Формула aida в копирайтинге: привлеки внимание так, чтобы он заинтересовался и купил — всё о копирайтинге

Формула AIDA – основа продающего текста

Приветствую Вас, коллега! Сегодня поговорим о важном инструменте копирайтера – формуле AIDA. В копирайтинге используют множество разных формул, но эта – базовая. И если текст не соответствует ее параметрам, он никогда не будет продавать.

Давайте определимся, чем на самом деле является формула AIDA. Многие считают, что это некая схема или план, по которому пишется продающий текст. Неправильно.

Любая копирайтерская формула – это набор определенных свойств, которыми обладает продающий текст. Из первых букв этих свойств составляется аббревиатура формулы. Как это работает, мы сейчас рассмотрим.

Что обозначает AIDA

Дословно эту формулу можно расшифровать так:

А теперь разберем, что подразумевает каждое из этих слов. Человек ежедневно получает тысячи предложений что-то купить. Это и спам в почтовых ящиках, включая электронную почту, и рекламные листовки, которые раздают на улицах и в магазинах.

Поток рекламы льется на нас ежедневно по телевидению и радио. Не удивительно, что люди перестали реагировать на всевозможные коммерческие предложения, которые преследуют их повсюду. Для того чтобы потенциальный покупатель узнал о каком-то товаре, нужно привлечь его внимание (Attention).

Вот первая задача любого продающего текста.

Но привлечь внимание – полдела. Нужно его удержать. А это станет возможным, если заинтересовать (Interest) потенциального клиента.

Следующая задача – вызвать желание (Desire) купить. Заставить поверить, что именно ваш продукт решит проблему потенциального клиента.

И последнее – действие. Вы должны убедить читателя совершить покупку, или подписку, или другое какое-то нужное вам действие.

Вот такие чувства и эмоции должен пробуждать любой продающий текст согласно формуле AIDA. Если выпадет хотя бы одна из составляющих, результат будет нулевой.

Как применить формулу AIDA на практике

Давайте посмотрим, как это выглядит на практике. Помните, чем мы можем зацепить читателя? Правильно, броским заголовком. Именно он привлечет внимание и заставит прочитать первый абзац (о технике составления заголовков я писала в статье «Как придумать продающий заголовок»).

Например, заголовок «Новинка диетологии: похудеть поможет вода» привлечет внимание тех, кто безуспешно решает проблему веса. Таким образом, читатели, которым близка данная тема:

  • обратят внимание на статью
  • узнают, что есть способ похудения с помощью воды
  • начнут читать

Вторым шагом нужно закрепить свой успех, то есть удержать внимание читателя первыми строчками – вступлением. Оно должно не только интриговать, но и убеждать читателя в том, что именно здесь решение его проблемы. «Как правило, лишний вес возникает вследствие замедленного обмена веществ. Вода за две недели разгонит метаболизм, если пить ее по этой простой схеме каждый день».

На этом этапе мы решаем такие задачи:

  • даем понять читателю, что он не зря заинтересовался заголовком и статья для него полезна
  • удерживаем его внимание
  • плавно подводим ко второму абзацу

Третий шаг очень ответственный: мы должны вызвать желание попробовать наш продукт в деле. Чем лучше мы справимся с этой задачей, тем больше вероятность, что товар купят. На этом этапе мы должны нарисовать яркую картинку результата использования нашего продукта: «Уже через две недели вы скинете от 3 до 5 килограмм.

Теперь вместо противной тяжести в желудке будете ощущать непривычную легкость, а вместе с этим улучшатся настроение, самочувствие и сон. Вскоре вы начнете замечать по одежде, как уходят объемы. И через некоторое время будет повод сменить гардероб.

Скучные балахоны в прошлом! Отныне вы выбираете только то, что вам нравится».

Главное в этом шаге – убедить клиента, что у вас есть простое решение его проблемы. Как только человек поверит, что именно ваш продукт решит его проблему, появится желание его купить. И тогда задача третьего шага успешно выполнена.

Последний этап – покупка. Чтобы потенциальный клиент купил, нужно сделать ему самое лучшее предложение: грамотно обосновать цену, добавить каких-нибудь «вкусняшек» в виде бонусов и обозначить срок, в течение которого можно купить на этих выгодных условиях.

Теперь Вы знаете, что текст, написанный по формуле AIDA, поочередно приводит читателя в четыре состояния: привлекает внимание, вызывает интерес, пробуждает желание купить и толкает к совершению покупки. Но использовать AIDA как руководство по написанию текста – это ошибка. Непосредственно к алгоритму написания формула не имеет никакого отношения.

В ближайших статьях я расскажу об элементах продающего текста и о том, как правильно их подготовить.

Ваша Инна Копичникова

Получайте новые статьи блога прямо себе на почту. Для этого введите свое имя и e-mail
в форму ниже и нажмите кнопку «Подписаться»

Источник: http://ikopichnikova.ru/formula-aida-osnova-prodayushhego-teksta/

Модель AIDA: превращаем читателя в покупателя

Автор: Анна Кузнецова

03 февраля 2018 в 08:41

Привет всем! Сегодня я расскажу вам о приеме, который реально помогает конвертировать читателей в покупателей. Вы уже не раз задумывались, что не так с вашими продающими текстами? И слова подобрали, и читабельность улучшили, а все не то! Тогда вам нужна модель AIDA. Что это такое? Предлагаю познакомиться с ней прямо сейчас!

Я узнала об этой маркетинговой штучке совсем недавно. Но она помогает изменить качество статей в копирайтинге. Когда вы научитесь пользоваться ею, ваша карьера копирайтера начнет развиваться стремительно. Доходы увеличатся в разы. Вы будете работать на результат, а не количество знаков.

Советую дочитать до конца статью не только копирайтерам, маркетологам, но и бизнесменам, веб-дизайнерам. Этот метод можно использовать широко в сфере продаж. Да, вы можете существенно изменить свою жизнь.

Хотите ли вы работать с этой формулой? Пробовали когда-то? Поделитесь своими впечатлениями в комментариях. А я вместе с другими пользователями обязательно их прочитаю, отвечу вам.

Что это за формула?

Формула AIDA — это старая и проверенная модель продаж, состоящая из 4 этапов. Секрет ее эффективности в принципе последовательности. Поэтапно мы вызываем у клиента определенное чувство, состояние. Так проще убеждать.

Эту схему придумал и укоренил маркетолог из Америки — Элмер Левисон в 1896 году. Способ продолжает работать более 100 лет. На нем зарабатывают миллионы. Ведь основные психологические механизмы человека не изменились.

Если изобразить АИДУ схематично, получится треугольник. В маркетинге его называют “воронка продаж”. Как водоворот она затягивает неуверенных посетителей и выпускает уже довольных покупателей.

Ежедневно мы видим более 500 рекламных объявлений. Около 15 000 объявлений в месяц. А сколько набирается за год? Конкуренция невероятная. Раньше можно было просто пустить ролик по телеку и получать хорошую прибыль. Увы, времена не те.

Какая реклама вам больше запомнилась? Я уверена, она засела в голове, выстрелила прямо в сердце. А вы никогда не задумывались, почему так происходит? Это хитрый модуль АИДА оторвал кусочек вашего внимания, интереса и желания.

Воронка продаж, построенная по этой формуле, вызывает желание купить, даже если вещь не шибко нужна.

AIDA состоит из 5 ключевых букв. Каждая из них имеет свою расшифровку — этап, который нужно отразить в тексте, видеоролике, картинке.

Модель рекламного воздействия AIDA включает:

  • A = Attention (внимание) — мы привлекаем клиента, заставляем взглянуть на наш продукт;
  • I = Interest (интерес) — потребитель до конца изучает рекламный продукт;
  • D = Desire (желание) — клиент уже хочет купить товар или услугу;
  • A = Action (действие) — покупатель совершает покупку, наша задача направить и подтолкнуть его.

Как рекламная модель влияет на психологию посетителя:

  1. Сначала человек хочет сознательно изучить информацию — “Внимание”.
  2. После ознакомления с товаром/услугой он испытывает положительные эмоции, возрастает мотивация — “Интерес”.
  3. На уровне подсознания, не анализируя, потребитель представляет товар у себя. У него возникают намерения — “Желание”.
  4. Он связывается с продавцом, оплачивает товар — “Действие”.

AIDA помогает составлять эффективные:

  • скрипты разговоров для call-центров — холодный, теплый обзвон потенциальных клиентов;
  • устные модели разговоров для торговых представителей — повышение поставок в магазины;
  • сценарии для рекламных роликов;
  • презентации — продажа, предоставление услуги/товара;
  • продающие тексты копирайтеров, повышающие трафик, объем продаж — коммерческое предложение, письма для e-mail рассылки, лендинги.

Мы должны изучить целевую аудиторию. Ее проблемы, потребности, возраст, материальное положение. Чтобы написать эффективный продающий текст по AIDA.

4 этапа подготовки клиента к покупке по модулю АИДА

Вы уже знаете, что означают 4 волшебные буквы формулы. Уже так хочется их использовать на практике. Постойте. Не спешите, давайте узнаем о каждом шаге подробнее.

Привлекаем внимание

Когда мы вкладываем душу в текст, продажу услуги, нам кажется, что они и так будут интересны. Зачем писать цепляющие заголовки или вставлять яркую картинку? Это ошибка топит более 85 % рекламных компаний. Они продолжают рассказывать о продукте как для себя, не воспринимая своего клиента.

В продающем тексте “ловушкой” для читателя служат картинка и заголовок. Ему достаточно 10 секунд взглянуть на них, чтобы понять, стоит это внимания или нет.

Как составить мегазаголовок:

  1. Оттолкнуться от проблемы читателя. Берете боль вашей ЦА и превращаете в заголовок. Человек, прочитав заголовок, должен понять, что там находится решение. Если вы продаете бандаж, отлично подойдет заголовок “Как выносить ребенка без болей в спине”.
  2. От возражения. Часто потребитель отказывается от услуги из-за определенных убеждений — фитнес-зал далеко от дома и т. д. Наша задача в заголовке сразу отклонить возражение. Клиент хочет сэкономить на ремонте и поклеить обои. Мы напишем “Обои не отвалятся и не покроются пузырями — профессионалы приклеят за вас”.
  3. От эмоций. Создаем приятную картину в воображении клиента. Допустим, мы продаем суперпрограмму, которая поможет увеличить заработок. Мы сделаем так — “Заработай 1 000 $ уже сейчас и отправляйся на Багамы”.
  4. Шокируйте, интригуйте. Не договаривайте, используйте непривычные слова для товара/услуги — опасен, повышает и т. д. “Чем опасен сайт знакомств?”, “Мои губы любят это” — примеры моих, работающих заголовков.
Читайте также:  Статьи с определенными характеристиками для интернет-магазина - всё о копирайтинге

Какие картинки цепляют:

  • с изображением несочетаемого

Пробиться через кучу обыденной рекламы можно, располагая ее в самых необычных местах.

Вот несколько ярких примеров.

Оригинальный рекламный ход в Канаде. На одной из улиц установили коробку с досками, похожую на картофель фри, и написали: “Термиты едят это сутки напролет”. Компания занимается уничтожением муравьев в домах.

Киткат решили не ограничиваться простой рекламой на ТВ, в журналах. Они сделали серию дизайнерских скамеек. Сел и сразу подумал: “Мне нужно сделать перерыв, скушать Киткат”. Внимание обеспечено.

Веб-дизайнер и копирайтер вместе могут прилично заработать на проекте. И компании принести миллионы.

Подогреваем интерес

Посетитель клюнул на наш заголовок или картинку, теперь мы должны показать что-то стоящее. В рекламном ролике на этап “интереса” отводится 30 секунд, а в продающем тексте — лид (первый абзац, объемом 150 — 300 символов).

Чтобы читатель не заскучал, вы должны разнообразить короткие и длинные предложения. Большого полотна текста он просто испугается.

Строить привлекательный лид можно:

  • От проблемы, боли посетителя. Он должен тут узнать себя. Почувствовать, что без этой услуги продолжит мучиться.

Пример: “Еще в школе вы были стройной и красивой, а сейчас жировые складки на спине, животе не дают покоя? Боль в мышцах, изнурительные тренировки не для вас? Узнаете себя? Готовьтесь стать стройной красавицей. Уникальное средство на растительных компонентах уменьшает аппетит, придает энергии, интенсивно сжигает калории. Эффект уже через 2 недели”.

  • От страха. Мы достаем страхи клиента и сразу предлагаем уникальное решение. Будущие мамы боятся не вернуть форму после родов. Этим мы можем воспользоваться при составлении лида.

Пример: “После родов кожа резко стягивается, появляются некрасивые растяжки, которые невозможно скрыть. Молодые мамы стесняются носить открытые купальники и топики. Растяжки легче предотвратить, чем удалять. Мы предлагаем крем с универсальной формулой, сохраняющей упругость, красоту кожи. Пользуйтесь им при беременности и вы останетесь прекрасной навсегда”.

  • От возражений. Мы предугадываем причину отказа и сразу предлагаем свой аргумент. Например, некоторые считают, что не нужно платить вебмастерам, сайт можно создать самому.

Пример: “Создание сайта кажется пятиминутным делом. Посмотрел обучающие ролики, поставил движок на WordPress и все готово. Но базовых знаний недостаточно. Сайт не принесет дохода, поисковики будут игнорировать его за ошибки в коде, верстке.

Заработок на собственной площадке — бизнес, в который нужно вкладываться. Если вы готовы вложить деньги прямо сейчас, вы уже через несколько месяцев получите в 10 раз больше”.

  • От эмоций. Мы создаем прекрасную картину в голове у посетителя, вызываем положительные эмоции.

Пример: “Представьте себе тихое утро в деревне. Вокруг тишина, только петухи начинают петь, когда встает солнышко. Вы встаете, идете на террасу, чтобы насладиться вкусным завтраком на природе. Что может быть лучше этого? Мы предлагаем осуществить мечту. Только у нас деревянные домики с террасой и балконом в деревне с чистым воздухом”.

Если посетитель после лида подумает: “Оказывается, именно это мне нужно” или “Я мечтал об этом” — вы достигли цели и попали прямо в сердце.

Пробуждаем желание

Вызванный интерес — еще не гарантия покупки. Клиент должен сильно захотеть обладать вещью или услугой. Мы пользуемся буллетом (списком преимуществ) и дедлайном.

Буллет в продающем тексте выглядит так:

  • Прямые поставки экономят до 30 % на посредниках.
  • Наш персонал — квалифицированные специалисты с 10-летним стажем.
  • Постоянным клиентам скидка 10 % на весь товар.
  • Наша бытовая техника имеет гарантию до 5 лет.
  • Нам поставляют только качественные модели из-за рубежа.
  • Средний срок службы устройства 10 лет.

Дедлайн — лимит по времени или количеству. Создает ажиотаж среди покупателей. Пример:

Подталкиваем к покупке

Наш клиент готов заплатить деньги, подписаться. Он мысленно доволен товаром или услугой. В этом шаге мы должны четко объяснить ему, куда идти, что делать. Навигация должна быть удобной. Кнопки, ссылки в шаговой доступности.

Действие мы выражаем в глаголе повелительного наклонения. Просим, предлагаем посетителю стать покупателем и подписчиком. Здесь уместны слова: “Купите”, “Закажите”, “Оформите заявку”, “Позвоните”, “Подпишитесь”, “Напишите. Никаких тонких намеков.

“Чего вы ждете? Заказывайте сапоги из новой коллекции прямо сейчас. Распродажа закончится через 3 дня” — пример мощного призыва к действию. Мы объяснили клиенту, что он приобретет и может потерять, как купить товар.

За и против модуля

У любой формулы, теории в маркетинге есть сторонники и противники. И модуль AIDA не обошли стороной.

Предложение оппонентов — формула Котлера AAAAA. Эта техника продаж, по их мнению, помогает лучше составлять, анализировать воронку продаж.

Что же думают сторонники модуля АИДА? Они приводят несколько аргументов:

  • более 100 успешных примеров в рекламе как крупных брендов (“Coca-Cola”, “Lipton”), так и небольших (“Sangistil”, “Terminix”);
  • последовательная подача без лишней информации лучше подводит к покупке, чем перегруженная AAAAA.

Каждая техника копирайтинга заслуживает внимания. Я не “за” и не “против”. Все эффективно, если правильно пользоваться.

Пользоваться AIDA или AAAAA — решать вам. Вы можете экспериментировать с 2 формулами, чтобы получить результат.

Отвечает ли твой текст формуле AIDA?

Я подготовила список вопросов из разряда “проверь себя”. Ответив на них, вы поймете, насколько ваш текст или сайт работает.

Насколько страница отвечает шагу “внимание”:

  1. Может ли заинтриговать, заинтересовать в первые 5 секунд?
  2. Есть ли неожиданные повороты, события, привлекающие внимание?
  3. Находите ли вы изображения привлекательными, запоминающимися?

Проверяем, вызывает ли страница или текст интерес:

  1. Какова самая важная информация, где она, есть ли?
  2. Удобно ли читать ваш текст, продвигаться по странице?
  3. Легко ли посетителю быстро найти нужную информацию?
  4. Информация может быть понятна ЦА?
  5. Отвечает ли содержание статьи запросу пользователя?
  6. Вы даете повод посетителю задержаться на странице?

Ответь и узнай, пробуждает ли желание в клиенте сайт, статья:

  1. Можете ли вы убедить посетителя дочитать текст до конца?
  2. Захочет ли посетитель купить товар/услугу после прочтения?
  3. Можете ли вы убедить клиента рекомендовать ваш продукт знакомым?
  4. Есть ли специальные предложения, приемы для повышения мотивации?
  5. Вы эффективно, грамотно описываете преимущества, предложение компании?

Узнай, купит ли пользователь продукт/услугу:

  1. Определились ли вы с важным действием, целью, есть ли оно в тексте?
  2. Выделяете ли вы цель страницы баннером, ссылкой, картинкой, кнопкой?
  3. Легко ли совершить действие на странице?
  4. Описан ли просто и понятно способ обслуживания клиентов?

Если на большинство вопросов вы отвечаете “нет” или задумываетесь, пора редактировать статью. Возможно, где-то вы совершили ошибку.

Не получается подогнать статью под АИДА? Профессиональное обучение копирайтингу у нас поможет исправить недоработки, улучшить качество текстов.

Примеры формулы AIDA в рекламе

Пока не покажешь — не поверят, что модель рекламного воздействия АИДА работает. Я собрала для вас несколько интересных примеров от разных компаний. Все они запоминаются картинкой, заголовками и кратким описанием.

Что ж приступим.

Это хороший пример рекламного баннера, разработанного по формуле AIDA. Дизайнер использовал яркие цвета, чтобы привлечь внимание. Слова: “Выходные проходят! Наслаждайся 7-дневным или 3-недельным билетом для входа” — показывают выгоду предложения, повышают интерес.

Вставки с изображениями счастливой семьи, аттракционов показывают, как весело можно провести время. Они провоцируют желание.

Блок “Купить сейчас” отвечает за “действие”. Четко объясняет, что нужно сделать, чтобы насладиться прекрасным отдыхом.

Неудачный пример модели АИДА в рекламе. Картинка с девушкой в красном платье привлекает внимание, а красивые двери увеличивают желание. Женщины думают, что так же прекрасно будут смотреться рядом с ними, а мужчины хотят повысить статус.

Мотивацию также повышают надписи: “Все начинается с двери! Ваш комфорт начинается здесь!”

А вот про призыв к действию забыли. Хоть бы номер телефончика оставили.

Реклама Adidas с коротким слоганом — эффективна. И вот почему:

A = внимание: большое изображение Лионеля Месси привлекает внимание потенциальных клиентов.

I = интерес: надпись «Каждая команда нуждается в искре» подогревает интерес, поскольку они хотят знать, как они могут «зажечь» свою команду.

D = желание: текст «F50, время, когда ваши ноги зажигают игру” под изображением обуви, увеличивает желание клиентов. Они думают, что это сделает их лучшими спортсменами.

A = действие: с помощью указанной информации потенциальный клиент посетит веб-сайт и узнает подробнее об обуви или приобретет ее.

Читайте также:  Качественный рерайт текста – это просто? - всё о копирайтинге

Заключение

Модель AIDA — отличный инструмент для повышения продаж. Если вы хотели улучшить продающие тексты, но не знали как, вам стоит попробовать ее. Ваша статья начнет приводить в 5 — 10 раз больше покупателей. Главное — научиться пользоваться ею.

Желаю вам удачи!

Оставляйте свое мнение, опишите эксперименты с формулой в комментариях ниже.

Подписывайтесь на блог, чтобы узнать много интересного о копирайтинге.

С уважением, Анна Кузнецова

Источник: https://iklife.ru/dlya-novichka/model-aida-chto-ehto-takoe.html

Формула AIDA в рекламе. Расшифровывается

2016-04-17 | Автор: Дмитрий | Рубрика: Копирайтинг

Формула AIDA – это классическая модель составления рекламного продающего текста.
Американский рекламный специалист Элмер Левисон в 1896 году предложил эту модель, которая положительно действует на потребителя при приобретении предлагаемого продукта, товара.

Цель копирайтера, через продающий текст вызвать у потенциального покупателя, основываясь формулой AIDA, такие как: эмоции, чувства, переживания. В формуле AIDA заложена последовательность действий потребителя к принятию покупательских решений.

Базируясь на психологические приемы и принципы, формула AIDA действует всегда и «везде». Кроме того, модель AIDA имеет четкие границы 4-х этапного прохождения, легко запоминается, адаптируется при написании продающего контента, для текста при выступлении на публике, рекламных сценарий.

Формула AIDA в рекламе

Применение формулы AIDA не ограничено. Практикуется для рекламных компаний, в журнале для коммерческих страниц, ТВ, радио, email-рассылки, оплаты за клик или landing page.

Сообщение в рекламе должно действовать выстреливая на сознание потребителя. Модель AIDA в современном маркетинге и копирайтинге, сработает тогда, когда решается проблема целевой аудитории.

Выделяются 4-е уровня воздействий от рекламы на психологию потребителя:

  • Когнитивный – направлен на передачу информации, воспринимается покупателем сознательно;
  • Аффективный — формирует у клиента положительную мотивацию и положительных эмоции;
  • Суггестивный – получает подсознательное внушение, без доказательства и логики;
  • Конативный – стимулирует акт покупки, за счет своих действий.

Цель воздействия достигается определенного эффекта от превращения массива информации передаваемой в систему мотивов, установок и принципов потребителю в виде обращения. В качестве инструмента для формирования отношений применяют периодический повтор параметров; употребление логических размышлений; создание приятных эмоций.

Используют внушение с помощью психологических элементов: как осознаваемые, так и как неосознаваемые. Рекламный текст восприниматься адресатом, не применяя сферу активного мышления. Убежденность становится результатом постоянного внушения, полученная без доказательств и логики.

И последнее обращение, влияние конативное осуществляется к действию (к покупке), т. е. «подталкивание» к ожидаемому от него действия.

Формула AIDA расшифровывается

Аббревиатура AIDA расшифровывается по первой букве каждого слова:

  • A – внимание (attention);
  • I – интерес (interest);
  • D – желание (desire);
  • A — действие (action).

1-й этап — Внимание
При помощи, заинтересовавшего, ясного заголовка, заостряется внимание клиента. Можно применить провокационный, многообещающий лид (в первом абзаце контента), а также соответствующую графику, фотографию.

Цель 1-го этапа установить коммуникацию, заинтересовать покупателя прочитать данное сообщение до конца. 10 секунд достаточно, чтобы определить смысл предложения, по правильному составленному заголовку.

Примеры: «Хотели Вы подняться на новый уровень карьерной лестницы?».

«Узнайте, как заработать в Интернете 100 $ в день, начиная прямо сейчас!».

2-й этап — Интерес
Цель 2-го этапа — удержать и заинтриговать потребителя рассылкой своей актуальной и интересной информацией, чтобы он детально ее изучил сразу и немедленно.

Главная изюминка этого этапа — убедить читателя, что только здесь вы найдете решение вашей проблемы, о необходимости этого товара, который предлагается, порой сам о нем и не думал.

Если человек приходит к выводу, что нашел именно то, что ему нужно. То он уже не откажется от чтения информации.

3-й этап — Желание Следующий этап после разогревания «Интереса». Понятно, клиент заинтересовался поступившей информацией. Значит, важно, потребителю дать понять, что эго желание возможно реализовать, совершить сделку, покупку.

Необходимо подробно описать выгоды, о свойстве продукта, всего предложения и подвести к отпускной стоимости. Подогрев желания ответами на его настроение, нужно создать направление к невидимым требованиям.

И предоставить, предлагаемое «наше» заключение – ответ на его проблему.

Если клиент долго думает, сомневается. Предложите бонус, скидки.

4-ая стадия — Действие
Заключительный шаг формулы AIDA, который подтолкнет покупателя к конкретному действию: написать сообщение, комментарий, письмо; сделать телефонный звонок; совершить покупку.

Формула AIDA для рекламного текста заложила хорошее начало для составления коммерческого предложения. Рассмотрим еще один этап:

5-й этап — Удовлетворение (Satisfy) Безусловно, покупатель должен остаться удовлетворенный от своей покупки. А продавец, без обмана должен выполнить, что пообещал потребителю.

Тогда, клиент не однажды обратится к вам за советом, покупкой.

Взяв за основу формулу AIDA, рекламный текст обязан привлечь внимание целевой аудитории. На 2-ом этапе — ее удержать. На 3-ем — внушить потребителю стать покупателем рекламируемого товара, продукта. На последнем, 4-ом этапе — подсказать покупателю о свершении сделки или другого действия.

Источник: https://infomarketing.su/kopirajting/formula-aida/

AIDA маркетинг: практическое применение в копирайтинге

style=»display:block» data-ad-client=»ca-pub-8386423398530199″ data-ad-slot=»3878157800″

data-ad-format=»auto»>

Здравствуйте, друзья!

Все сайты пытаются продать все что угодно, все покупатели пытаются купить то, что нравится. Как их убедить в том, что ваш товар им позарез нужен? По другому:

Как написать текст, чтобы он стал продающим?

Многие мастера письменного жанра мечтают создавать такие тексты, чтобы их читали, как можно большее количество людей.

Поэтому, для создания продающих текстов, пишущий специалист вынужден знать формулу AIDA, чтобы добиваться успехов.
Формула AIDA состоит из четырех иностранных слов:

  • Первый шаг в этой формуле должен возбудить у читателя внимание,
  • второй шаг, вызвать у него любопытство,
  • третий шаг пробуждает у него желание, а
  • четвертый принуждает принять решение и действовать.

Примерно так должен вести себя покупатель, прочитав продающую рекламу. Но покупатель должен быть доволен покупкой.

  • Поэтому в эту модель добавили пятое значение- удовлетворение. Иначе, при современных средствах связи, один обиженный покупатель может принести столько антирекламы для вашей фирмы, сколько и тысяча бы не сделали в момент написания этой формулы более ста лет назад!

Используя эту схему, можно из обычного читателя, получить покупателя. Формула эта работает давно. Многие мастера письменного жанра, создают свои рекламные шедевры, применяя эту модель. Если посетитель пройдет через эти этапы формулы, то достижение успешного результата, гарантированно.

Разберем по порядку.

Шаг один- интерес

Привлечение внимания у читателя.

Каким — же способом привлечь внимание читателя к тексту. Лучше всего с этим справится заголовок.

Это его миссия привлекать внимание читателей. Если он с этим не справится, то никто не будет обращать внимание на Ваш текст, даже если он содержит полезную информацию.

Он должен быть сногсшибательный с элементами желтой прессы. Проходящий мимо клиент, просто должен остановиться, как вкопанный. И, конечно же, подумает: « Что за ерунду тут понаписали?» Это именно то, что надо на первом этапе. Раскрыв широко сонные глаза, он начнет медленно читать и переваривать текст. Первый пункт формулы выполнен.

Люди обычно не читают весь текст, а фиксируют только заголовки текстов в поисках нужной информации. Время в нашем информационном веке летит стремительно.

Все куда-то спешат.

Тут на помощь приходит заголовок. Только он способен превратить читателей в покупателей.

Если он не зацепит сознание читателя, даже при наличии у Вас отличного текста — клиент все равно уйдет.

Шаг два- любопытство

Следующий шаг нашей формулы должен пробудить у читателя любопытство.

Заинтересованность читателя

Взгляд читателя на заголовок приблизительно равняется семи секундам. Поэтому как можно быстрее привести читателя к следующему шагу формулы.

Главную задачу здесь выполняет «Лид». Основная цель его вскружить голову читателю так, чтобы он остановился и прочитал Ваш текст.

Если он невыразителен, текст не будет прочитан. Для новостной статьи, возможно, это и не столь существенно, но для рекламы это крах бюджета со всеми следующими отсюда последствиями. Первый абзац должен обладать самой востребованной информацией.

После заголовка нужен подзаголовок, который усиливает действие заголовка, и поднимет любопытство читателя. Чаще всего первый подзаголовок используется как продолжение заголовка.

Например: «У Вас утечки масла в картере?

Герметик поможет Вам избежать этой проблемы!»

Существует много приемов, чтобы сделать Лид загадкой для читателя. В зависимости от того, что продаете и кому продаете.

Большинство мастеров посменного жанра в первом абзаце акцент ставят на решение проблемы покупателя. Они пугают покупателя, с какими последствиями он столкнется, если не купит их товар.

Шаг три- желание купить

На следующем шаге формулы AIDA, надо возбудить у покупателя большое стремление купить.

Проявление желания в приобретении товара. На этом шаге у покупателя должны заработать эмоции.

Человек устроен так, что все, что он видит, он сначала воспринимает эмоционально на подсознательном уровне, и только затем приходит время подключиться разуму.

Затем, с помощью логики, отбрасывает все сомнения, которые неизбежно появляются при покупке.

Дальше надо объяснить читателю, насколько, ценен для него товар. Обязательно ограничить торговлю по времени и сообщить, что продукта осталось мало. Например: «Последние 4 компьютера» «Просмотр фильма продлен на 2 дня»

Читайте также:  Как правильно и какой хостинг лучше выбрать для сайта - всё о копирайтинге

«Акция продлена до пятницы»

И следующий шаг формулы AIDA. Убедить покупателя немедленно приступить к покупке.

Шаг четыре- немедленное действие

Призыв к решительным действиям.
В этой ситуации надо использовать повелительное наклонение. Оперировать надо такими словами и предложениями:

  • «нажмите на кнопку заказа»
  • «подпишись на рассылки»
  • «приобрети прямо сейчас»
  • «возьми сейчас, заплатишь потом».

Концовку текста заканчивайте постскриптумом. Он усиливает рекламу.
Эта формула является основным стержнем рекламного текста.

PS: Запомнили? Тогда применяйте! Не забудьте про пятый шаг, он был в начале статьи.

Удачи Вам! Делитесь с друзьями информацией.

Смотрите еще

Источник: http://u-znayki.ru/kak-primenit-aida-marketing/

AIDA — Формулы для продающих статей

Главная / Копирайтинг / Формулы для продающих статей (AIDA)

Копирайтинг

Единых шаблонов для всех направлений бизнеса, рекламных кампаний в социальных  сетях не придумали. Где-то работает один вариант, а у кого-то эта же модель может не дать продаж.

Рассмотрим варианты продающих статей, которые нам предлагают для облегчения работы над текстами. Формулы простые, если соединить их компоненты, то результат может быть неожиданным.

Для рекламы и копирайтинга

Формулы не обязательно будут мешать креативности. Поэтому была создана AIDA (внимание, интерес, желание, действие) как маркетинговая модель поведения, приводящая покупателя к желанию купить товар.

Она является основной для подготовки менеджеров по продажам, руководителей отделов продаж. На ее основе созданы формулы для людей, занимающихся рекламой, копирайтингом, продажами.

Формула AIDAS

Формулу называют преображением AIDA, используют для написания продающих текстов. Каждая буква представлена в виде этапов, необходимых для написания продающего текста.

Буква А — внимание. Первая задача — заинтересовать читателей и слушателей. Если пишем статью, важно уделить внимание заголовку.  Например, если это видео-реклама, то роль играет правильно подобранная мелодия или первый кадр.

Буква I — интерес. С первых слов даем понять, что дальше будет еще интереснее. Если сначала — скучно,  человек не найдет что-то интересное, то вряд ли дослушает или дочитает до конца.

Буква D — означает желание. На этом этапе вызываем желание совершить покупку, воспользоваться услугой. Пройти регистрацию на сайте, подписаться на рассылку. Человек не должен думать, что такое действие ему навязали.

А — действие. Приступаем к основному этапу. Направляем человека на продажу, если он уже готов, ему захотелось купить товар. Сделать можно в форме, например: “покупайте телефоны в нашем интернет-магазине, или закрытой: “для клиентов у нас система скидок, а при покупке телефона вы получите подарок”.

Иногда добавляется этап, отвечающий за удовлетворение. Это буква S. На этом этапе мы уверены, что клиент остался довольным. Удовольствие приходит с пониманием соответствия желаний с заявленными требованиями.

Пример

Компания — провайдер, предлагает подключиться к Интернету. В рекламе рассказывается о высокоскоростном, стабильном Интернете, без перебоев со связью. Человек соглашается и подключается, а в итоге получает медленную интернет-связь, которая при малейшем ветре перестает работать.

В этом случае рекламная формула AIDA сработала — человек подключился к интернету. Если говорить об AIDAS, то цель не выполнена. Человек остался недовольным, но 4 пункта сработали. Чтобы сработала вся формула нужно подкорректировать работу интернет-связи.

Формула ACCA

Рациональная модель, которая не работает с эмоциями, а руководствуется логическими доводами. Эта формула опирается на логические суждения. Чтобы легче понимать ее суть, рассмотрим формулу на примере.

Например, возьмем магазин детской одежды и нам нужно продать осеннюю курточку. Если бы создавали рекламу по формуле AIDA, то делали приблизительно так: “Эта модель подойдёт для маленьких модниц. Яркие цвета выделят  ребенка, добавят настроения, не оставят никого равнодушным”. В этом случае любая мама хочет, чтобы ее дочь была идеальной и самой красивой.

Теперь мы создаём рекламу, используя формулу ACCA. Посмотрим, как это выглядит на этом же примере: “Курточка пошита из прочного и плотного материала, который не даст замерзнуть вашему ребенку. От сильного ветра можно спрятаться в глубоком капюшоне, а стоячий высокий воротник спрячет горлышко вашего ребенка«.

Любая рекламная формула состоит из этапов. В случае с АССА есть четыре принципа.

А — внимание. Данный этап — основа всех формул. Сначала вызываем у человека внимание. Если что-то рассказываем, начинаем речь с яркой фразы. Если это реклама на брошюре — с яркого заголовка.

Уделяйте внимание графике, если это видео и картинка. Важно выделить и доказать преимущества, чтобы на фоне остальных товаров они были заметны.

С — понимание аргументов. После этого этапа количество людей изменится. На примере куртки отсеются те, кто ставят на первое место внешний вид. Но останутся люди, которые здраво принимают реальность.

С — убеждаем. На этом этапе делаем все, чтобы человек был убежден, что если он сделает выбор, то это будет правильно. Можно акцентировать внимание на том, что ребенок не замерзнет в курточке, не заболеет, а для мам — это главное.

А — призываем к действию. Важно не спугнуть клиента. Не надо на него давить, навязывать мнение. Если вы правильно прошли этапы, то человек самостоятельно придет к этому выводу. Ему можно слегка помочь.

Формула продажи товаров

Формула AIDPPC

При создании формулы бралась основа AIDA. Последняя буква была изменена на три P, P, S. В целом они отвечают за желание, только его усилили три дополнительных компонента, дополнительное описание, убеждение и доказательство.

Теперь давайте посмотрим, что из этого получилось.

А — привлекаем внимание читателей или слушателей. Это можно сделать разными способами, смотря в каком контексте реклама. Например, яркой картинкой, броским заголовком.

I — заинтересовать. Сделайте письменное, устное изложение интересным и любопытным. Скучные высказывания и заезженные фразы ни к чему не приведут.

D — описываем. Описываете все преимущества товара/услуги. Можно предоставить факты, которые происходят, если не пользоваться товаром/услугами.

P — убеждаем. Вы должны дать понять, что товар или услуга, которые рекламируются, человеку нужны, но он об этом еще не знает.

P — доказываем. Дайте человека понять, что сказанное вами — правда, вам можно верить. Здесь можно предоставить отзывы. Делать это в виде фото, с подтверждением аккаунтов в социальных сетях.

С — окончание. В конце необходимо призвать людей к нужным действиям.

Формула ААРРА

Формула отличается от предыдущих тем, что она имеет точную структуру, если вы сделаете все правильно, то останетесь довольны результатом обязательно.

Теперь давайте рассмотрим все пункты по порядку.

А — привлекаем внимание потенциальных клиентов.

А — указываем на все преимущества и положительные стороны. Важно описать так, чтобы это было не навязчиво, человек самостоятельно пришел к нужному выбору.

P — доказываем, что товар или услуги имеют вышеперечисленные преимущества. Нужно доказать человеку, что это правда.

P — убеждаем человека, чтобы он сам оценил и проверили наши преимущества. Только делать это нужно аккуратно, чтобы не разочаровать потенциального клиента.

А — призываем к действию.

Как видите ничего сложного нет. Главное делать все по структуре и тогда у вас все получится.

Формула IDCA

Эта формула единственная, которая не начинается с А, то есть с внимания. Интересно, почему же все-таки отсутствует пункт, отвечающий за внимание? Здесь другой ход событий. На каждом шагу люди встречают яркие и броские заголовки, многие даже не обращают на них внимание. Это экспериментальный маркетинговый ход.

Давайте рассмотрим структуру формулы:

I — интерес. Нужно приложить усилия. Необходимо, чтобы человек заинтересовался в товаре или услуге.

D — желание. Важно, чтобы интерес вызвал желание к покупке товара.

C — убеждение. У человека появилось желание, но его мучают сомнения. Нужно их убрать, убедить его в том, что выбор сделан верно, но не навязывать. Навязчивость отпугнет потенциального клиента.

А — действие. Привели клиента к покупке товара, это закономерный результат.

Маркетологи долго испытывали  формулы, основанные на AIDA, пришли к выводу, что именно IDCA — идеально подходит для тех, кто занимается продажами. В некоторых случаях она результативнее, чем AIDA.

Какую формулу выбрать для рекламы?

Подбор формулы зависит от потребностей целевой группы. Для окончательного выбора в нише надо протестировать все варианты и выбрать результативный. Какая их формул привела больше покупателей, лояльных клиентов, заинтересованных лиц и фанатов.

Если работаем с продажей автомобильных запчастей, то целевая аудитория, в основном, мужчины. Водитель заходит на сайт, чтобы решить проблему. Упор делаем на конкретику и описание, идеально подойдут формулы IDCA или AAPPA.

Если рекламируем губную помаду, то целевая аудитория — женщины. От цвета помады зависит возраст женщин, можно поиграть с эмоциями. В таких случаях подойдут формулы AIDPPC или ACCA.

кто хочет в группу единомышленников присоединяйтесь к нам

Присоединиться

1

2

3

4

5

6

7

8

9

10

11

12

Интересное:

Источник: http://lisel85.ru/copywhiting/formuly_prodauschih_statej_aida

Ссылка на основную публикацию