Занял первое место в разделе контент-маркетинг статейного конкурса. какие призы получил и как я пишу серьезные статьи — всё о копирайтинге

Осторожно: 5 частых причин провала копирайтеров в контент-маркетинге

Для контента нужен текст, для текста нужен копирайтер.

На первый взгляд, что может быть логичнее, чем доверить контент-маркетинг компании такому специалисту? С другой стороны, логики здесь не больше, чем сравнивать командира роты с бойцом спецназа.

Товарищ полковник вряд ли сумеет врукопашную уложить противника, но и без усатого стратега солдат сломает совсем другую челюсть. Пусть и сделает это быстро, эффектно и по формуле AIDA.

Эта статья поможет хорошим копирайтерам всех уровней не сбиться с пути. Будущие менеджеры получат полезные предостережения для роста.

А практикующие маркетологи с толком проведут 10 минут и смогут поспорить со мной или одним из экспертов, которые прокомментировали для меня этот материал – Денисом Каплуновым, Артуром Будовским, Сергеем Трубадуром и другими профи. Кстати, отрицательное мнение я тоже по-честному публикую в статье.

Рынок есть, а профессии нет

Контент-маркетинг стремительно развивается и показывает отличные перспективы. Несмотря на это, классных курсов или практических семинаров, где могли бы расти специалисты, почти нет.

Даже на конференции Russian Content Marketing 2015 – пожалуй, самом массовом мероприятии в этой сфере – на тему реального взаимодействия с аудиторией через контент выступили всего несколько спикеров.

В остальном – разрозненные лекции на тему блогов, SEO и рекламы собственных достижений.

В результате очередь в контент-маркетологи формируется из редакторов, журналистов, блоггеров, некоммерческих писателей и, конечно же, копирайтеров. Последние видятся наиболее перспективными кандидатами, потому что сами создают продающий контент.

Есть ли разница между копирайтингом и контент-маркетингом?

Глупо спорить, что глубокие знания маркетинга – обязательный навык для хорошего копирайтера. Как и умение отличать классный текст – must have любого специалиста по контенту. Но если сравнивать именно профессии, то здесь целая пропасть.

Копирайтер – исполнитель, автор, главная задача которого – создавать текст. Это может быть желторотик с биржи, который пишет по 50 рублей за 1000 знаков или опытный профессионал, способный провести маркетинговый анализ и грамотно нажать на болевые точки аудитории в продающем тексте. Главное – они работают в пределах поставленной задачи.

Контент-маркетинг как суслик. Он есть, но его не видно и нельзя потрогать. Это гибкая стратегия, на которую работают разные специалисты. Пишутся тексты, собираются базы, рассылаются письма, проверяются коэффициенты, считаются конверсии.

Здесь мало провести сиюминутный анализ в рамках одной задачи. Надо привлечь аудиторию ценной и актуальной информацией, а потом надолго удержать её, наладив постоянное общение между людьми и брендом.

Через текст, фотографии, видео, инфографику, что-то ещё.

Взгляд со стороны

Чтобы сделать материал объективным, я попросил известных копирайтеров и практикующих маркетологов дать комментарий. Набравшись наглости, я спросил, что отличает копирайтера от контент-маркетолога, и какой совет можно дать автору, который решил освоить новую профессию.

Дмитрий Кот

У меня сложилось впечатление, что сегодня контент-маркетинг — это такой же неведомый зверь, каким был маркетинг 15 лет назад. О нем было модно говорить на «деловых встречах в банях».

Нужен вашему бизнесу маркетинг или нет? Этот вопрос до кровавых мозолей обсуждали на интернет-форумах.

Маркетологов в компании нанимали ради моды. Мол, вот мы какие прогрессивные, у нас даже маркетолог в штате есть. А первой строкой в его должностной инструкции значилась обязанность — своевременно заказывать печать визиток ТОП-менеджерам и календари к новому году. Время расставило все по своим местам.

Аналогичная судьба ждет контент-маркетинг и контент-маркетологов. Если у заказчика, например, собственника бизнеса, есть четкое понимание, чего он ждет. То будут четкие ТЗ и понятные критерии.

И с такими задачами справится любой адекватный человек, умеющий писать красиво. Роли не играет, кем он себя считает журналистом, копирайтером или криейтором. «Творцом, Вава, творцом.

Криейторы нам тут нахер не нужны» (с)

А если «ради моды», то так и будут эти специалисты, как и десятки лет назад, заказывать визитки с календарями.

Ринат Хайруллин. Маркетолог. Управляющий партнёр Bazooo Agency

Алексей писал прежде всего про тексты, видимо, потому что это ему ближе. Но контент-маркетинг – это целая совокупность маркетинговых приемов, нацеленных на коммуникацию с клиентом, создание для него пользы в обмен на доверие, узнаваемость и, в конечном счете, выбор в пользу вашего товара или услуги.

Если вы хотите получить быстрые результаты, забудьте про контент-маркетинг. Это стратегия в долгую. По аналогии с фондовым рынком терпеливый инвестор на дистанции всегда успешнее, чем спекулянт. Не спекулируйте доверием ваших клиентов, вкладывайте в надежные истории!

Будьте готовы к тому, что контент-маркетинг потребует усилий на первых порах. И, как писал Алексей, вам нужно взять в штат хорошего сотрудника. Если это копирайтер, то посмотрите его тексты. Они не должны быть для роботов, в них должна быть польза и душа.

Растите этого сотрудника и сделайте так, чтобы он из простого ремесленника, пишущего тексты, превратился в носителя идеи, который развивает все составляющие, а не только статьи и публикации.

Мы как молодое агентство выделили для себя контент-маркетинг в отдельное стратегическое направление и делаем на это ставку. Уверены, что это даст плоды в будущем.

Сергей Трубадур. Копирайтер. Директор Агентства веб-копирайтинга

Если быть точным, копирайтер – специалист, который пишет рекламные тексты. Большинство авторов с бирж контента к этой категории отнести нельзя (я их называю веб-райтерами).

Интернет-копирайтерам часто приходится выступать в роли копирайтеров-маркетологов. Маркетинговый анализ перед написанием текста (пусть и быстрый) – уже не чистый копирайтинг. Нередко приходится и схему продажи продукта в email-маркетинге придумывать.

Копирайтер-маркетолог и контент-маркетолог – почти братья. Оба выполняют похожую задачу: придумать и реализовать некую маркетинговую задачу через тексты (реже – через другие форматы подачи контента).

Но есть и отличия:

  • контент-маркетолог работает всё же на более концептуальном уровне (его задача – не только лишь текст);
  • нередко, следуя моде, он опирается на модель отсроченной продажи через формирование бренда, то есть, он обычно работает в формате имиджевой рекламы (тогда как копирайтер чаще пишет продающие тексты – это реклама прямая);
  • по этой причине чаще имеет дело с информационными текстами (статьями), чем с продающими;
  • выполняет ряд специфических задач – такие как посев контента на внешних площадках;
  • работает на стыке SEO, SMM и email-маркетинга;
  • действительно может выступать в роли подрядчика.

Стоит ли копирайтеру осваивать контент-маркетинг? Очень может быть – я сам ввожу эту услугу в Агентстве веб-копирайтинга (но с коррекцией модели под прямую рекламу). Для этого, правда, ему придется вспомнить, как писать статьи и составлять семантическое ядро (если забыл) и изучить много дополнительной информации.

Что касается статейных авторов с бирж (веб-райтеров), то им может быть сложнее освоить контент-маркетинг, чем копирайтерам. Ведь это, прежде всего, маркетинг, а уже затем – контент. Да и качество статей должно быть (как правило) на порядок выше, чем у тех текстов, что обычно заказывают и пишут на биржах.

Артур Будовский. Копирайтер. Основатель школы статейного бизнеса TextUnique

Копирайтер и контент-маркетолог отличаются в первую очередь задачами, которые перед ними стоят. Копирайтер – это продавец, его задача убедить текстом, донести, почему выгодно выполнить какое-то конкретное действие, чаще всего что-то купить.

Контент-маркетолог – это стратег. Его задача разработать эффективный план выгрузки полезного контента, с целью организации пассивных продаж и прокачки экспертности компании или личности. Как правило, разрабатывается сетка под все виды контента: аудио, видео, социальные сети, блог, рассылка… то есть работа не только с текстами.

На этом, конечно, задачи и отличия не заканчиваются, но это первое, в чем мне видится разница между копирайтером и контент-маркетологом.

5 препятствий, через которые надо перемахнуть

Мнения в целом сошлись и похоже на то, что мы нашли идеального кандидата? Я бы не торопился, потому что не всегда копирайтер может стать классным контент-маркетологом. Существует ряд объективных трудностей, с которыми приходится сталкиваться на этом пути, и их надо учитывать как кандидатам, так и работодателям.

Тексты – теперь не главное

Конечно, разбираться в качественных текстах и отличать шлак от достойного материала контент-маркетолог должен. Но ему совсем не обязательно уметь писать самостоятельно. Он как тренер – стометровку не пробежит, но в знании техники ему не откажешь. При этом даже если вы классно пишете, скорее всего, на это не останется времени. На таком фоне всплывает следующий барьер.

Приготовьтесь руководить

Раз тексты писать некогда, придётся перепоручать. Если раньше вам приходилось рассчитывать только свое время, теперь придется учитывать загруженность целой команды.

Редакторы, контент-менеджеры, копирайтеры, продюсеры, PR-щики, дизайнеры – миллион разрозненных задач надо привести к единому знаменателю. Подумайте, способны ли вы на многозадачность.

Если нет желания жонглировать одновременно десятком-другим идей, сконцентрируйтесь только на копирайтинге.

Будьте готовы больше получать

Нет, не гонораров, а проблем. Неизбежный спутник контент-маркетолога – высокая степень ответственности. Теперь придётся не только вносить правки, а выслушивать от заказчика или руководителя проекта, что SMM-щик недоработал, редактор пропустил, а дизайнер затянул с отрисовкой и сорвал дедлайн. Сможете удержать всё это в голове – поздравляю, еще один барьер взят!

Читайте также:  Как избавиться от апатии и лени: убираем все что мешает - всё о копирайтинге

Забудьте о конкретике и техзаданиях

Чаще всего копирайтер общается с заказчиком в пределах одного задания. Реже – сразу по ряду статей. К примеру, цепочка писем в рассылку или серия постов в блог. Всё это похоже на контент-маркетинг, но пока не он.

Сложность в том, что здесь не существует четкого технического задания или хотя бы заранее выбранного направления для развития.

Приходится постоянно придумывать и проверять новые стратегии, выдвигать гипотезы. Это похоже на работу сапёра, которому надо найти единственно верный путь.

Подумайте, умеете ли вы быстро и безболезненно признавать, что ошибались, а потом с прежним рвением копать в обратную сторону?

Считать приходится больше, чем писать

Источник: https://TexTerra.ru/blog/ostorozhno-5-chastykh-prichin-provala-kopirayterov-v-kontent-marketinge.html

36 статей о контент-маркетинге, копирайтинге и SEO

  • Сколько стоит хороший контент для сайта?

Детальное исследование ценообразования в сфере копирайтинга – от средней стоимости 1000 знаков на рынке до всех возможных способов сэкономить на авторах. Мы выяснили, где выгоднее заказывать текст (в агентстве или у фрилансера) и насколько тип контента и техзадание влияют на цену. Бонус – инфографика, которая наглядно демонстрирует как связаны гонорар и качество.

Как вычислить оптимальную плотность ключевых слов в тексте? Что действительно выводит проекты в ТОП-10 – читабельность статьи или тщательно выверенное количество ключевиков? 17 ведущих SEO-экспертов делятся своим опытом. Специальный бонус – реальные примеры успешного продвижения.

  • Ошибки на сайте: 3 причины обратиться к редактору

Почти 5 тысячезнаков, посвященных грамотности. Мы выяснили, могут ли продавать тексты с ошибками, какие опечатки видит поисковый робот и что нужно делать, чтобы отредактировать готовый контент. Разбираться в вопросе помогали SEO-специалисты и редакторы.

  • Уникальность в 2015 году: добиваться или забить?

Используя 6-летний опыт контент-студии WordFactory, мы представили подробное исследование технической и смысловой уникальности текстов. Около сотни SEO-специалистов поделились профессиональными секретами: сервисы проверки уникальности, эффективные способы защитить контент, рецепты идеального текста и другие рабочие моменты ищите в гостевой статье на Devaka.ru.

  • Чем контент 2009 года отличается от контента 2015?

Ретроспектива от WordFactory в колонке для AIN.ua. В статье мы затронули ключевые перемены в контенте за последние 6 лет: объемы текстов, роль ключевиков в продвижении, цены на копирайт и процессы на рынке веб-услуг. Как оказалось, копирайтеры образца 2015 года – те еще многостаночники! Подробности ищите на страницах AIN.ua.

Шесть максимально практических советов для привлечения клиентов – детальные инструкции, от 2-минутной рассылки блоггерам до двухнедельного марафона с публикацией качественной инфографики. Плюс – расчет примерной суммы, которая уйдет на создание гостевого поста.

  • Проверка творчества: 10 сервисов для оценки качества текста

Автоматизация не обошла стороной сферу контент-менеджмента. Мы оценили один реально работающий и реально продающий текст в 10 популярных онлайн-программах: pr-cy.ru, istio.com и других. Плюсы и минусы каждого сервиса ищите в обзорах.

Масштабное исследование с привлечением практикующих SEO-экспертов. Как планировать стратегию продвижения статьями, сколько стоит гостевой пост «в уме» и на практике, как рассчитать идеальное количество публикаций и где искать темы, которые работают. Как всегда, много кейсов и реальных примеров.

  • Статейное продвижение и продающие гостевые посты

В продолжение темы – еще один пост о создании гостевого контента. Опираясь на 6-летний опыт студии WordFactory, мы делимся собственными достижениями и ошибками. Узнайте, какие статьи приводят к максимальному отклику аудитории, чем полезны тролли и на каких площадках лучше размещать публикации, чтобы эффект был подобен взорвавшейся бомбе.

Если вам уже приходилось сталкиваться с кражей контента или, наоборот, вы всеми силами стараетесь этого избежать, рекомендуем к прочтению. В статье мы поднимаем вопросы разрешения ситуаций с украденными материалами и даем 8 практических рекомендаций по борьбе с копипастом.

  • Как продвинуть в топ «мешти», «пляцки» и «порохотяги»?

Актуальный материал, посвященный эффективности сайтов на украинском языке. Выводы получились обширными: эксперты отметили перспективность украиноязычных ресурсов, прирост посещаемости до 45% на украиноязычных версиях сайта и определили долю украинизированных аналогов на рынке. Плюс – кейсы с графиками изменения посещаемости сайтов на русском и украинском языках.

Промежуточный отчет о знаковых событиях в сфере web-бизнеса. Почти 10 тысяч знаков текста посвящено тенденциям в работе с клиентами, актуальным технологиям продвижения и комплексному подходу к раскрутке сайта. Особое внимание мы уделили мобильным версиям сайтов и адаптивному дизайну.

  • Минусинск vs контент: мнения специалистов

Расставляем все точки над «i» в вопросе поискового алгоритма Минусинск. Пятерка экспертов делится своим видением качественных ссылок и околоссылочного текста, размышляет о методах размещения ссылок и подходящих площадках 2015 года (платных и бесплатных). Универсальная база для выработки собственной контент-стратегии!

  • Что раздражает работодателей при найме копирайтеров (и не только)?

Набор лайфхаков, которые помогут получить должность копирайтера и избежать самых провальных ошибок при приеме на работу. Злополучные «-ться/-тся», фото соискателя в домашних тапочках и еще десяток ночных кошмаров рекрутера – изучите заранее и отправляйте работодателю идеальное резюме.

  • Как избегать конфликтов при работе с копирайтером?

Что делать, если копирайтер прислал неуникальный текст? Как поступить, если уникальность составляет 100%, но статья ни капли не цепляет, а только в заголовке вы насчитали пять ошибок? Ищите ответы в нашей статье – мы создали подробную (и максимально дипломатичную!) инструкцию по «эксплуатации» авторов.

SEO-эксперты, представители web-студий и интернет-магазинов (включая Prom.ua и City.com) делятся собственными рецептами выживания в кризис. Если хотите знать, как сохранить прибыль онлайн-предприятия и расти независимо от обстоятельств, этот материал – для вас!

  • Невыдуманные контент-чудеса

Самое «чудесное» исследование контент-студии WordFactory! Реальные истории успеха веб-проектов: неожиданный выход в ТОП, постоянный рост трафика при полном отсутствии ссылочной массы, публикация материалов в нужное время и в нужном месте. Читайте и решайте, что вам ближе – точный технический расчет или вера в контент-внезапности.

  • Статейное продвижение WordFactory: как у нас не получилось

Краткий, но информативный экскурс в сферу статейного продвижения, основанный на собственном опыте. Максимум конкретных ответов: вы узнаете, в какие сроки автор создает один гостевой пост, сколько стоит 1000 знаков и почему так важно опубликовать не менее 20 статей во время пилотного проекта.

  • Четыре сервиса для создания инфографики, которые подойдут даже филологам

Обзор четырех самых простых сервисов для публикации текстов с визуализацией: плюсы и минусы, алгоритм действий.

Мы специально подобрали программы, доступные для специалистов с нулевой технической и дизайнерской подготовкой.

Даже если вы в жизни не сталкивались с графикой, сможете создать эффектную презентацию материалов. Плюс – 11 лучших книг об инфографике, которые помогут вам в работе (мы прочитали все!)

Как выглядело бы объявление о ремонте холодильника, если бы его писал Лев Толстой? Или Эрнест Хемингуэй? Небольшое лирическое отступление на тему литературных изысканий. Для особо возвышенных личностей – стихотворный вариант в лучших традициях Царскосельского лицея.

  • 5 вопросов: нужно ли вам статейное продвижение?

Все, что понадобится для принятия судьбоносного решения, – ответить на пять простых вопросов. Мы в свою очередь предоставляем актуальную информацию о стоимости серии гостевых постов и рассчитываем примерное количество необходимых статей.

  • Кратко о поведенческих факторах

Источник: https://wordfactory.ua/36-statej-o-kontent-marketinge-kopirajtinge-i-seo/

Контент-маркетинг VS копирайтинг: интервью с Денисом Каплуновым

Мы выпустили новую книгу «Контент-маркетинг в социальных сетях: Как засесть в голову подписчиков и влюбить их в свой бренд».

Подпишись на рассылку и получи книгу в подарок!

Денис Каплунов

Основатель агентства копирайтинга «Студии Дениса Каплунова». Ведет блог «Копирайтинг от А до Ю». Автор книг о копирайтинге.

Прежде чем перейти к вопросам, хотелось бы поблагодарить вас за то, что регулярно публикуете в своем блоге полезные и актуальные материалы. В последнее время особенно интересуюсь разделом «контент-маркетинг».

Мне кажется, что сейчас контент-маркетинг – это нечто модное, популярное, но не совсем понятное, как копирайтинг лет десять назад. Некоторые вообще не делают различий между копирайтингом и контент-маркетингом и используют эти слова как синонимы.

Хотелось бы узнать ваше мнение, как человека, который одинаково подробно и развернуто пишет на обе темы: что общего в этих двух подходах, а в чем их принципиальное различие?

Обилие источников разной степени качества порой вводит интересующегося человека в ступор. Одни велят идти на север, другие сетуют за юг, в результате чего мы все двигаемся по замкнутому кругу в поиске истины.

Всё упирается в личное понимание процесса. Копирайтинг — это написание текстовых посланий, которые нацелены на получение конкретного результата. Контент-маркетинг — это комплекс системных действий по созданию, продвижению и анализу полезного контента, удовлетворяющего информационный спрос потенциальных клиентов.

Следовательно, копирайтинг — это одно звено в общей системе контент-маркетинга. Более того, классический копирайтинг находится несколько в стороне, так как он связан с созданием рекламы прямого отклика. А контент-маркетинг учитывает воронку продаж через образование.

Грубо говоря, копирайтинг участвует в прямых продажах. А контент-маркетинг подразумевает собой как раз непрямые продажи.

Читайте также:  Как победить однообразие в жизни - всё о копирайтинге

Любой ли копирайтер – потенциальный контент-маркетолог, или прежде чем начать свой путь в контент-маркетинге, нужно потратить много времени и усилий на подготовку? Что посоветуете для обучения?

Не совсем соглашусь с этим утверждением. Копирайтер в классическом определении этой профессии создаёт материалы прямого отклика (коммерческие предложения, продающие тексты для сайтов, тексты для продающих страниц и т.д.). А текстовый контент в инструментарии контент-маркетолога — это образовательные статьи, публикации в социальных сетях, информационные рассылки, «белые книги» и т.д.

Скорее, копирайтер МОЖЕТ использовать свои таланты для подготовки текстового контента. Но ведь маркетинг ещё учитывает продвижение и аналитику, а вот здесь уже не совсем работа копирайтера.

Думаю, копирайтер может хорошо использовать инструменты контент-маркетинга для продвижения своего дела. А если он будет заниматься и рекламными текстами и образовательными статьями, начнёт ассоциироваться со специалистом на все руки, которые нынче в высоком ценовом диапазоне скорее исключение, чем правило.

Копирайтеров натаскивают на написание продающих текстов, у которых есть определенная структура. В результате в голове складывается шаблон, по которому автор штампует коммерческие статьи как конвейер. Может ли этот шаблон помешать, если копирайтер вдруг решит двигаться в сторону контент-маркетинга, или наоборот – первое время будет помогать в составлении текстов?

Писать — это значит мыслить, думать и воплощать. Если мыслить шаблонами, то теряется смысл. Да, есть разные формулы, техники и структурные форматы, однако они предназначены для понимания, как строится убеждение по смыслу, а не для слепого копирования.

Вы можете внимательно изучить тексты ТОП-авторов и заметить, что даже при наличии каких-то общих внешних признаков все тексты отличаются. И если начнёшь писать шаблонно, заведомо в себе рубишь творческий корень, что очень губительно для представителей пишущей братии.

Более того, не вижу тут вообще связи с контент-маркетингом. Рекламные тексты имеют свои законы создания, обучающие и образовательные пишутся по другим правилам.

Сейчас можно наблюдать тенденцию перехода от простого наполнения сайтов коммерческими текстами к контент-маркетингу. Как вы считаете, насколько эффективны на сегодняшний день продающие тексты? Может ли случиться так, что в ближайшем будущем такое понятие как коммерческий оптимизированный текст вообще перестанет быть актуальным?

Я такой тенденции не вижу. Перехода нет. Скорее, бизнес обратил внимание, что на сайтах кроме коммерческих текстов можно публиковать обучающий материал, нацеленный на клиентов, которые пока интересуются и ещё не перешли в статус рассматривающих возможность заплатить.

Например, когда пишется текст на страницу «Заказать коммерческое предложение» у него одни цели: убедить читателя поручить написание КП компании.

А у той же компании в блоге может быть статья «Как написать КП для предложения юридических услуг» и она будет преследовать цель не продать услуги, а показать свою экспертность, которая уже со временем может привести к обращению конкретных клиентов.

Как вы считаете, можно ли выделить сферы бизнеса, для которых больше подходит контент-маркетинг, и те, где лучше использовать продающие тексты? Если да, то какие?

Это очень общий и спорный вопрос. Например, если мы говорим о классическом b2b, то здесь контент-маркетинг очень специфичный и даже зависит от того, что мы продаём: услуги или товары.

Контент-маркетинг полезен тем, кто ищет клиентов в Интернете и знает, что сами клиенты ищут подрядчиков именно в Интернете. Иногда более целесообразно развивать брендинг и коммерческие воронки, чем заниматься контент-маркетингом.

И, честности ради, сегодня острым стоит не вопрос инструмента, а вопрос его качественного применения.

Сейчас часто можно услышать, что контент – король. Лично я разделяю эту точку зрения и считаю, что в контент-маркетинге главное – это контент, а маркетинговые приемы вторичны. Каково ваше мнение по этому поводу? Можно ли обойтись без маркетинговых фишек и выехать только на качественном контенте?

А как тогда оценить качество этого контента? Он создаётся не ради того чтобы писать, а с целью привлечения клиентов. Вы можете готовить классные статьи, собирающие тонны лайков. Если эти лайки не приводят клиентов, смысл?

Задача статьи: ответить на вопросы так, чтобы сформировать о себе впечатление крутого практика, которому можно доверить работу. А как тут без понимания маркетинга и коммерции?

Когда речь идет о копирайтинге, мне сразу приходит в голову стандартная структура коммерческого текста, строгие рамки и ограничения.

Контент-маркетинг в этом отношении, на мой взгляд, предлагает больше возможностей для творчества.

Как вы считаете, может ли автор реализовать свой творческий потенциал в контент-маркетинге? Допустимо ли в статьях шутить, использовать авторский стиль, или лучше придерживаться строгих рамок?

Автор — это не стандартная единица, а уникальная. Возьмём литературу… Люди читают не все детективы, а работы конкретных авторов. Почему? Каждый из авторов, чьими книгами зачитываются, имеет какой-то свой уникальный стиль.

Главное, чтобы приёмы в тексте смотрелись естественно. Если человек не умеет шутить, это может только навредить.

Так как мы затронули тему авторского стиля, хотелось бы задать еще один вопрос по этому поводу. Для меня отсутствие моего авторства в коммерческих статьях всегда было больной темой, особенно первое время.

Но недавно заметила, что есть такие авторы в нашей студии, чьи статьи в блоге я читаю, и даже без подписи по первому абзацу понимаю «О, я знаю, кто это писал!». Выходит, к контент-маркетинге можно указать авторство не только написав свое имя в конце статьи, а еще и оригинальной манерой письма.

А что насчет коммерческих текстов? Можно ли как-то выделиться в копирайтинге так, чтобы тексты были узнаваемы? Если у вас есть оригинальные приемы? Как и в каких случаях вы их используете?

В коммерческих текстах продаётся товар, услуга или компания. Зачем там показывать авторский стиль конкретного копирайтера?

Толковый автор думает над уникальностью объекта написания, он вкладывает все свои таланты, чтобы продемонстрировать прелести товаров, услуг.

И напоследок хочу спросить вас о перспективах развития контент-маркетинга и копирайтинга. Объединятся ли они, станут ли дополнять друг друга, или напротив – постараются как можно сильнее разграничить сферы влияния и функции? Возможно, один поход вытеснит другой? В каком направлении стоит двигаться, чтобы и сейчас, и через несколько лет получать клиентов с помощью контента?

Повторюсь, это разные направления, если говорить о классическом понимании. Если говорить обозначенными Вами категориями, они друг друга дополняют. Ни о каком вытеснении не может быть и речи.

Скорее, это чёрные способы позиционирования, когда деятели контент-маркетинга говорят о том, что копирайтинг умер или предсказывают ему смерть в ближайшем будущем.

Наша практика показывает, что копирайтинг пользуется отличным спросом и может приносить впечатляющие результаты. Нужно просто для себя научиться разграничивать эти направления.

Источник: https://semantica.in/blog/kontent-marketing-vs-kopirajting-intervyu-s-denisom-kaplunovym.html

Контент-маркетинг в каждой сфере или зачем нужны статейные разделы с полезным, релевантным контентом

© Copyright: Начиная создавать сайт, предприниматель преследует определенную цель. Она одна единственная: вовлечь пользователя в процесс купли-продажи. Речь идет не о продажах в чистом виде, ведь создаются в сети не только интернет-магазины. «Продажи» в данном случае — понятие очень растяжимое и многогранное.

По сути, любое действие (регистрация, подписка, клик, опрос и пр.), которое вы пытаетесь заставить совершить пользователя, – это продажа товара/услуги. Вкладывая деньги в сайт и его содержимое (контент), всем хочется понимать, к каким результатам приведут инвестиции. Если продаж (совершения действия) нет, сайт бесполезен. Что же делать? Пересмотреть концепцию заполнения сайта, т. е.

общую концепцию текстовых инвестиций или контент-маркетинга.

Роль текста в общей стратегии контент-маркетинга: самая весомая часть страницы

Понятно, что оптимизация – это не только заполнение страниц, но, согласитесь, все остальное в этом процессе – дело минутное на фоне текстового контента. Он требует работы многомесячной и даже многолетней. Вряд ли кто-то будет оспаривать его вес в общей стратегии продвижения.

Заставить сайт генерировать клиентский поток непросто. Для этого разработаны многочисленные инструменты. От грамотного их применения зависит прибыль. Среди этих инструментов особое место отведено контент-маркетингу.

Что же это такое? Это не конверсия (превращение в покупателя) в чистом виде, а привлечение целевой аудитории с помощью содержания сайта, т. е. должны присутствовать:

  • уникальность и интрига;
  • захват внимания;
  • ответы на вопросы ЦА;
  • работа на уровне подсознания;
  • едва ощутимое давление и многое другое.

Контент — это все, чем заполняются страницы. Фото, видео, мультипликация, инфографика, полезные статьи… Очевидно, что последнее – самая весомая часть общего понятия уже из-за своего объема. Кроме того, все остальное не индексируется для выдачи по запросу, по крайней мере, на достигнутом сегодня уровне развития поисковых роботов. Текст же индексируется и выдается по запросам.

Сегодня эти запросы — естественные, т. е. складываются не по прямым ключам, а из отдельных слов, присутствующих в ключевике. Эти слова могут стоять в разных частях предложения, разных предложениях абзаца, даже в разных абзацах. Робот из соберет и выдаст страницу, если все эти слова присутствуют в запросе пользователя.

Фотографии, видео-ролики, картинки, инфографика, любой видовой ряд и структурирование – лишь иллюстрации к статье. Они служат для того, чтобы текст воспринимался проще, легче, чтобы пользователь сразу находил нужную ему информацию и не покидал страницу, схватившись за голову из-за зрительного перегруза.

Читайте также:  Что такое оффер и с чем его едят - всё о копирайтинге

Почему отказались от линк-помоек

Полезные статьи или полезный текстовый контент, который сегодня еще именуют релевантным по отношению к странице и тематике ресурса, существовал давно, вот только размещали его не у себя, а где-то на стороне, да и был он редкостью.

В прежние времена совершенно бессмысленные, нищебродские статьи заказывали для сторонних ресурсов (линк-помоек) ради ссылок на продвигаемый сайт. Все эти статейные материалы сегодня, после отключения ссылочной массы, пропали, отправились на задворки поисковой выдачи, а вложения, сделанные в них, канули в Лету.

Как это выглядело раньше? В целях продвижения ресурса веб-мастер:

  • предлагал владельцу заказать десятки, сотни и даже тысячи коротких, дешевых статеек;
  • они размещались на стороннем ресурсе, как правило, нерелевантном (не соответствующим по своей тематике теме статьи) — этим занимались в основном специализированные биржевые статейные монстры;
  • копирайтер или заказчик размещал в статьях анкоры – достаточно корявые и нечитаемые (сеошные) ссылочные фразы, которые при клике перекидывали пользователя на целевой ресурс;
  • накапливались ссылки, число которых в определенный момент приводило к повышению тИЦ и PR, повышался трафик, иногда повышались и продажи;
  • высчитывался процент конверсии;
  • кампания по размещению статейной массы продолжалась, если вложения были рентабельными;
  • для ощутимого повышения доходов сайта требовалось буквально закидать Интернет таким шлаковым статейным продуктом (объем текстов традиционно не превышал 2-2,5 тысячи символов, и это еще одна причина, по которой при переходе на новые правила ранжирования поисковый робот стал выдавать по запросам статьи от 2,5 тысяч символов, считая все остальное бесполезным).

Ушли в прошлое эти пустышки, синонимизированные, грубо и жестко сеошные, нечитаемые, составленные машинами или полными бездарями тексты. Им на смену пришел релевантный, имиджевый, статусный, полезный текстовый контент, востребованный и работающий в новых условиях поисковой выдачи.

Очевидно, что ключевые слова в определении сегодняшнего статейного продвижения – «польза» и «релевантность», т. е.:

  • содержание размещенного текста не может быть на 5 «Б» — бессмысленным, бесполезным, бредовым, безграмотным, бездарным;
  • статья должна соответствовать запросу пользователя и отвечать на вопрос/вопросы целевой аудитории;
  • тема ее не может не подходить под тематику ресурса, на котором статья размещается.

Что важно: собственный полезный текстовый контент навсегда останется с владельцем сайта, а не превратится в пыль, как это произошло со ссылочной массой. Оценить перспективы ее отключения могли все, кто хоть немного пытался анализировать тенденции развития Всемирной паутины.

Мировой Интернет давно ориентирован на интеллект. Рунет, увы, обратился к нему лишь несколько лет назад, но шаги были предприняты ощутимые. Все происходит резко и глобально потому, что приходится наверстывать упущенное за годы работы грубого, жесткого сео, отсеивать шлак, размещенный ради ссылочной массы.

Зашлакованность приводит к «смерти» ресурса, на который ведут ссылки. Очень большой поганой метлой начали выгонять эти «шлаки» Рунета, отключили линк-помойки, обесценились биржевые статейные ресурсы и сами сайты, на которые вели ссылки. Они упали или падают, теряют свои позиции, фильтруются и банятся. С ними вместе под фильтры и баны попадают сайты, на которые ведут ссылки.

Это не означает, что надо вообще отказаться от размещения статей на сторонних ресурсах. Просто тексты стали другими и сайты для размещения выбирают очень осторожно, чтобы не попасть под санкции. Нынче они в моде.

Почему стали заполнять сайты полезными статьями, создавать целые разделы

Новостные, аналитические, статейные разделы, размещенные на сайте, создают компании экспертный имидж, прибавляют вес и помогают значительно расширить охват целевой аудитории. Они, повторюсь, навсегда остаются с владельцем сайта. Это своего рода «недвижимость», приносящая дивиденды всегда.

Как это происходит сегодня? Схема формирования текстового контента примерно такая:

  • веб-мастер создает на продвигаемом ресурсе статейный (новостной, аналитический и пр.)/статейные (новостные, аналитические и пр.) раздел/разделы;
  • руководитель проекта/владелец ресурса/веб-мастер продумывает темы, которые могут быть интересными посетителю и полноценно ответят на важные вопросы;
  • составляется ТЗ (техническое оно же творческое задание), где указывается
    • страница, для которой пишется статья,
    • тема и подтемы,
    • оптимальный (именно оптимальный, а не экономичный по финансам) объем, нужный для полного раскрытия темы,
    • пожелания заказчика о том, что следует обязательно упомянуть,
    • скрытые (явные, понятные всем) характеристики ЦА, ее особенности, тонкости восприятия информации (если они есть),
    • ключевые слова, запросы, если они требуются,
    • страницы для перелинковки (1-3 и не более на статью);
  • делается заказ на серьезные и полезные статьи профессиональному копирайтеру (не школьник/шитрайтеру/новичку и пр. — это уже не работает и приводит к пессимизации ресурса);
  • пишется статья – полезный, структурированный, грамотный текстовый контент с «некорявыми» запросами и перелинковкой (ссылки, ведущие на важные для владельца сайта внутренние страницы), который обсуждается со специалистом, глубоко погруженным в тему, правится в соответствии с его рекомендациями (или специалист сам вносит правки, а копирайтер затем проверяет измененный текст на предмет коммуникативной грамотности);
  • статья фиксируется в ЯВебмастер, дабы избежать плагиата до индексации после выкладки, и размещается на собственном сайте или доверенном стороннем ресурсе;
  • для ускорения процесса продвижения владелец, веб-мастер или маркетолог компании популяризирует статью, например, с помощью контекстной или таргетированной рекламы, постов в соцсетях/блогах/форумах/, на посещаемых сайтах, и пр.;
  • предпринятые шаги приводят первых посетителей/читателей/ценителей;
  • они получают полезную информацию, интересуются брендом/товаром/услугой и начинают совершенно бесплатно «расшаривать» статью уже без участия специалистов компании, привлекая поток посетителей на страницу по принципу «сарафанного радио»;
  • определенный процент посетителей сразу трансформируется в клиента (конверсия в лиды с последующей продажей);
  • часть читателей конверсируется без продажи, но тоже с пользой для сайта, например, регится на сайте, ставит ссылку в Избранное браузера, подписывается на мейл-рассылку и пр.;
  • еще одна часть просто уходит, но даже они приносят пользу – повышают трафик (ни один контакт с ЦА в данном случае не бывает бесполезным). 

Достаточно выкладывать в неделю 1-3 статьи в зависимости от тематики, ниши, ее конкурентности. Эти же параметры влияют на объем статей, ведь цель статейного продвижения не только в действиях веб-мастера или маркетолога по привлечению внимания ЦА.

Основная цель – индексация и движение в ТОП за счет полезности и релевантности.

Это означает, что робот будет честно выполнять свою нынешнюю нагрузку: оценивать текст по всем параметрам и выдавать его все выше и выше по мере роста интереса целевой аудитории.

Важно то, что полезная статья, оказавшись в ТОПе, уже не вылетит оттуда даже при смене алгоритма, как это происходило и происходит при искусственном, платном продвижении.

Несмотря на то, что схему статейного продвижения необходимо повторять, т.е. поддерживать ваш статейный/аналитический/новостной раздел, с каждой новой статьей ваши вложения будут уменьшаться. Процесс же выдачи в ТОП и конверсии – ускоряться.

После 2-5 статей в разделе можно исключать этап рекламирования. Роботы будут заходить к вам все чаще, моментально индексировать новые материалы и выдавать их пользователю, да и пользователь сам не покинет ваш ресурс в ожидании новых интересных статей.

Конечно, перед началом работы опытные контент-маркетологи составляют медиаплан. Они определяют:

  • цели (что именно хотят получить от пользователя, какое действие заставить его совершить);
  • приоритетные темы и запросы;
  • график написания и размещения статей;
  • инструменты для стартового продвижения;
  • статистические и аналитические программы, настраивают их, чтобы держать процесс под контролем на каждом этапе так называемой «воронки» продаж.

Регулярно обновляя, расширяя и дополняя полезный текстовый контент, владелец сайта формирует вокруг своего бренда постоянных читателей – комьюнити. Они становятся бесплатными рекламщиками, комментаторами и клиентами, помогают выстроить доверительные отношения с потребителем, заслужить его доверие.

Не картинка или видео, а именно текстовый контент приводит поток клиентов из поисковых систем и с массовых ресурсов на ваш сайт. Чем больше статей размещено на сайте (грамотно, коммуникативно написанных и не менее грамотно выложенных с точки зрения восприятия), тем быстрее увеличится поток конвертируемых посетителей, тем быстрее вы получите дивиденды.

Делаем выводы.

  • Полезные статьи для собственного ресурса или солидных, релевантных сторонних — универсальная и беспроигрышная стратегия. Многие предприниматели поняли это еще несколько лет назад, сопоставив достоинства краткосрочной, среднесрочной и долгосрочной инвестиционной перспективы.
  • Все владельцы сайтов, которые не оценили важность контент-маркетинга, оказались в хвосте. Пока еще не поздно:
    • надо сделать остановку;
    • прекратить выбрасывать деньги на сеошный или рекламный шлак;
    • перейти к прямым инвестициям в собственный ресурс;
    • сделать его полезным, грамотным во все отношениях.

Итак, контент-маркетинг – это долгосрочная и долгоиграющая стратегия, но результаты работы полезного текста (аналитика, информация, полемика, обзоры, новости и так далее) вы увидите не в отдаленной, как это бывает с продающими статьями, а уже в краткосрочной перспективе. Инвестиции в текстовую «недвижимость» необходимы в любой отрасли, какую бы нишу вы ни выбрали для своей деятельности.

© Copyright: Автор статьи — Котова Елена, профессиональный копирайтер.

Профили на биржах:
https://kwork.ru/user/elli?ref=478
http://copylancer.ru/part/jelenochka
http://www.etxt.ru/?r=jelenochka

Источник: http://elli.clan.su/publ/kontent_marketing_v_kazhdoj_sfere/1-1-0-23

Ссылка на основную публикацию