Секреты копирайтинга — всё о копирайтинге

Секреты успешного копирайтинга. Готовые схемы написания отличной статьи

Подавляющее большинство владельцев сайтов считают копирайтинг чем-то, что делают исключительно наемные люди или целые рекламные агентства. Несмотря на логичность и правильность таких предположений, мы все-таки хотим разубедить Вас в главном: все мы должны обратить пристальное внимание на копирайтинг, если, конечно, хотим достичь наших бизнес-целей.

Цель привычного печатного текста, того, что Вы читаете каждый день в газете или журнале  — информирование или развлечение.

Цель написания статьи для сайта — заставить людей сделать что-то: подписать петицию, заполнить форму, купить обезьянку или что-то вроде того. Нанять профессионального копирайтера — это дорого.

И как раз вопрос стоимости — это одна из причин, почему именно Вам стоит самим овладеть таким ценным навыком.

Думаете, вы и так все знаете о копирайтинге?

Дэвид Огилви, отец современной рекламы, описал подобное заблуждение в одной из своих книг. Один из его копирайтеров сказал ему, что он не читал ничего о рекламе, он предпочитал полагаться на собственную интуицию.

Огилви спросил его: «Предположим, что этим вечером вам должны удалить желчный пузырь. Какого хирурга вы выберете: того, который прочитал много книг по анатомии и знает, где желчный пузырь, или того, который полагается на собственную интуицию?». Кажется, ответ очевиден.

Что отличает профессионалов от посредственных авторов, так это осознание и принятие того факта, что знание — сила. И чем больше знаний, тем лучше. Вы можете написать статью гораздо более глубокую и интересную, если по-настоящему владеете предметом.

Как написать Великий Текст?

Все дается проще, когда делаешь это правильно. Если девиз Вашего подхода к копирайтингу «Я просто стараюсь быть убедительным», то Вы изначально настраиваете себя на неудачу.

Не надо быть писателем от природы, чтобы написать отличную статью. Просто нужно правильно понимать процесс и знать некоторые ключевые принципы создания текстов для сайта, которые продают.

Секретных методов не существует, они просты и понятны. Дело лишь в том, как их использовать.

Вот шесть шагов организации эффективного процесса копирайтинга:

  • Исследование: клиент, продукт и конкуренты.
  • Структура и точки-ориентиры.

А теперь давайте перейдем к деталям:

1. Исследования

Это наиболее трудоемкая часть копирайтинга. Точнее, подготовки к нему.  

«У вас нет ни единого шанса сделать успешную рекламу, если вы не начнете делать свою домашнюю работу. Я всегда считал это крайне утомительным, но способов избежать этого не существует».

                                                                                                                               — Дэвид Огилви

Когда-то Дэвиду Огилви была поставлена задача сделать копирайтинг для знаменитой кампании Rolls Royce. Он провел три недели за изучением всего имеющегося материала, прежде чем он приступил к написанию заголовка. Несмотря на то, что речь о рекламном объявлении, это в равной степени относится и к текстам для сайтов.

Знаменитое объявление Огилви для компании Rolls Royce. «На скорости 60 миль в час, самый громкий звук в этом новом Rolls Royce издают электронные часы»

Вы должны выяснить, почему люди покупают продукт, как они покупают его, как они используют его, что действительно имеет значение для них. Если вы этого не знаете, то никогда не сможете написать текст для сайта, который будет работать. Когда вы пишете о своем бизнесе, то все гораздо проще: вы знаете все и о продукте и о конкурентах.

Конкуренция

Вы должны быть в курсе того, что делают прямые конкуренты: как они представляют свою продукцию в текстах на сайте, и какие приемы для этого используют. Если вы не продаете себя как нечто уникальное, вы только помогаете своим соперникам в бизнесе. Быть «как другие» или «одним из ведущих поставщиков» — это заведомо проигрышная стратегия.

Исследования в области нейромаркетинга свидетельствуют, что дифференцирование наших посылов — это ключ к тому самому среднему мозгу, наиболее древней его части, центру принятия решений. Вся бизнес-модель должна строиться на отстройке от конкурентов, и претензии на лидерство продукта на рынке обязаны быть заявлены так, чтобы выделяться на фоне других подобных.

Оторвитесь от компьютера

Ответы не в офисе, и вас не осенит правильная идея для копирайтинга даже во время мозгового штурма. Вы должны взять интервью. Не тратьте время на случайных людей: надо поговорить с вашим идеальным клиентом и выяснить, что он на самом деле думает.

Узнайте, какое мнение он составил о вашем товаре, какие выражения использует, когда говорит о своем опыте, что он считает преимуществами, и что может подтолкнуть его к принятию окончательного решения о покупке. Найдите контакты последних десяти или даже двадцати клиентов (у которых еще свежи воспоминания о приобретении), и задайте им эти вопросы.

Составляем профиль клиента

  • Кто вы? Чем вы занимаетесь?
  • Чем наш продукт помогает вам? (Ответ поможет понять то, как клиенты используют товар, а также подсказывает определения и описания, которые можно использовать для текста).
  • Какие параметры вы сравнивали при выборе? (Дает градацию параметров).
  • Какие наиболее важные из них? («Болевые точки», на которые следует обратить внимание).
  • Какие альтернативы вы рассматривали? (Конкуренты не дремлют).
  • Что заставило вас выбрать наш продукт? (Наше ключевое преимущество).
  • Каковы были самые большие колебания и сомнения перед покупкой? (Вещи, на которые необходимо обратить внимание читателя при написании статьи).
  • Были ли вопросы, на которые нужны были ответы, но никто не мог помочь? (Ответ даст необходимую информацию для использования при написании статьи).
  • Какая информация помогла бы вам принять решение быстрее? (Вопрос преследует такую же цель, что и предыдущий).
  • Что бы вы сказали другу, чтобы рекомендовать наш продукт? (Ответ даст слова и фразы, которые клиенты используют, чтобы описать продукт).

Обратите внимание на точные формулировки, которую используют респонденты.

Текст для вашего сайта должен соответствовать тому, как говорят ваши «идеальные» клиенты. Когда клиенты читают статью, написанную теми словами, которые им привычны, они уже автоматически ваши — копирайтинг достиг цели — захватил их внимание. 

Продолжение. Секреты успешного копирайтинга. Готовые схемы написания отличной статьи ч. 2

Источник: http://www.chelovek-slova.ru/blog/19-sekrety-uspeshnogo-kopirajtinga.html

Секреты копирайтинга

Самые лучшие способы заработка для новичков без вложений:

Платные опросы — возможность заработать не отходя от компьютера или смартфона.

Работа в социальных сетях — простой заработок для пользователей «Вконтакте», «Инстаграм», Facebook и др.

У каждой профессии есть свои собственные секретики, не исключение такая реальная работа в интернете, как копирайтинг. Постараемся раскрыть некоторые нюансы того, как заработать на бирже копирайтинга. Опытные копирайтеры секреты профессии знают, но для новичков это будет хорошее пособие, чтобы быстрее включиться в тему и заработать.

Главное – цель статьи

Абстрактные тексты не нужны никому, у каждой обязана быть собственная цель. Охотно платят за статьи, в которых заключена конкретная идея. Реальная работа в интернете часто предполагает целью уговорить читателя приобрести некий товар, услугу. Если копирайтер в текст гармонично вкладывает нужную заказчику идею – он будет обеспечен работой, сможет неплохо заработать.

Понимание темы

Начинающие копирайтеры озабочены мыслями о том, как заработать на бирже, берут любую работу, которая им подворачивается. Поэтому особы, далекие от темы, пишут о чем угодно, кроме своей специальности.

Откуда домохозяйка знает о закладке фундамента, а студент-первокурсник о правильном выборе детского питания? Так делать не рекомендуем тем, кто пришел на биржу копирайтеров, пытаясь завоевать репутацию серьезного автора.

Если автор собирается делать некую работу, он обязан понимать в ней хотя бы немного. Если копирайтер совершенно не разбирается в теме, не в состоянии оценить правильность того, что пишут другие про это – уведомьте об этом заказчика. Не бойтесь откровенности – заказчики прекрасно понимают, как тяжело найти автора, углубленного в тематику.

Реальная работа в интернете после таких откровений в 99% никуда не девается, заказчик может посоветовать толковые первоисточники для изучения.

При сдаче заказа огрехи в статье будут восприняты спокойно, покупатель подскажет, где подкорректировать или исправит самостоятельно.

Если вовремя не поставить заказчика в известность, он будет неприятно поражен некомпетентностью копирайтера, может вспылить, не принять заказ или прекратить сотрудничество.

Не стесняйтесь спрашивать

У любого заказчика есть приблизительное видение будущей статьи. Копирайтер думает, как заработать на бирже, а заказчик хочет купить то, что ему нужно. Вариант на тему «Я писатель, я так вижу!» совершенно не подходит. Элементы своего видения автор может реализовать в конкретном заказе, но в строгих рамках того, что ему заказали!

Если в задании просят писать о Новогоднем празднике, то непонятно, нужно говорить об истории этого торжества, о том, как празднуют в одной из стран сегодня, или можно описать свои новогодние похождения.

Поэтому если заказчик слишком обще описал заказ, не стесняйтесь уточнить, о чем речь. Это поможет эффективно использовать свое время, не придется тратить его на переписывание. В итоге можно больше заработать, если вовремя уточнить нюансы.

На каждой текстовой бирже есть возможность вести личную переписку с заказчиками, пользуйтесь этой возможностью.

Изредка встречаются не вполне адекватные заказчики, которые в текстовом заказе требуют одно, а по факту – другое. Как быть с ними – решать вам.

Можно послушать его претензии и внести коррективы, которые противоречат тому, чего он требовал сначала.

Но хорошенько подумайте, многие копирайтеры рекомендуют не связываться с неадекватными людьми, они съедают ваше время, портят настроение, снижают заработки.

В случае споров есть возможность обратиться к администрации биржи, которая выступает судьей в конфликте. Если прав копирайтер, и это четко видно в изначальном задании – заказчика заставят оплатить заказ. Но если в тексте будет другие какие-то огрехи, администрация сделает «ничью»: заказчику вернут деньги, а вам восстановят понизившийся из-за этой ситуации рейтинг.

Включите эмоцию

Старайтесь в статье не только сообщать факты, но и эмоционально воздействовать на читателя. Все люди в разной степени склонны реагировать на эмоциональные атаки.

Если человека попросить пойти в магазин и купить товар (или сделать что-то другое), он не захочет. Но если просить его не прямо, а подвести к зарождению такого желания, он неосознанно пойдет и купит (пусть не сразу).

На этом основана вся реклама – у покупателя пытаются вызвать приятные эмоции и связать их с продаваемым товаром.

Иногда играют и на неприятных эмоциях – вызывают тревогу или страх, чтобы подтолкнуть людей к выполнению того, что нужно заказчику. Сначала рассказывается, сколько народу заболело СПИДом, а потом расписываются достоинства новых презервативов. Этот же принцип широко используется не только в рекламных или информационных, но также в политических и социальных текстах.

Главное правило любого профессионала – заниматься саморазвитием, развиваться, вырабатывать для себя собственные правила. Не станет отличным копирайтером закостенелая личность, которая не работает над ошибками. Учитесь, и все у вас получиться.

Читайте также:  Художественный стиль текста: как писать красиво, литературно и написать в итоге книгу - всё о копирайтинге

О других заработках в интернете на сайте «Платных опросов»:

Если вам понравилась данная статья, то вы можете рассказать о ней своим друзьям в соц сетях. Это можно сделать с помощью «Блока кнопок», который расположен ниже. Заранее спасибо!

Источник: http://sajty-oprosov.ucoz.ru/index/sekrety_kopirajtinga/0-139

Секреты копирайтинга от мастера

Здравствуйте друзья! Сегодня представляю Вам секреты копирайтинга от мастера, этим мастером является Дарья Петрова. С ней мы познакомились на Международной конференции Питеринфобиз 2016, где записали интервью.

Дарья Петрова не только отличный копирайтер, она поэтесса, писатель, член Российского Межрегионального Союза писателей, автор нескольких творческих проектов. Дарья занимается также профессионально вопросами пиара.

Дарья Петрова, первое знакомство

Скоро наступит Новый год, а у меня остался долг за июнь месяц, я не опубликовал запись нашего интервью с Дарьей Петровой, которое было записано на Питеринфобиз 2016.

Ранее на блоге публиковались статьи (интервью) от ведущих экспертов в области инфобизнеса в Интернете, а вот запись интервью с Дашей было отложено на потом. Сегодня я исправляю этот недочет.

Предыдущие интервью экспертов инфобизнеса, будут представлены в конце статьи (ссылки).

Заочно с Дарьей Петровой мы познакомились давно, около двух лет назад (в начале 2015 года). Тогда Влад Челпаченко набрал годовую группу с темой обучения, как создать Инфобизнес в Интернете с нуля. С Дашей мы общались по скайпу, работали в данном проекте.

После окончания обучения поддерживали рабочие отношения, иногда переписывались в соцсетях, иногда общались в скайпе.

Дарья Петрова ответственный и интересный человек, в этом я убеждался каждый раз, когда мы с ней общались, кроме того, она разносторонний человек, с ней интересно общаться на любую тему.

Оказывается, она работала с заказчиками в качестве фрилансера копирайтера, а Влад Челпаченко называет её копирайтером от Бога. Она действительно владеет секретами копирайтинга.

В живую мы познакомились с ней на Международной конференции Piterinfobiz 2016. Не откладывая в долгий ящик, решили записать с ней интервью, в котором Даша открыла секреты копирайтинга от мастера, которым она является. Итак, переходим к записи интервью.

Запись представлена не только в виде видео, а и в виде текстовой транскрибации.

к оглавлению ↑

Секреты копирайтинга от мастера с большой буквы

В начале интервью, мной была представлена Дарья Петрова, конечно же, пару слов сказал о себе.

Здравствуйте, уважаемые друзья!  Я передаю Вам огромный привет с Питеринфобиз 2016. Если меня кто еще не знает и смотрит это видео впервые, то моя фамилия Кунпан Иван, я владелец блога biz-iskun.ru.

Поскольку на Питеринфобиз приезжают замечательные люди, замечательные блоггеры, эксперты в области Инфобизнеса в Интернете, заработка через Интернет, я хотел бы воспользоваться этой ситуацией и познакомить уважаемых читателей моего блога с замечательным человеком, которую зовут Дарья Петрова.

Я знаю, что Даша отличный блоггер. Я заходил и смотрел её блог. Даша эксперт в области пиара, а еще круче она у нас поэтесса и писательница. Расскажи, пожалуйста, Даша как ты пришла к таким успехам. И блог есть, и книги пишешь и эксперт в области пиара. Как у тебя это все получается?

Даша Петрова

Спасибо Иван, очень хороший вопрос. Мне очень часто приходится на этот вопрос отвечать, поэтому я сначала расскажу немного о себе, о том чем я вообще занималась. Я практически десять лет работала в правоохранительных органах. Я была участковым, я была следователем, потом стала начальником. И в один прекрасный момент я поняла, что я хочу немножко по-другому жить.

Я понимала, если я буду так продолжать жить, то моя мечта не исполнится. Я поняла, что я смогу изменить свою жизнь, только если я начну свою деятельность в интернете. В 2011 году я пошла в Интернет, но я не понимала с чего можно начать зарабатывать через Интернет. Все началось с того, что я начала искать.

Я работала фрилансером копирайтером с заказчиками, я рассматривала любые предложения. Четыре года посвятила копирайтингу. Но параллельно я еще занималась своими творческими проектами. Потому, что я пишу стихи, я член Российского межрегионального Союза писателей. Меня вовлекло немножко, мое любопытство, как заработать через Интернет, как создать инфобизнес в интернете с нуля.

Это меня привело на конференцию Питеринфобиз, которая состоялась в 2013 году. Мы познакомились там с Владиславом Челпаченко. И там я поняла, что именно этот человек даст мне то, что нужно.

Мы очень долго, очень тесно с ним стали сотрудничать. Я видела то, что Владислав Челпаченко очень верил, что у меня все получится. Я помогала ему и делала со своей стороны все, что я могу.

И поэтому у нас с ним в этом плане получилось очень хорошее взаимное сотрудничество.

Иван Кунпан

Даша, большое спасибо тебе за ответ на первый вопрос. На Питеринфобиз по одному вопросу не задают, поэтому я задам тебе следующий вопрос. Поскольку с Владом Челпаченко ты познакомилась на Питеринфобиз, поэтому у меня следующий вопрос — чем привлекает и заряжает Питеринфобиз?

Даша Петрова

Во-первых, на Питеринфобиз всегда необычный формат, это всегда праздник. Во-вторых, сюда действительности съезжаются звезды интернет-бизнеса, эксперты в области Инфобизнеса и заработка через Интернет.

Они приезжают сюда и делятся действительно дельными фишками. В-третьих, здесь можно максимум набрать контактов, с которыми тебе хватит работы на ближайшее время.

В-четвертых, здесь можно поднять себя, поднять именно свой уровень.

Иван Кунпан

Да, я согласен, новые знакомства это вообще супер. Я сегодня сам это испытал, даже не собирался с некоторыми людьми знакомиться, но познакомился со звездными людьми и даже договорились, что завтра будем записывать интервью. Это здорово, потому что я знаю, что теперь к этим людям я в любой момент могу обратиться.

Даша Петрова

Я еще хочу добавить, что тот, кто хотя бы раз побывал на Питеринфобиз, потом уже не сможет отказаться от дальнейшего участия в будущих конференциях. Это уже становится приоритетом, и мы уже ждем этого праздника сами.

Иван Кунпан

Болезнь получается, зависимость. Даша, еще один вопрос больше уже профессиональный. Как ты научилась писать копирайтерские статьи? Как у тебя получается писать отличные тексты? Какие ты знаешь секреты копирайтинга от мастера?

Даша Петрова

Когда я стала заниматься основами копирайтинга, я вообще не понимала смысла этой деятельности. Я писала искренне, я писала то, что я чувствую, то, что я понимаю. То есть передо мной стояла задача, например, чтобы человек, читая мою статью, выполнил определенное действие.

Я включала какое-то решение в свой текст и это получилось настолько, что действительно, когда человек читал мой текст он переходил по ссылке, например, и выполнял команду, которая стояла в конце. Это как раз мой секрет, секрет основы копирайтинга.

Не просто сухо заканчивать этот текст, например, — «если вам понравилась моя статья, то поставьте лайк» — нет. «Если» — тут уже не работает. Надо писать — «Поставьте лайк, я уверена, что статья понравилась!»  И это будет призывом к действию.

Иван Кунпан

Это действительно очень важный момент, я сам блоггер, у меня уже почти 500 статей. Я начинал ведение блога с полного нуля, писал статьи, как умел, но мне кажется, что сейчас уже получается лучше.

Я почему это спрашиваю, потому, что для блоггера очень важно писать статьи и писать их правильно. Нужно правильно донести до человека информацию, чтобы человеку это нравилось, и он пришел на блог еще.

Поэтому, если будет возможность, ты с нами поделишься секретами и основами копирайтинга.

Даша Петрова

Конечно. У меня даже есть свой продукт, который я могу вам открыть, чтобы ваша аудитория смогла познакомиться с фишками копирайтинга и как они работают на клиента.

Иван Кунпан

Даша, у нас время ограничено, и чтобы больше тебя не задерживать, я хотел бы спросить у тебя, что бы ты пожелала читателям моего блога?

Даша Петрова

Я всегда говорю, что не останавливайтесь на достигнутом, если вы достигли какой-то мечты, нужно ставить следующую. Потому что когда мы не ставим мечты, мы не растем.

Именно в постановке своей мечты мы можем увидеть себя тех размеров, тех масштабов, которых может достичь человек. Человек способен стать единицей всей вселенной, поэтому именно вы можете придумать идею и идите к этой идее.

Именно идея заставит стать вас «большим» в этой Вселенной. Это задача каждого человека, стать «большим», в образном смысле.

Иван Кунпан

Друзья, разрешите поблагодарить от себя лично и от имени читателей блога Дашу. Сказать огромное спасибо за интервью. Если у вас будут вопросы, я думаю, что теперь мы сможем с Дашей связаться по Skype и записать новое интервью. Даша, еще раз огромное спасибо. Я хочу пожелать тебе огромных творческих успехов и на поприще писателя, и эксперта в области рекламы, пиара. Спасибо и удачи!

При желании, Вы можете ознакомиться с книгой Дарьи Петровой «Как стать известным в Вашем регионе»?

С уважением, Иван Кунпан.

Ниже привожу записи интервью с экспертами в области заработка через Интернет, которые были сделаны на Питеринфобиз 2016:

Источник: https://biz-iskun.ru/sekretyi-kopiraytinga-ot-mastera.html

6 секретов копирайтинга

Занимаетесь копирайтингом и имеете опыт написания статей? Хотите получить еще больший опыт и добиться небывалых высот? Тогда эта статья для вас: мы расскажем про секреты копирайтинга, которые помогут стать профессионалом и знатоком своего дела начинающему автору.

Содержание

    • Секрет первый: чего хочет заказчик
    • Секрет второй: придумываем броский заголовок
    • Секрет третий: учимся анализировать потребности читателя
    • Секрет четвертый: заинтересовываем читателя за пару секунд
    • Секрет пятый: соблюдаем ритм текста
    • И еще один секрет
Читайте также:  Что такое криптовалюта: простыми словами на примерах и как зарабатывать на криптовалюте с нуля - всё о копирайтинге

Секрет первый: чего хочет заказчик

Секреты копирайтинга представляют собой внушительный список. Как ни странно, самым первым в нашем списке профессиональных советов будет правильное понимание того, в чем заключается роль копирайтера, в чем состоит его профессиональная задача и что требует заказчик от автора и его статей.

Копирайтер – это человек, решающий определенную задачу при помощи текстового выражения. К таким задачам может относиться:

  • Реклама товара;
  • Освещение научного открытия;
  • Написание новостей;
  • Описание выгодной услуги.

И многое другое. По сути, главное при выполнении заказа по копирайтингу – не просто написать грамотный текст по теме, хотя это также будет плюсом, а выполнить все задачи, предъявляемые вам как к исполнителю.

Требования к статье всегда должны выполняться беспрекословно, будь то сроки, требования по стилю или объему. Это всегда обсуждается заранее, чтобы потом не возникало каких-либо недопониманий.

Например, вам дан огромный список ключевых слов, указано количество точных и косвенных вхождений, строгие рамки для процента уникальности. Очевидно, что строгое соблюдение всех этих требований не сможет не сказаться на гармоничности, общей читаемости и стилистическом единстве статьи.

Как исполнителю поступить в данном случае? Все просто: пишите, как есть. Существует техническое задание вписаться в параметры, идеальные для поисковиков, а не написать текст, который будет цеплять и интересовать читателя.

Другое дело, если ключей почти или вовсе нет. Тогда, как правило, стоит сделать ставку на сам текст, не скупиться на красивые обороты, грамотный подбор словоформ и максимальное разнообразие синонимов: за такую работу вам не только скажут спасибо, но и захотят поручить вам что-нибудь еще.

Секрет второй: придумываем броский заголовок

Не секрет, что для того, чтобы статья бросалась в глаза и цепляла читателя, она должна заинтересовать с первой строки. И этой строкой, а по совместительству лицом текста, является его заголовок.

По сути, даже если текст написан интересно, хорошо и по существу, а заголовок написан банально и скучно, текст, скорее всего, никто не захочет читать. Как сделать заголовок, заслуживающий внимания?

Рекомендуем курс по заработку в интернете:Узнайте более 50 способов заработать в интернете, включая способы заработка на копирайтинге

Оказывается, как и секреты копирайтинга, правила составления заголовка образовывают целый список, которым руководствуется подавляющее большинство профессиональных копирайтеров. Эти каноны вырабатывались не одним поколением писателей, их утвердил богатый опыт работы авторов и анализ продаж соответствующей прессы и литературы.

«Золотое правило копирайтера» для составления заголовка утверждает: успешное название статьи обладает следующими свойствами:

  1. Срочность;
  2. Прицельность;
  3. Уникальность;
  4. Полезность.

Хороший заголовок должен интриговать, интересовать и обещать много выгоды и полезной информации. При этом особую ценность играет его лаконичность и не банальность.

Предположим, мы написали статью «Продажа окон в Москве» и теперь хотим грамотно ее озаглавить. Давайте обратимся с «золотому правилу» и отредактируем заголовок, согласно каждому пункту.

Срочность является неким катализатором реакции читающего. За счет срочности должно захотеться немедленно приступить к прочтению, ознакомиться с предложенной информацией.

Здесь непременно должен содержаться намек на то, что, если не прочитать текст прямо здесь и сейчас, можно лишиться возможности получить выгодное предложение или услугу, которая не входит в стандартный прайс.

В соответствии с этим пунктом, наш заголовок станет таким: «Продажа окон в Москве со скидкой до конца июля».

Прицельность добавляет заголовку смысловой целенаправленности. Иными словами, здесь делается упор на какую-либо деталь, которая обязательно должна заинтриговать и заинтересовать. В нашем случае, например, можно уточнить, что продаются не просто окна, а окна, которые устанавливаются всего за сутки: «Продажа окон в Москве с бесплатной установкой за один день»

Реален ли заработок в Интернете?

Уникальность говорит о том, что рекламируемая услуга или товар имеют свойства, которых нет ни у одного конкурента. К примеру, это может быть уникальная фурнитура, использование новейших механизмов, рамы, которые не разрушаются 100 лет и тому подобное. Например, «Продажа окон с уникальной японской фурнитурой в Москве».

Наконец, полезность сообщает читателю, что он взял газету со статьей в руки не просто так: это способно принести какую-либо пользу. «Полезный» заголовок будет выглядеть так: «Продажа окон со скидкой до 40 процентов в Москве».

Теперь заголовок доведен до совершенства и сможет зацепить значительно большее число людей.

Секрет третий: учимся анализировать потребности читателя

Чтобы текст был не просто красивым и звучным, а действительно интересовал и, возможно, даже побуждал к действию, важно не лить воду и использовать как можно больше полезных и нужных клиенту фактов.

Интересно, что даже тексты, техническими являющиеся уникальными, могут повторять уже известные и заезженные факты.

К примеру, переформулированный десятью различными способами тезис о том, что магазин продает самый качественный товар в городе, не просто не заинтересует, а банально будет раздражать читателя.

Это не мудрено, ведь этот тезис слышно из любой рекламы, которой в нашей жизни превеликое множество.

Такое повторение напрямую влияет на содержание текста и его полезность и, как следствие, на заинтересованность в прочтении такого материала читателем.

7 секретов тизерной рекламы

Важно быть креативным и писать о том, что не встречается в текстах слишком часто. Иными словами, необходимо сформировать тезисы, которые могут зацепить как минимум своей неповторимостью и уникальностью.

К примеру, если дело касается рекламы автомобиля, нужно обратить внимание на присутствие в тексте следующих ключевых мыслей:

  • Очень недорогие;
  • Самые качественные;
  • Экономичные и надежные;
  • Недорогие запчасти;
  • Отменный дизайн.

Как бы странно это ни звучало, если такие фразы в тексте встречаются, самым лучшим будет вовсе их убрать. Да, с одной стороны, все правильно, и перечисляются факты, которые говорят о действительно стоящей и достойной внимания покупке. Но согласитесь, ведь подобные фразы мы слышим практически на каждом углу, и ими никого не удивишь.

Нужно поразить читателя и дать ему понять, что информация, которую он сейчас читает – что-то действительно новое, уникальное и не как у других.

В пример приведем небольшой отрывок из рекламы автомобиля: «Данная модель уже в базовой комплектации оснащена подогревом всех стекол, магнитолой немецкой разработки с профессиональной акустикой и антибликовыми, упрочненными стеклами.

Все краш-тесты пройдены на пять звезд и отмечены высочайшим уровнем безопасности водителя и пассажира. А если вы приобретете автомобиль в этом месяце, вдобавок получите автоматические фары и фирменные колесные диски».

Мастер-класс об успехе в удаленной работе:

Обратите внимание, здесь ни слова не сказано о дешевизне и особом дизайне: ставка сделана на акцию и безопасность, которая так важна в век быстрых автомобилей. Такой текст с высокой вероятностью мотивирует не просто прочесть его до конца, но и позвонить менеджеру, передав инициативу в его умелые руки.

Секрет четвертый: заинтересовываем читателя за пару секунд

Итак, для статьи придуман выгодный и цепляющий заголовок. А что дальше? Поверьте, даже при действительно отменном заголовке, но в то же время банальном и совершенно не интригующем первом абзаце радость от чтения дальнейшего текста стремительно будет приближаться к нулю.

Почему так происходит? Дело в том, что после броского заголовка читатель ожидает увидеть не менее броский и интересный текст. Одним словом, если уж автор смог заинтриговать заголовком, интригу нужно поддерживать и развивать. Сделать это можно с помощью грамотно написанного начала текста, которое будет небанальным и цепляющим.

Скачайте бесплатный чек-лист:18 идей, что можно продать на Авито прямо сейчас, чтобы заработать

Например, идеальным будет использование первого короткого предложения в паре с более длинным. Причем длина постепенно увеличивается, а интрига как бы потихоньку снимает с себя маску неизвестности.

Например: «Это незаменимая вещь в каждом доме. С помощью нее совершается столько различных операций, что это с трудом укладывается в голове.

Еще двадцать лет назад ее называли кухонным комбайном, но сегодня это многофункциональные и поистине умные помощники любой хозяйки».

Еще одним действенным способом заинтриговать является использование личного опыта.

Если начать текст с небольшого рассказа, это подсознательно заставит читателя внимательно прочесть каждое предложение: «Знаете, в чем была моя ошибка, когда я отправился в отпуск прошлым летом? Это выбор плохого и непроверенного отеля.

После того, как я наткнулся на сайт этой туристической фирмы и оформил очередную путевку, я не ожидал, что эти две недели будут лучшими в моей жизни».

Если начать текст без банальностей, не экономить на красивых фразах и эмоциях, можно достичь желаемого эффекта без усилий и получить отличную завязку.

Секрет пятый: соблюдаем ритм текста

Основной залог успеха картины – удачная и гармоничная цветовая гамма. Для музыки это будет ее ритм, то есть чередование длинных и коротких звуков, ее скорость, тембр и набор звучащих инструментов.

К тексту также применимо понятие ритма. Более того, от него зависит, насколько будет интересно читать текст. Чтобы сразу было понятно, о чем идет речь, приведем два наглядных примера.

Пример первый: «Согласно данным условиям, можно предположить, что задача выполнима и имеет высокий приоритет.

Далее, из выше приведенных пунктов, заключаем, что предложение является выгодным как с точки зрения экономики, так и со стороны работы с клиентами. Не стоит забывать о существовании пункта договора 1.

8, который подчеркивает положительные аспекты сделки и проясняет все основные детали»

Пример второй: «Да, это действительно выгодно. Позвоните и убедитесь в этом сами. Нет, мы не предлагаем скидок в 90 процентов. И даже не обещаем в подарок полный грузовик бытовой техники. Мы просто продаем товар отменного качества по ценам, ниже рыночных, и это не обман.»

Что можно почувствовать, читая первый текст? Это скучно, неинтересно и хочется поскорее дочитать до конца, перепрыгивая через строчку и пропуская предложение буквально через одно. Второй текст читается легко. Он цепляет, интересует и мотивирует. Давайте разберемся, почему.

Бесплатная PDF-книга — 10 секретов,о которых молчат богатые люди

Если внимательно присмотреться к первому тексту, стоит обратить внимание на длинные, тягучие и сложные предложения. Стилистически они однообразны, звучат монотонно. Наверное, это можно сравнить с неспешным звучанием тромбона или мерным стуком барабана.

Второй текст, напротив, состоит из коротких предложений. Более того, их длина постоянно меняется и «не дает заснуть». Это бодрая музыка слов, которую хочется слушать снова и снова. Плюс ко всему, второй текст более эмоционален, в нем отсутствуют многочисленные факты и дотошные повторения ничего не значащих словесных конструкций и синонимов.

Читайте также:  Какие выдвигаются требования к seo текстам для сайта - всё о копирайтинге

Иными словами, чтобы текст читался лучше, не пишите длинных предложений. Старайтесь менять стиль и не повторяться, и тогда его обязательно захочется прочесть.

И еще один секрет

Кроме названных выше ключевых моментов, при написании текстов самых разнообразных тематик, существует еще один, далеко не всем известный способ заинтересовать читателя.

Предположим, вы пишете статью про инновационную мазь от бородавок. Уже рассказано про новейшую технологию, которая, конечно же, на порядок лучше остальных, про многочисленные испытания, которые продемонстрировали невероятный эффект и цену ниже, чем у конкурентов. Но чего-то не хватает. Чего именно?

Не хватает мотивации. Товар хорош, но этого недостаточно, чтобы человек захотел пойти в магазин и как можно скорее его приобрел. Для этого используется особый метод построения текста.

Необходимо начать не с непосредственной рекламы товара, а некоторой предыстории, рассказывающей о проблеме, которую удалось преодолеть. Например, можно вести рассказ от лица человека, который долго страдал от бородавок.

Но в один момент ему посоветовали мазь и буквально через неделю от болезни не осталось и следа.

Практика показывает, что такой текст будет цеплять и интересовать гораздо большую аудиторию, чем это было возможно.

Если учесть все выше названные секреты копирайтинга, скорый успех не заставит себя долго ждать. Ваши тексты станут востребованными, а вы как автор многократно повысите свой рейтинг и заработаете репутацию у потенциальных заказчиков. Тренируйтесь, и успех обязательно придет!

Источник: https://lifeha.ru/kopirajting-statej/6-sekretov-kopirajtinga.html

Копирайтинг. Секреты и Фишки при написании текстов

Настал тот момент , когда вам нужно написать продающее письмо в свою  рассылку или готовите продающий лейдинг по продаже информационного курса .

Вы задаете себе вопрос : Как «вкусно» описать преимущества вашего информационного продукта, так , чтобы клиент  поверил в уникальность описываемого товара и отдал предпочтение именно ему. В помощь Вам копирайтинг.

Самое слово копирайтинг,      происходит от английских «copy» – текст, рукопись и «write» – писать.

Копирайтинг – это написание текстов, однако не любых, а тех, которые носят рекламный или презентационный  характер.

Такие тексты направлены на продвижение идеи, товара, услуги и т.д. Человек, который занимается написанием таких текстов,  называют копирайтером.

В текстах копирайта используются  техники НЛП, которые  позволяют манипулировать сознанием и мнением потенциальных покупателей товаров и услуг с целью убедить их приобрести такой товар.

Мастером продвижения определенного товара или услуги был известный американский торговый эксперт Элмер Уиллер.

Придуманные им тексты рекламных объявлений позволяли увеличить объем продаж рекламируемого товара в два-три раза.

Своим опытом он поделился в книге: «Испытанное умение продавать».

Многим известен его совет для тех, кто пишет рекламные тексты: «Не продавайте бифштекс – продавайте его шипение на сковородке».

В своей книге Элмер Уиллер поделился еще одним секретом, важным для копирайтеров: меньшая часть текста должна быть посвящена преимуществам товара, а большая – доказательствам этого.

Чтобы тексты, написанные вами, были убедительны и достигли цели, вы должны хорошо разбираться в человеческой психике, понимать мотивы, движущие людьми при совершении покупок.

Методы НЛП  в копирайтинге?

  1. Подстраиваемся под потенциальных клиентов

Прежде чем приступать к составлению текста, вы должны иметь представление о своей целевой аудитории. Термин «целевая аудитория» широко используется в маркетинге и рекламе и обозначает группу людей, которые объединены общей целью.  Это люди с большой вероятностью приобретут рекламируемый продукт.

Определив целевую аудиторию, необходимо  изучить какие черты свойственны типичному представителю данной целевой аудитории. Вы должны «вжиться в образ» и показать, что являетесь ее представителем, единомышленником, который уже обладает этим продуктом и спешит поделиться с другими секретами его преимущества.

  1.  Закон причины и следствия

Узнай больше  ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ ВАШИХ ПИСЕМ

Этот закон гласит, что «в нашей Вселенной все имеет свою причину. Не бывает причины без следствия, а каждое следствие исходит из причины. По своим масштабам следствие равно породившей его причине». Грамотно используя прием «причина-следствие» и наоборот, вы можете ненавязчиво убедить читателя, какую выгоду он извлечет, если последует совету и воспользуется предложенным товаром или услугой.

Простейший пример: «Из-за сухого воздуха в помещении ваша кожа утратила упругость, а волосы стали ломкими и тусклыми, но если вы воспользуетесь термальной водой «С», которая творит чудеса, ваши волосы и кожа отблагодарят вас!». Применяя данный метод, не следует увлекаться и чересчур давить на эмоции читателей, а также искажать факты.

  1. Чтобы убедить клиента совершить покупку, выдвигаем ему условие

Наверно, каждому из нас приходилось получать смс- или почтовые уведомления наподобие: «Поздравляем вас – наша фирма провела рекламную кампанию, в результате которой Вы выиграли iPhone или еще что- то там». Такие уведомления направлены на определенную целевую аудиторию – доверчивых людей, которые хотят получить что-то бесплатно.

Что от них требуется? Всего лишь оплатить доставку, куда-то перевести деньги. Но такая просьба может не возыметь должного эффекта, поэтому для большей убедительности выдвигается условие: «Если в течение суток вы не оплатите доставку, то путем повторной жеребьевки мы выберем другого победителя».

Как правило, такой прием срабатывает, клиент попадается на удочку и решается оплатить доставку. Тем более, что суммы обычно незначительные.

Метод, когда принятие решения ограничивается временными условиями, очень популярен. Нам сообщают: «Вы упустите шанс купить на 20% дешевле, если не сделаете покупку сегодня!», или «Скидки действуют только два дня!» и т. д. Данный метод называют Дедлайном.

Одно из правил копирайтинга: главную мысль необходимо повторить три раза: в заголовке, в середине рекламного текста и в конце, чтобы она запечатлелась в сознании читателя как истина. Главное, не «переборщить» и не делать это слишком явно и навязчиво.

  1. Предоставляем возможность

Эта техника направлена на борьбу с сомнениями клиента.  В этом случае вы ничего не доказываете,  просто советуете и ссылаетесь на то, что множество людей уже последовали этому совету и остались довольны выбором.

При этом необходимо подчеркнуть, что уникальная возможность предоставляется именно сейчас, в дальнейшем ее не будет. Совет будет работать эффективнее, если преподнести его доверительно, в виде раскрытия тайны.

Узнай больше  ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ ВАШИХ ПИСЕМ

Термин «трюизм» происходит от английского true – правильный, верный. И употребляют его, когда говорят о банальности и общеизвестной истине.

С высказыванием-трюизмом соглашаются практически все, поэтому с его помощью воздействуют на психику человека, не вызывая у него сопротивления.

Ведь трюизмы настолько очевидны, что не требуют размышлений, поэтому сразу попадают в подсознание человека, минуя всякие сознательные фильтры.

Один из приемов продаж – это три «да». Читателю задают три вопроса. Два первых – это трюизмы, на которые он не может не ответить «да». Но основной – это третий. Ответив согласием на два первых вопроса, человек на подсознании отвечает «да» и на третий. Чтобы усилить эффект, трюизмы можно дополнить вопросами: «Не правда ли?», «Вы согласны?» «Не так ли?» .

В тексте используются указания, что нужно сделать. Однако они должны быть не прямые, а завуалированные, деликатные. Их цель – расположить читателя, с тем чтобы «заманить» его вглубь текста. Например, «Чтобы добиться такого эффекта, вы должны…», или «Чтобы это осуществилось, вам необходимо…».

Сообщаемая Вами информация не должна быть голословной. Ее необходимо подтвердить примерами, фактами, аргументами. Это может быть мнение эксперта, информация из опыта компании или личного опыта и пр.

  1. Ссылаемся на мнение «утерянного автора»

Наверно, многие обращали внимание, что некоторые статьи сопровождаются ссылкой на какое-то лицо или группу лиц, чье мнение необычайно авторитетно. Но что это за лицо или лица – никто не знает. Это и есть «утерянные авторы».

Их имена, как правило, не называются, а если и называются, то лишь кто-то очень дотошный может проверить, существуют ли они в действительности.

Но это и не важно, потому что основная масса читателей примет информацию на веру и сделает те выводы, на которые эта статья была направлена.

Узнай больше  ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ ДЛЯ ВАШИХ ПИСЕМ

Профессиональные копирайтеры стараются избегать подобных штампов. Однако многие их применяют, и они работают. Например: «Многочисленные исследования показали…», «Эксперты настойчиво рекомендуют…» и пр.

  1. Используем согласие по инерции

Этот метод заключается в том, что читателю предлагают выполнить несложные действия вроде «представьте себе…», «вспомните, что вы…», «вообразите, что вы находитесь…». Откликнувшись на эти простые просьбы в первый раз, читатель по инерции будет следовать далее, выполняя более сложные. Таким образом, вы будете управлять читателем, сохраняя инициативу в своих руках.

Человек живет в социуме и следует его законам, подсознательно соглашаясь с определенными правилами и принципами. Его действия нередко подчинены так называемому стадному инстинкту.

Никто не хочет показаться менее информированным и осведомленным, чем другие. Эту слабость активно используют копирайтеры для управления эмоциями читателей.

Например, они употребляют следующие обороты: «Всем известно, что…», «Каждый знает, что…», «Известное правило гласит…» и т. п.

Вы должны дать оценку предлагаемому товару. Он должен быть «наилучшим», «наиболее качественным», «самым быстрым», «самым надежным и доступным» и др.

У каждого представителя той или иной целевой аудитории имеются свои слабости.

Например, бизнесмены хотят опередить своих конкурентов, женщины старшего возраста хотят выглядеть моложе, родители хотят, чтобы их ребенок был самый умный.

Изучив страхи, слабости и амбиции целевой аудитории, Вы можете заинтересовать читателя своим предложением. Например: «Мы предлагаем вам новый способ, как подчеркнуть свою женственность, и о нем еще никто не знает!».

  1. Правильно пользуемся частицей «не»

Частицы «не», «нет» вызывают негативные эмоции и принесут вред, настраивая подсознание на то, что товар покупать не стоит. Однако их можно использовать в зависимости от ситуации. Например, заголовки вроде «Мужчинам не читать!» лишь привлекут их внимание.

Используя эти техники в своих текстах , вы увеличите продажи своих продуктов,вовлечете целевую аудиторию и построите доверительные отношения со своими подписчиками.

Копирайтинг. Секреты и Фишки при написании текстов.

   2 голоса
Средняя оценка: 5 из 5

Источник: http://andreykaznov.com/kopirajting-sekrety-i-fishki/

Ссылка на основную публикацию