителей — «Как за 7 дней заработать на копирайтинге первую $1000?»Кстати, для красоты и лучшей убедительности, не всегда нужно соблюдать точную последовательность элементов формулы. Надеюсь, вы уловили суть моих рассуждений, и теперь вам все кажется простым и понятным. Я еще нигде не встречал академического разбора и усиления этой классической формулы, поэтому подумываю — может, назвать ее «Формулой Каплунова»? Или это будет сильно пафосно?

Что скажете?

Источник: http://www.Blog-Kaplunoff.ru/poleznosti/782-kaplunoff-formula.html

200 заголовков по методу 4U

Как пишутся заголовки по методу 4U, которые является основной задачей
и компетенцией в интернет-маркетинге. 

Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги. Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам. 

  • Полезность (Usefulness);
  • Уникальность (Uniqueness);
  • Ультра-специфичность (Ultraspecificity);
  • Срочность (Urgency)

Итак, разбираем пошагово:

Полезность (Usefulness):

  • то конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью Вашего товара или услуги.
  • Например: не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Другими словами, не дрель, а отверстие в стене.
  • Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).
  • «Вытащите» главную выгоду, которая интересует Вашу аудиторию.

Уникальность (Uniqueness):

  • Уникальность Вашего предложения. Означает, за счет чего работает Ваша выгода.
  • Если не видите — спросите клиентов. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов.
  • Если НЕТ уникальности, то создайте ее — это не сложно.
  • НЕ ИСПОЛЬЗУЙТЕ СТОП-СЛОВА! То есть не «кричите», что Ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без всяких на то доказательств.

Ультра-специфичность (Ultraspecificity):

  • Выражает пользу в измерительных единицах.
  • Конкретная цифра в рублях/долларах, в процентах, в часах/днях и так далее.
  • Например: на сколько в рублях или процентах Вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и пр.
  • ОБЯЗАТЕЛЬНЫЙ ЭЛЕМЕНТ!

Срочность (Urgency):

  • Временный параметр. Срочность или дедлайн.
  • Например: до 1 октября, первые 10 домов, для первых 15 клиентов.
  • УСИЛИВАЕТЕ ОФФЕР В НЕСКОЛЬКО РАЗ!
  • Если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.
  • Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись.

Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем до 3U.

СТОП-СЛОВА:

  • Лучший, самый, дешево, дешевый.
  • Низкие цены, гибкие условия.
  • Широкий ассортимент.
  • Высокое качество, качественный.
  • Индивидуальный подход.
  • Высокая надежность, надежный.

Примеры заголовков по модели 4U в разных нишах:

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона» «Квартира в малосемейном коттедже от компании Стройпанелькомплект до конца ноября по цене хрущевки» «Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства» «Заработайте 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex» «Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении тех обслуживания до 1 декабря — мойка в подарок» «За 30 дней сделаем Лендинг страницу с конверсией > 10% или вернем деньги по договору» «Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы Ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней» «Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18:00» «Увеличение конверсии на 12-15% с первым результатом уже через 3 дня с помощью Экспресс-юзабилити» «Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Пятый элемент:

Этот усилитель формулы 4U не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Например: «Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой КАТО»

«Риелторские услуги в Москве от компании МЕТРЫ: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

Используйте фразы:

Все знают, что  Есть одна старинная поговорка Люди не даром говорят, что У меня есть для вас хорошая новость и плохая Каждый человек

КАЖДЫЙ СЕТЕВИК

Примеры 200 продающих заголовков: (Скачать)

  1. ___ причин воспользоваться ____
  2. Почему ____ пользуется популярностью у десятков тысяч покупателей?
  3. ___ ответов на вопрос _____
  4. НОВИНКА! _________
  5. СЕНСАЦИЯ! _________
  6. СЛУЧИЛОСЬ НЕВЕРОЯТНОЕ! ________
  7. БЕСПЛАТНО! ___________
  8. ВНИМАНИЕ! ___________
  9. ОСТОРОЖНО! __________
  10. ЭТО НЕВЕРОЯТНО! _________
  11. ТАКОГО ЕЩЕ НЕ БЫЛО! ________
  12. А Вы _______?
  13. Как я _______
  14. Найдены секреты ______
  15. Кто еще хочет ______?
  16. Узнай, как я _______
  17. Дайте мне ____, и я _______
  18. Как сделать _____ собственными руками?
  19. Как увеличить ______ в несколько раз?
  20. Раньше я тоже думал, что _________
  21. Специальное предложение для ________
  22. Специальное предложение по _________
  23. Что такое ______?
  24. Если Вы _____, Вы можете _____
  25. Кто сказал, что _______?
  26. ___ мифов о _____
  27. ____ советов о _____
  28. Требуются ______
  29. Вы точно уверены, что _____?
  30. ___ главных преимуществ _____
  31. ___ главных недостатков _____
  32. Достаточно ли Вы знаете о _____?
  33. Наконец-то свершилось: __________
  34. Вы узнаете _______?
  35. Как понять, что Вы _____?
  36. Революционное новшество в _______
  37. Чем отличается ____ от ____?
  38. Мы доказали, что ________
  39. В конце концов, Вы ______
  40. Все, что Вам нужно, это – __________
  41. Как сэкономить на _____?
  42. Новый способ ______
  43. Посмотрите, насколько просто _____
  44. Как заработать ____ благодаря ____?
  45. Что делать, если _____?
  46. Вся правда о _____
  47. Сокрушающий эффект ______
  48. Шокирующая правда о ______
  49. Как _____ без какого-либо риска?
  50. ЭТО поможет Вам ______
  51. Делаете ли Вы _______
  52. Теперь Вам не нужно _____
  53. Защитите свои ______ с помощью ______
  54. Вы приглашаетесь на ________
  55. Последняя новость о ________
  56. Однажды ______
  57. Вы готовы к _______?
  58. Что Вы не знаете о _____
  59. Как опередить конкурентов с помощью _____?
  60. Коротко о главном ______
  61. Вы совершаете эти ошибки в ______?
  62. Простая рекомендация для _______
  63. Последний шанс для _______
  64. Предупреждение для _____
  65. Кто еще хочет ____?
  66. _______ с любого компьютера
  67. Гарантированный источник ______
  68. ______ только сейчас и больше никогда
  69. Открой секреты о ______
  70. Я говорю «НЕТ» __________
  71. Я говорю «ДА» __________
  72. Важное усовершенствование в _______
  73. Как заставить себя _______?
  74. Вылечи себя от ________
  75. История о том, как _______
  76. Вас обманывают, когда _____
  77. Существующие особенности _______
  78. Наш лучший продукт: ____________
  79. Волнующий факт о _______
  80. Сколько стоит _______?
  81. Целительная сила _______
  82. Как преодолеть страх перед _____?
  83. Сколько стоит _______ на самом деле?
  84. Вы ЭТО должны увидеть ______
  85. Ищете ______?
  86. ______ мешает Вам _______
  87. ____ креативных идей по _____
  88. Экономьте время с помощью ______
  89. Почему у Вас не получается ______?
  90. Если Вы беспокоитесь о ________
  91. ___ опасных симптомов _____
  92. Каждый из этих ______
  93. Как сохранить ________?
  94. ___ секретов, которые могут _____
  95. Вы не знаете о ______?
  96. Улучшенный вариант ______
  97. Получите скидку на _______
  98. Малоизвестные способы ______
  99. Только для тех, кто _______
  100. Новый взгляд на ______
  101. Как добиться успеха в ______?
  102. Фантастическая история о _______
  103. Как ______ в несколько раз быстрее?
  104. Спланируйте идеальный ______
  105. Как избавиться от ________?
  106. Сегодня я ________
  107. Сегодня Вы ________
  108. Как рационально использовать _____?
  109. ____ проверенных шагов к _____
  110. Заставьте ________ работать на Вас
  111. Представьте, Вы ______
  112. Что бы Вы сделали, если _____?
  113. Что я ненавижу в ______?
  114. Улучшите свои показатели в _____
  115. ______ уже рядом
  116. Вы до сих пор не можете ______?
  117. Единственная важная вещь о ________
  118. Почему люди _____
  119. Как правильно начать _______?
  120. Непростительная ошибка _______
  121. Как избежать _______?
  122. Прекрасный способ _______
  123. Что нам ожидать от _______?
  124. Расслабляющий способ _______
  125. _______ абсолютно легко!
  126. Феноменальный прорыв в _______
  127. Неожиданная новость о ______
  128. Если Вы _____, то _______
  129. Удивительная возможность для ______
  130. Как победить ________?
  131. Ограниченное издание _____
  132. Профессионалы раскрывают карты: _______
  133. Не знаете, что делать с ______?
  134. Как переманить ______ на свою сторону?
  135. Революционная формула _______
  136. Испытайте острые ощущения _______
  137. Идеальное решение для ______
  138. Только что появился ______
  139. Достоинства и недостатки ________
  140. Быстрый путь ______
  141. Неожиданный поворот в _______
  142. В чем заключается успех ________?
  143. Получи преимущество благодаря ______
  144. Сколько еще раз Вам нужно ______?
  145. ___ дельных советов для ______
  146. Как получить максимальную отдачу от ________?
  147. Нулевой риск в ______
  148. ТОП-10 причин, почему _____?
  149. Нет ничего лучше, чем _______
  150. _______ Вашей мечты
  151. Сенсационное сообщение от ______
  152. Проверено временем: _________
  153. Совершен прорыв в _______
  154. Живи, как ______
  155. «Три кита» ____________
  156. ____ способов ____ и заработать деньги
  157. Как улучшить Ваши _______?
  158. Как ____ сделало меня ______
  159. Громко заяви о _____ с помощью ______
  160. Нестандартные решения для ______
  161. Закулисные тайны ______
  162. Потрясающий способ _________
  163. Когда уместно _________?
  164. Свершилось чудо: ________
  165. О чем умалчивают ______?
  166. Наконец-то Вы сможете ______
  167. Срочное сообщение о ______
  168. Вы устали от _______?
  169. ________, которые действительно работают
  170. Как не допустить ошибку в _______?
  171. ________ будущего
  172. Как развить в себе _______?
  173. Вы всегда хотели ________
  174. Как правильно выбрать ______?
  175. Этот метод поможет Вам ______
  176. Как насладиться _______?
  177. Это нужно знать при ________
  178. ___ вопросов, которые нужно задать ______
  179. Все «за» и «против» ________
  180. Самые необычные _________
  181. Сколько раз можно _______?
  182. 100 % гарантии ____________
  183. Приумножь заработки на ______
  184. Сохрани деньги с помощью _________
  185. Чему Вас может научить ________?
  186. Вам еще не надоело ________?
  187. Наверное, самый ________
  188. Как научиться ______?
  189. ___ примеров ______
  190. Один из лучших ______
  191. Читать только тем, кто ________
  192. Самый быстрый способ _______
  193. ____ истинных причин _____
  194. Что на самом деле означает _____?
  195. Получи доступ к _____
  196. Экономь ___% на _____
  197. В это сложно поверить, но _______
  198. В плену у ________
  199. Получи максимум от _______
  200. Что скрывается за ______?
Читайте также:  Продающее письмо: как написать, структура и основные моменты - всё о копирайтинге

Источник: https://suslova.100kursov.com/blog/200-zagolovkov-po-metodu-4u

Формулы продающего заголовка: все еще продают или уже нет?

Пример информативного заголовка, который “цепляет” содержанием, а не эмоциональными триггерами. В этом заголовке четко указан дедлайн с акцией, определена аудитория: путешественники или люди, планирующие отпуск + указаны условия — в акции задействованы все направления, по которым летают самолеты Wizzair.

Считается, что только 20% людей, прочитавших заголовок, продолжат чтение. Поэтому известные копирайтеры так ратуют за создание классных, сильных, интересных заголовков, которые мастерски пропиарят ваш контент.

Однако в последнее десятилетие в среде контент-маркетинга создание “продающего заголовка” все меньше напоминает творческий процесс и все больше — работу с готовым шаблоном. Так, обязательными элементами успешного заголовка считаются:

  1. цифры
  2. противоречивое заявление / интрига = эмоция
  3. открытый вопрос (ответ на который содержится в статье)
  4. персонализация (выделение ЦА и обращение к ней)

Статистика: 36% аудитории откроет письмо с числами в заголовке, 21% — с обращением к пользователю, 17% положительно реагирует на заголовок “Как..”, 15% откроют письмо с нейтральным заголовком, 11% обратят внимание на “?” в конце заголовка.

Но как это обычно происходит со всем хорошим, что изобрело человечество, магическая формула превратилась в шаблон, а потом и в баян.

Более того, подобных формул существует не один десяток. Вот одни из самых известных:

Формула эффективного заголовка SHINE

S — Specificity (Специфичность)
Нужны четкие и конкретные факты — лаконичность нынче в цене. Не обобщайте.

Фразы вроде “Самый лучший…” или “Главный…” звучат так же голословно как и утверждение, что ваш младенец самый красивый на всем белом свете.

Кроме того, человек воспринимает только первое и последние 3 слова, поэтому есть смысл ограничивать длину заголовка до 6 слов.

H — Helpfulness (Вспомогательность)
Эмоции — хорошо, но важно понимание того, что именно вы предлагаете/ обещаете. Я хочу сразу знать, на что потрачу 3 минуты своей жизни. Будьте любезны, найдите мою проблему и предложите мне решение в заголовке. Если я еще не знаю о своей проблеме, расскажите мне о ней, только не вызывая отвращения к жизни.

I — Immediacy (Безотлагательность)
Ваше послание должно побуждать к немедленному прочтению. Человек должен отложить все дела и прямо сейчас окунуться в мир вашего творчества и креатива.

Читайте также:  Какие навыки нужны копирайтерам - всё о копирайтинге

Фокусируйтесь на желаниях больше, чем на потребностях. Дразните пользователя. Любопытство — мощный мотивационный фактор.

Парадоксы, загадки, затаенная опасность или награда или даже прямые вопросы могут разжечь интерес.

N — Newsworthiness (Новостная ценность)
Если вы хотите, чтобы ваш контент читали, расскажите что-то новое. Если при виде вашего заголовка в голове у человека возникают мысли “где-то это уж было…”, он не остановится, чтобы прочитать содержание. Ваш заголовок должен иметь новостную ценность.

E- Entertainment value (Развлекательная составляющая)
Не дайте пользователю заскучать. Не обязательно выдумывать хитроумные фразы, речевые обороты, цитировать строки из песен и пр. Развлекайте своих читателей хорошими историями. Юмор уместен в той степени, в которой это согласуется с интересами вашей ЦА.

Формула продающего заголовка 4U

  1. Urgency — срочность. Акцентируем на ограниченном количестве товара, на акции с дедлайном и пр.
  2. Usefulness — полезность. Тут нужны неоспоримые доводы в пользу того, что ваше предложение — это редкая удача, и грех отказываться от такого удовольствия.
  3. Uniqueness — уникальность предложения.

    Выбираем то, что качественно выделяет вашу услугу/товар среди ему подобных предложений.

  4. Ultra-Specificity — специфичность. Здесь стоит подчеркнуть, что обращаетесь вы не ко всей вселенной разом, а к конкретной аудитории. Главное, чтобы эта аудитория легко могла себя идентифицировать в вашем сообщении.

Формула заголовка Майкла Хайятта PINC включае 4 пункта:

  1. Promise — обещание. Пример: Всего 2 занятия, и вы бог маркетинга!
  2. Intrigue — интрига. Пример: Тайна раскрыта: как стать крутым маркетологом
  3. Need — выявление и закрытие острой потребности.

    Пример: Как выстроить успешную маркетинговую стратегию для вашего бизнеса

  4. Content — содержание. Пример: 7 шагов к созданию продающей цепочки писем.

Объединить элементы в единый заголовок сложно — слишком громоздко получится.

Поэтому делим на 2 и получаем заголовок и подзаголовок:

Тайна раскрыта: руководство к созданию продающей рассылки всего за 2 дня
7 простых шагов, и ваш бизнес процветает

Вывод: слепо комбинировать элементы шаблона не стоит, но брать на вооружение чужие наработки лишним не будет. Тестируйте и определяйте свой уникальный вариант заголовка. А напоследок…

7 подсказок по написанию классного заголовка

  1. Напишите минимум 10 разных вариантов заголовков под 1 контент
  2. Делайте заголовок сжатым — не более 55 символов
  3. Ключевые слова нужно ставить в начале заголовка
  4. Длина имеет значение. Пользователь воспринимает первые 3 и последние 3 слова в вашем заголовке, поэтому оптимальное количество слов — 6
  5. Не давайте ложных обещаний, цените свою репутацию
  6. Шокирующие и заголовки, а также заголовки с сексуальным подтекстом используйте только в том случае, если это поддерживает ваш бренд.

Источник: http://empo.pro/blog/formuly-prodayushhego-zagolovka-vse-eshhe-prodayut-ili-uzhe-net

Как писать заголовки с вау-эффектом по методу 4U

Вы привлекли посетителя через социальные сети / контекстную рекламу / поисковое продвижение? У вас есть лишь пара секунд, чтобы заинтересовать его.

При переходе на сайт потенциальный клиент видит первый экран — часть страницы, доступную без дополнительной прокрутки. Вы можете разместить ниже мегаполезный материал, но большинство не узнает о нём, если встретит скучный, никчёмный заголовок. В таком случае посетитель без зазрения совести нажмёт на крестик и пойдёт дальше исследовать интернет.

Клод Хопкинс, основоположник современной рекламы и маркетинга, ещё в 1923 году писал: «Нередко смена заголовка может увеличить количество откликов в пять, а то и в десять раз». Имейте в виду: может увеличить (заказы, клики, заявки), а может и уменьшить. Предугадать невозможно, нужно тестировать.

В общем, заголовок решает всё.

Заголовки по методу 4U

Существуют десятки шаблонов продающих заголовков, но не стоит забивать ими голову — для продаж в интернете достаточно ознакомиться с техникой 4U. Её используют при разработке:

  • Коммерческих предложений.
  • Промоматериалов.
  • Email-рассылок.
  • Контекстной рекламы.
  • Посадочных страниц (landing page).

Майкл Мастерсон, бизнес-тренер, предприниматель и создатель 4U, против бездумного использования метода. Вы не обязаны строго следовать технике — берите формулу за основу, добавляйте собственные компоненты и модифицируйте уже имеющиеся. В бизнесе всё индивидуально, «Ctrl+C» и «Ctrl+V» тут не работает.

4U — это:

  • Usefulness (полезность).
  • Uniqueness (уникальность).
  • Ultraspecificity (ультраспецифичность).
  • Urgency (срочность).

Что это значит?

4U заголовок в наглядном виде

Полезность

Филипп Котлер, профессор маркетинга, писал: «Когда вы покупаете дрель, на самом деле вы, скорее всего, покупаете дырки в стене». Золотые слова! Вашей целевой аудитории нужны не товары и услуги, а выгоды, которые они несут. Говорите с потенциальными клиентами языком выгод.

Предприниматель рискует «слить» сотни тысяч без единой продажи, если не знает своего клиента: его потребности, страхи, боли. Делите целевую аудиторию на отдельные сегменты (студенты хотят одно, бабушки — совсем другое), проводите интервью и опросы, следите за деятельностью конкурентов и изучайте веб-аналитику.

Оглянитесь вокруг: люди ходят в вейп-шопы ради ЗОЖ, берут в кредит iPhone, чтобы звонить, арендуют Harley-Davidson для езды в офис? Вряд ли.

Реклама «Харлей-Дэвидсон»: оставь офис с клерками где-то позади

Заголовок должен быть сильным — бить прямо в потребность целевой аудитории. Вся сила — в глаголе, поэтому призывайте сэкономить, заработать, увеличить, сократить и так далее. Что предложить заядлому мотоциклисту? Наверное, «почувствуй вкус свободы» или «ощути шум дорог и ветра свист».

Уникальность

4U-заголовок показывает, за счёт чего клиент получит выгоду. Голая фраза «заработайте до 30 000 рублей» не вызовет доверия, верно? А вот «получите до 30 000 cash back с новой картой» — совсем другое дело. Отражайте в 4U заголовке своё УТП — уникальное торговое предложение (оффер).

Только избегайте штампов, заезженных фраз и слоганов. «Низкие цены», «высокое качество», «долгосрочное сотрудничество», «высококвалифицированная команда профессионалов», «богатый опыт» и тому подобные уже набили оскомину. Такие словосочетания не несут никакой пользы вашему клиенту, избавляйтесь от них. Сервис «Главред» вам в помощь.

Кстати, не стоит позиционировать свой бизнес как лучший, №1 и так далее. В противном случае рискуете столкнуться с антимонопольной службой.

Ультраспецифичность

Люди любят конкретику. Выражайте выгоду в цифрах: процентах, рублях, километрах. Да хоть в попугаях, главное — чтобы факты находились в мире клиента. Помните советский мультфильм? В джунглях не было линеек и рулеток, поэтому длину удава измеряли в попугаях, мартышках и слонёнках.

Максим Ильяхов в «Пиши, сокращай» (глава 2.11) приводит отличные примеры по восприятию фактов, сравнивая опыт технарей и гуманитариев. Если вы разбираетесь в электронике, то легко представите диагональ 12,9 дюйма. Художнику эти цифры ни о чём не скажут, зато он отлично поймёт «чуть больше листа А4».

Потенциальный клиент строительной компании безо всякого сомнения хочет знать, во сколько ему обойдётся баня (сколько он сэкономит). Как сообщить эту информацию в заголовке? Например, так: «Пригласите гостей в новую каркасную баню 6×6 и расскажите, как сэкономили на строительстве 100 000 рублей».

Срочность

Укажите в заголовке, когда клиент получит выгоду. Не нужно торопить читателя подобно «оставь заявку прямо сейчас», особенно в сфере B2B. Просто укажите срок (доставки, ремонта, обучения или др.).

Пример: «Освойте интернет-профессию за 1 месяц и зарабатывайте до 40 000 рублей не выходя из дома». (Учтите, что временной параметр не всегда уместен и может серьёзно нагромождать заголовок).

Так может выглядеть 4U-заголовок на сайте 1C-UMI

SEO-оптимизация заголовков

Источник: https://Umi.ru/blog/kak-pravilno-sostavlyat-cepkie-i-effektivnye-wowzagolovki-dlya-svoej-celevoj-auditorii/

Ссылка на основную публикацию