Пример научно-делового стиля: формула 4u для продающих заголовков — всё о копирайтинге

Заголовки по методу 4U: 30 примеров

Нет, мы не будем «лить воду» про то, что заголовки должны привлекать внимание и прочую хрень. Надеемся, что вы в теме) В этой статье вы увидите только технику создания заголовков по методу 4U с примерами из разных ниш. И как ее можно усилить до 5U.

Где это работает: контекстная реклама, лендинги, промо-страницы брендов, продуктовые страницы под SEO, описания товаров в интернет-магазине, рекламные буклеты, маркетинг-кит, коммерческие предложения. Почти в любом формате, где стоит задача продать, побудить пользователей к целевому действию.

Для чего это нужно? Ответим цитатой великого рекламиста Клода Хопкинса:

Техника простая: чтобы ее освоить, не надо учить копирайтерские премудрости на тренингах и платить за это деньги (интенсив Дмитрия Кота, например, стоит 19 000 рублей). Достаточно научиться формулировать свое ценностное предложение по 4 элементам.

Итак, поехали. Разбираем пошагово на конкретном примере. Тема — продажа систем GPS-мониторинга для автотранспорта.

Полезность (Usefulness)

Это конечная выгода клиента. Что он хочет решить с помощью вашего товара или услуги. Не поисковое продвижение (свойство), а увеличение продаж с помощью поискового продвижения (выгода). Не риэлторские услуги, а продажу дома или квартиры. Другими словами, не дрель, а отверстия в стене.

Полезность — обязательный элемент в модели 4U. С нее и начинаем. Обычно это глагол — сэкономить, сократить, сохранить, защитить, вернуть, увеличить, приумножить, удвоить, получить, заработать. Где уместно — в повелительном наклонении (получите, сэкономьте, заработайте).

«Вытащите» главную выгоду, которая интересует вашу аудиторию. Варианты в нашем случае, ради чего люди ставят систему GPS-мониторинга — контроль, безопасность, экономия в деньгах (за счет снижения простоев и «леваков» водителей, оптимизации маршрутов и скоростного режима, клиенты получают сокращение расходов на топливо и Т/О).

Поскольку 90% ЦА — это транспортные компании, то их интересует финансовая выгода. Отсюда полезность — «Сократите расходы на транспорт».

Уникальность (Uniqueness)

Также обязательный элемент формулы. Означает, за счет чего работает ваша выгода. Товар или услуга, в идеале — с отстройкой от конкурентов. Только не «кричите», что ваш товар лучший или уникальный. Это запрещено законом о рекламе, без веских на то доказательств. У нас мягкий вариант — «Новая система GPS-мониторинга».

В помощь — список стоп-слов и фраз, которых нужно избегать:

Лучший, самый Дешево, дешевый Низкие цены Гибкие условия Широкий ассортимент Высокое качество, качественный Индивидуальный подход

Высокая надежность, надежный.

Ультра-специфичность (Ultraspecificity)

Выражает пользу в измеримых единицах. На сколько в рублях или процентах вы увеличите продажи или сократите расходы; за сколько часов или дней доставите товар или окажете услугу и так далее. В нашем заголовке — «Сократите расходы до 32%».

Срочность (Urgency)

Временной параметр. Причем, не обязательно это дедлайн «до 1 января» или «только первым 10 клиентам». В некоторых случаях без него можно обойтись. Есть выгодное условие по времени — ставим, нет — сокращаем схему до 3U.

В нашем заголовке — «Тест-драйв 14 дней бесплатно». Да, если срочность перегружает предложение, выносим ее в подзаголовок.

В итоге получаем:

Примеры заголовков в разных нишах

Еще раз подчеркнем, что не стоит упираться во все четыре параметра. Во многих случаях вполне достаточно обойтись полезностью, уникальность и ультра-специфичностью.

B2B

«Сократите эксплуатационные расходы на 30% ежемесячно с помощью японских гидроманипуляторов»

«Ускорьте погрузку леса в 1,7 раза с помощью гидроманипуляторов KATO»

«За 24 часа установим систему видеонаблюдения на вашем объекте по цене на 20% ниже рынка»

«Ремонт торговых павильонов за 7 дней от строительного холдинга по цене частной бригады»

«Продажа черных металлов: За 48 часов компания «Базис» соберет заказ любой номенклатуры по цене обычной металлобазы»

«Уборка складских и офисных помещений техникой Karcher от 400 рублей кв.м. При заказе сегодня до 15.00 сегодня первая уборка — бесплатно»

B2C

«Сэкономьте до 40% на отделке стен с помощью архитектурных элементов из фибробетона»

«Квартиры в малосемейном коттедже от компании «Стройпанелькомплект» до конца ноября по цене «хрущевки»

«Сэкономьте 22% стоимости квартиры в декабре за счет покупки на этапе строительства»

«Сбросьте от 1,5 до 3,5 кг лишнего веса за 21 день с ботинками Kangoo Jumps»

«iPhone6S в кредит всего за 93 рубля в день! Договор банка и гаджет привезем прямо домой»

«Забудьте о царапинах на айфоне в течение 12 месяцев с помощью защитной пленки iShield»

«Говорите на испанском языке уже после 7 занятий по авторской методике школы Grand Espanol. Запись до 1 декабря»

«Одобрим кредит до 1 500 000 рублей без поручителей по ставке 22,5% годовых. Рассмотрение заявки в онлайне за 24 часа»

«Смарт-планировка дома до последней розетки за 14 дней от выпускников МАРХИ»

«Оценка земли за 8 часов от бюро «Городской кадастр». При подаче заявки до конца месяца — бесплатное оформление документов в регистрационной палате»

«Заработайте дополнительные 30 000 рублей в месяц на онлайн-торговле по методике iForex»

«Получите любой из 19 500 наших товаров через 2 дня благодаря системе экспресс-доставки»

«Получите диагностику подвески автомобиля Toyota по 15 параметрам на вибростенде. С 1 по 10 декабря — бесплатно»

«Поменяем масляный фильтр в вашем автомобиле за 30 минут с гарантией 6 месяцев»

«Замена ремня генератора от 350 рублей. При прохождении Т/О до 1 декабря — мойка в подарок»

«Забудьте о проблемах с организацией свадьбы. Подготовим праздник за 10 дней, от ресторана до свадебного автомобиля»

Интернет-маркетинг и IT

«За 30 дней сделаем Landing page с конверсией >10% или вернем деньги по договору»

«Увеличьте продажи через интернет на 25% через онлайн-опросы ваших клиентов. Бесплатная версия на 14 дней»

«Приведем 10 новых клиентов уже завтра при заказе SEO-продвижения сегодня до 18.00»

«Увеличение конверсии на 12-15% с первыми результатами уже через 3 дня с помощью «Экспресс-юзабилити»

«Получите в 3 раза больше звонков и заявок с контекстной рекламы за те же деньги с помощью адаптивного контента. Бесплатная настройка до 31 декабря»

Пятый элемент

Этот усилитель формулы 4U подойдет не для всех вариантов, а там, где планируется еще и SEO-продвижение. Пятый элемент — ключевая фраза в заголовке. Два примера:

«Гидроманипуляторы для леса: сокращение эксплуатационных расходов на 30% в месяц с японской техникой KATO»

«Риэлторские услуги в Москве от компании «Метры»: продадим ваш объект за 3 месяца — или с комиссией 0 рублей»

P.S. Задавайте вопросы по использованию модели 4U в своей нише. Подскажем, поможем)

Источник: http://www.pvsm.ru/internet-marketing/104967

Правило 4U написания заголовков и статей — Блог Carrot Quest

В среднем заголовки читают в пять раз чаще, чем основной текст. Если заголовок не привлекает, то вы теряете львиную часть аудитории.

Если вы хоть раз писали статью на блог, делали email-рассылку или составляли коммерческое предложение, то возможно слышали про правило 4U: оно гласит, что в заголовке должны быть четыре составляющие: уникальность (uniqueness), полезность (usefulness), ультра-специфичность (ultra-specifiity) и срочность (urgency).

Эта формула работает для заголовков, названий, тем электронных писем, а с дополнениями она принесет огромную пользу и в написании статей, блогов или топиков.

Что такое формула 4U, и как она поможет вам сделать свой заголовок или статью особенно действенной? Как использовать каждое U, зная свою аудиторию?

Давайте разберем на примере каждое U.

Пример:

Давайте разберём на примере заголовка, который мы использовали пару лет назад для продвижения нашего продукта.

Соберите все действия посетителей вашего интернет-магазина и сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее прямо сегодня.

Разобьём этот заголовок на четыре составляющие.

Уникальность (UNIQUENESS)

Это предложение достаточно уникально. Вот что мы заявляем: «Соберите все действия посетителей … e-mail … в 2 раза эффективнее». Это — то самое уникальное предложение. Скорее всего, вы не на каждом сайте сервисов e-mail рассылок встретите подобное предложение. Более того, мы поднимаем вопрос – «как?». Это нам и нужно.

К тому же просто уникальность заголовков или текстов сохраняет к ним интерес и увеличивает шанс на дальнейшее чтение. Если вам тоже интересно, как это можно сделать, читайте статью дальше, мы расскажем.

Полезность (USEFULNESS)

Если ваше предложение бесполезно, зачем его будут читать? В своем заголовке вы должны предложить выгоду, описать проблему – показать пользу вашей информации, которая захватит вашу аудиторию до конца.

Тут выгода предельно понятна: сделайте e-mail рассылку в 2 раза эффективнее.

Специфичность (ULTRA-SPECIFICITY)

Ваше письмо может быть супер-полезным, но будет еще лучше, если оно будет персонализированным.

Специфичность или персонализация – это ориентация на вашу целевую аудиторию. Чем точнее вы обратитесь к читателю, тем глубже вы его затронете. Идеально обратиться по имени (Закажи, Василий, у нас рыбу). Но если это невозможно, то апеллируйте к тому, что знаете. Как в примере: «вашего интернет-магазина».

В общем, обращайтесь к вашей целевой аудитории. Tак вы покажете, что решаете именно их проблему.

Срочность или Актуальность (URGENCY)

Вот где отражена срочность: «прямо сегодня». Мы как бы говорим читателю, что не стоит терять времени, с этого момента ваша рассылка писем может приносить больше выгоды. И это действительно так.

Итак, давайте закрепим.

Написание заголовков по правилу 4U:

Заголовок, написанный по правилу 4U, поможет убедить больше людей перейти по ссылке или прочитать статью целиком, потому что:

  1. текст дает читателю как раз то, что ему нужно
  2. говорит о выгоде для читателя
  3. является более убедительным, чем общий заголовок
  4. является своевременным и призывает к действию
Читайте также:  Как написать текст для лендинга: на примере моего проекта - всё о копирайтинге

Для того, чтобы ваш заголовок, написанный по правилу 4U работал, он должен быть:

  • Полезен для читателя
  • Точно отражать смысл вашего послания
  • Быть уникальным
  • Обладать специфичностью

Следование этим правилам обеспечит вам внимание читателя и подействует сильнее, чем необработанный заголовок.

Как это использовать

Мы уже писали о двух способах, с помощью которых вы перестанете терять 90% ваших клиентов. Мы советуем прочитать статью, но если коротко, то суть в том, что вы можете подменять заголовки страниц и сообщения, делая их максимально привлекательными для конкретного сегмента.

Вопрос в том, как узнать максимум о пользователях. Тут на помощь придёт Carrot Quest.

Это сервис, который автоматически собирает информацию о каждом посетителе вашего сайта и помогает вести его к покупке, как вручную, так и автоматически.

Другими словами, вы знаете все действия пользователя и его интересы, поэтому легко можете составить сильный заголовок, который заинтересует читателя, и сразу же запустить письмо или поп-ап.

Пример статьи опубликованной 1000 раз из-за заголовка

Еще одним примером заголовка по правилу 4U является название статьи одного из блогеров – «Как продавать не продавая». После написания этой статьи она была опубликована в различных социальных сетях более 1000 раз. Давайте оценим заголовок текста с точки зрения уже известной формулы:

Актуальность, срочность(1 из 4):

Этот заголовок не включает в себя какие-либо временные рамки для убеждения пользователя. Но многие нажимают на ссылку, потому что выгода, которую они получат, отразится в дальнейшем.

Уникальность (2 из 4):

Написание текстов или заголовков такого рода не является уникальным в своем роде, потому что многие интернет маркетологи, блогеры и веб-писатели используют подобные трюки. Но уникальной является структура заголовка с его короткой и аллитерационной фразой.

Специфичность (3 из 4):

Этот заголовок может быть более специфичным: «Как использовать доверие и продавать не продавая» к примеру. Такой подход предложит все явные и неявные преимущества, рассказывая именно то, что хочет узнать аудитория.

Полезность (4 из 4):

В этом заголовке читатели знают, что собираются узнать что-то, и они точно знают, что именно собираются узнать («продажи без продаж»). Еще лучше, предлагать аудитории то, чему она хочет научиться – как писать тексты, которые повысят продажи без продаж. Такой вариант предлагает огромные преимущества.

Часто бывает, что все четыре U отразить в заголовке не получается. Но заголовок должен содержать хотя бы 3U для создания нужного эффекта.

Знания о мотивах и интересах пользователя

Обратите внимание, что один и тот же заголовок не может сработать эффективно на разную аудиторию, т.к. все сегменты отличаются между собой.

Чтобы не рассылать письма вручную, делите свою аудиторию на сегменты. Например, письмо для всех, кто смотрел стиральные машины на вашем сайте и не купил.

Или сообщение в чат с предложеним помочь для тех, кто первый раз на сайте и долго сидит на странице с условиями доставки. Или поп-ап для тех, кто пришёл из контекстной рекламы на Яндексе.

Примеров уйма, а самое приятное, что в Carrot Quest 90% таких идей можно реализовать без помощи программиста. Вы можете попробовать продукт в течение 14 дней бесплатно.

Пишите классные заголовки и тексты и увеличивайте количество покупок или заказов на своем сайте прямо сейчас, а Carrot Quest вам поможет понять, что именно нужно вашей аудитории и доведёт их до покупки.

5/5 (2)

Пожалуйста, оцените статью

Источник: https://www.carrotquest.io/blog/4u-zagolovok/

Формула продающего заголовка

Говоря об основах копирайтинга, главных его правилах или, так сказать, спецификах, стоит отдельно рассмотреть пункт о написании заголовков.

Большинство продвинутых копирайтеров уже в курсе основных тенденций и норм, необходимых для написания продающих, успешных заголовков. Но, также, большинство из них начали подходить к этому вопросу, как к рутине.

Может быть потому, что теперь копирайтеры имеют сведения о продолжении чтения всего послания в процентном соотношении.

Например, по итогам статистики: 36 % читателей открывают письмо или статью, лишь когда в заголовке есть числа, 21 %   читают текст тогда, когда есть обращение к пользователю, 17 % заостряют свое внимание, когда заголовок начинается с вопросительного слова, 15 % не пройдут мимо нейтрального заголовка и лишь 11 % заострят свое внимание на заголовок со знаком вопроса в конце.

Казалось бы, все логично! Нужно всего лишь писать заголовки с учетом вышеуказанных норм и успех гарантирован. Только не нужно превращать написание заголовков, в так называемый, “конвейер производства названий”.

Конечно, никто не отменяет нормы и общие правила написания писем и заголовков. Как и в любом другом вопросе, здесь нужно проявить креатив. При этом, помним, что заголовки можно классифицировать по:

  • эффективности,
  • продающей возможности,
  • прочее.

Например, если вам нужно написать продающий заголовок, помните о:

  1. Срочности — когда вы указываете сроки проведения мероприятия (акция/ ограниченное количество товара);
  2. Пользе — вы даете своему читателю непоколебимые доказательства об уникальности и редкости предоставляемого предложения или информации.
  3. Специфичности — обращаясь к нужной вам аудитории, нужно позаботится о том, чтобы эти люди смогли понять и воспринять его среди общего потока информации. Например: если вы делаете заметку для программистов, то и подать ее нужно так, чтобы они обратили на нее внимание.

Если ваша задача озаглавить статью или письмо так, чтобы это прочитали все. То есть нужно написать эффективный заголовок — нужно в какой-то мере подстроиться под читателя. Когда человек начинает читать любое информационное сообщение, он расставляет для себя приоритеты:

  • стоит ли продолжать чтение;
  • зачем ему это;
  • сколько времени уйдет на чтение;
  • сколько он потеряет и сколько приобретет.

Как вы понимаете, изначально нужно завлечь потенциального читателя. И сделать вы это сможете с помощью эффективного заголовка. Вот несколько подсказок:

  • заголовки должны быть сжатыми — не больше 55 символов;
  • размещайте ключевые слова в начале заголовка;
  • читатель воспринимает 3 первые и 3 последние слова во всем заголовке (если он длинный). Оптимальное количество — 6 слов;
  • никогда не давайте ложных обещаний, это никто не любит и не воспринимает. Так, вы испортите свою репутацию;
  • для создания классного заголовка под одну статью, придумайте как минимум 10 вариантов;
  • шок-слова и заголовки с определенным подтекстом можно использовать лишь в случае, когда ваш бренд поддерживает данную стратегию. (например сексуальный подтекст в заголовках).

Теперь вы сможете не просто читать чужие заголовки или создавать свои, вы проанализируете каждый из них. Сделаете выводы, учтете чужие и собственные ошибки и создадите свой шедевр.

И, кстати, заголовки написанные в кавычках, привлекают внимание читателей на 28% больше. Как говорится, все инструменты в ваших руках, а точнее в сознании, осталось только сесть и написать шедевр

Источник: http://napositive.com.ua/formula-prodayushhego-zagolovka/

10 Продающих Заголовков: Просто Заполните Пробелы

Фишки, трюки и техники маркетинга – это прекрасно, но, порой,  вам становится нужно совсем другое.

В какой-то момент вы берете что-то, что работает просто для того, чтобы перейти к задаче #97 из вашего списка «того-что-надо-сделать».

Если вы хотите научиться искусству/науке написания заголовков, начните здесь.

С другой стороны, если вам нужны рабочие шаблоны продающих заголовков, в которых надо заполнить пустоты, то эта статья для вас.

Эффективные заголовки дают обещание. Они создают срочность или предлагают получить доступ к информации-которую-надо-знать. Они конкретны и бьют точно в целевую аудиторию. Воспользуйтесь следующими шаблонами, чтобы захватить внимание вашего идеального потребителя.

1.Как [Достичь Цели] За [Короткий Промежуток Времени]

Люди крайне заинтересованы в получении результата. Также, они заинтересованы в его получении как можно скорее. Этот шаблон усиливает оба этих желания и может быть использован в любой индустрии. И хотя вы можете сделать обещание результата и срок его достижения настолько невероятными, насколько возможно, помните, что вы ДОЛЖНЫ будете сдержать обещание.

Примеры:

  • Как Создать Убойный Заголовок За 60 Секунд
  • Как Найти Дорогого Клиента За 30 Минут
  • Как Приучить Щенка К Горшку За 3 Дня

2.Как [Получить Выгоду] Без [Нежелательных Расходов]

Есть много выгод, которые хотят получить люди. Но, обычно, эти выгоды требуют нежелательных расходов. Если вы покажете им, как получить выгоды без расходов – вы получите их внимание. Подумайте о наиболее общих проблемах, с которыми сталкиваются ваши клиенты, и покажите, как этого можно избежать.

Примеры:

  • Как Заполучить Высококлассного Копирайтера По Низкой Цене
  • Как Получить Cтепень Бакалавра И Не Разориться
  • Как Получить Работу Мечты Без Спама Работодателей

3.Объедините #1 и #2: Как [Сделать Что-то/Получить выгоду] За [Короткий Промежуток Времени] Без [Затрат]

Если заставить ваш заголовок звучать естественно и не слишком сложно, то объединение элементов #1 и #2 может дать убойный результат. Это позволит создать более интересное обещание, которое приведет к лучшей конверсии вашей аудитории.

Примеры:

  • Как Получить Дорогого Клиента В Течение Следующего Часа Не Затратив Ни Копейки
  • Как Получить Степень Бакалавра За Три Года И Не Разориться
  • Как Получить Работу Мечты За Одни Выходные Без Спама Работодателей
Читайте также:  Основные требования к написанию статей, высказанные заказчиком - всё о копирайтинге

4.Невероятно Легкий Способ [Достигнуть Цели]

Как мы уже отмечали, каждый жаждет возможности достигнуть своей цели. Если вам удастся связать ваш контент с более легким достижением цели, вы получите их внимание. Подумайте о достижении чего-то интересного для большой аудитории, но при этом релевантного вашим клиентам.

Примеры:

  • Невероятно Легкий Способ Получить 10 Новых Клиентов Уже Сегодня
  • Невероятно Легкий Способ Стать Бакалавром И Не Разориться
  • Невероятно Легкий Способ Получить Работу Вашей Мечты

5.Проверенный Способ Избежать [Общепринятой Ошибки]

Кроме достижения целей, люди хотят избежать ошибок. Ссылаясь на основные ошибки, которые совершает ваша аудитория, вы легко можете управлять их вниманием. Помните, что эмоциональная боль сильнее, чем денежные потери.

Примеры:

  • Проверенный Метод Не Остаться Без Клиентов
  • Проверенный Способ Избежать Студенческого Долга
  • Проверенный Способ Не Устроиться Еще На Одну Ужасную Работу

6.10 Фактов, Которые Рассказывает О Вас [Что-то Интересное]

Люди очень любят читать о себе. Они любят думать о себе. Они любят отвечать на вопросы о себе. И так далее, и тому подобное. Если вы расскажете своему целевому покупателю что-то интересное о нем самом, вы сможете управлять его вниманием.

Примеры:

  • 10 Фактов, Которые Рассказывает О Вас Ваш Бизнес
  • 10 Фактов, Которые Рассказывает О Вас Ваша Первая Работа
  • 10 Фактов, Которые Рассказывает О Вас Ваша Оценка По Истории

7.10 Малоизвестных Способов [Достичь Цели]

Вот еще один прекрасный способ связать ваш бизнес с желанием людей достигнуть цели. Некоторые вещи вызывают в нас ощущение, что мы упускаем какую-то потенциально выгодную для нас информацию. Использование слова «малоизвестных» активирует этот триггер.

Примеры:

  • 10 Малоизвестных Способов Получить Новых Клиентов
  • 10 Малоизвестных Способов Стать Бакалавром И Не Разориться
  • 10 Малоизвестных Способов получить Работу Мечты

8.Как [Достичь Цели] Как [Известный Пример]

Мало что может сравниться с визуальными образами. Упоминая известный пример, вы немедленно создаете в голове вашей аудитории визуальный образ и можете использовать выгоды этого примера для вашего маркетинга. Упомяните имя, которое хорошо известно вашей аудитории (и совершенно неизвестно остальным) и будьте уверены, что цели этого индивидуума чрезвычайно похожи на цели ваших клиентов.

Примеры:

  • Как Выбирать Клиентов Как Neil Patel
  • Как Развить Ваш Стартап Как Elon Musk
  • Как Вашему Бизнесу Стать Известным Как Apple

9.Научно Доказанная Формула Для [Достижения Цели]

К этому моменту вы уже наверно поняли, что лучшие заголовки предлагаю действие, которое поможет вашим читателям достичь цели. Так как подобную информацию предлагают уже очень многие, упоминание научно-доказанного или доказанного опытным путем, является хорошим способом выделиться из толпы.

Примеры:

  • Научно-Доказанная Формула Получения Дорогих Клиентов
  • Научно-Доказанная Формула Для Придания Вашей Карьере Ускорения
  • Научно-Доказанная Формула Для Написания Заголовков, Которые Продают

10.Приводит Ли [Что-то, Что Делает Большинство] К [Чему-то Плохому]?

Большинство людей постоянно обеспокоено тем, что они что-то делают неправильно. В конце концов, если бы мы знали, что и как нужно исправить, то уже сделали бы это. Упоминая что-то, что ваша аудитория делает (в своем большинстве) и, подразумевая, что это может привести к проблеме – вы получаете их внимание.

Примеры:

  • Приводит ли Ваша Рассылка К Тому, Чтобы Потенциальный Клиент Сказал «Нет»?
  • Приводит Ли Ваш Костюм К Отказу Вам В Работе Мечты?
  • Приведет Ли Обучение В Колледже К Долгам На Всю Жизнь?

Все Это Здорово

Существует целое искусство написания заголовков…шучу. Существует искусство написания плохих заголовков, которые не продают.

Когда же вам нужен заголовок, который приводит к покупке, то написать его очень просто – воспользуйтесь этими формулами, которые работают веками.

Эти 10 формул будут для вас хорошим стартом. Просто хорошенько подумайте, прежде чем заполнять пробелы: является ли текст подходящим для вашей аудитории.

Источник: CrazyEgg.Com

Перевод: MarketingGuru.ru

Источник: http://MarketingGuru.ru/10-prodayushhih-zagolovkov/

Как написать заголовок по технологии 4U: примеры и правила | UniBlog

В среде копирайтеров часто можно услышать о технологии заголовков 4U. С её помощью создаются уникальные, полезные и цепляющие фразы, которые моментально притягивают внимание читателя, и он уже не может удержаться и читает остальной текст.

Эту технологию используют при создании рекламных статей, публикаций на блогах, лендингов, коммерческих предложений, объявлений, тем для email-рассылок и т. д.

Давайте посмотрим, что она собой представляет и как применить ее в действии.

Что значит «Формула 4U»

Чтобы было понятнее, с чем нам предстоит иметь дело, разберем каждую составляющую по отдельности:

  • Uniqueness – уникальность

Не нужно кричать о том, какой ваш товар уникальный, лучший и дешевый – об этом и так уже твердят ваши конкуренты.

Вместо этого, расскажите, за счет чего клиент получит выгоду. Ему в первую очередь важно знать «КАК ИМЕННО?», и если вы дадите ответ на этот вопрос, шансы на то, что читателя привлечет именно ваш продукт, возрастают в разы.

Пример: «Ремонт техники Appleс помощью высокотехнологичных паяльных станций и оригинальных запчастей».

Ваше предложение просто обязано быть полезным! Поэтому как можно чётче укажите пользу, которую получит читатель от продукта, который вы предлагаете.

Пример: «Худейте к лету без потери мышечной массы при помощи нашей фитнес-программы».

  • Ultra-specificity – ультраспецифичность

Ультраспецифичность – это конкретизация полезности вашего продукта или услуги. Для этого добавьте количественный показатель: расскажите, насколько похудеет ваш клиент, как быстро возрастут его продажи, сколько тепла сохранит его дом и т. д.

Пример: «Зарабатывайте дополнительно от 5000$ при помощи этой инвестиционной техники».

Помимо того что клиент хочет знать «как именно», его также интересует не менее важный вопрос – «КОГДА?». Укажите точное время, через которое клиент получит желаемый результат. Фразы «прямо сегодня» или «через 2 часа» – это именно то, что нужно.

Пример: «Разговорный английский в совершенстве за 30 дней!».

Кроме 4 основных свойств таких заголовков, существует еще и пятый: ключевые слова. Ключевая фраза необходима для тех случаев, когда планируется SEO-продвижение.

Как составлять заголовки 4U?

Заголовки, написанные по методике четырех «U», должны быть:

  1. Полезны для читателя.
  2. Уникальны.
  3. Своевременны.
  4. Специфичны и конкретны.

Чтобы создать заголовок, который будет обладать всеми этими качествами, нужно объединить все U-составляющие в любом порядке так, чтобы текст оставался читабельным.

Для наглядности приведем пример использования такой методики, взяв за основу самое обычное предложение: «Дешевая мебель в Москве».

Теперь пошагово:

  • Шаг первый – добавляем полезность.

«Дешево обставить квартиру качественной мебелью – реально».

  • Шаг второй – делаем его более специфичным и конкретным.

«Обновите интерьер квартиры с помощью нашей мебели, затратив от 17 тысяч рублей». – Если вы утверждаете, что именно у вас дешевая мебель, укажите конкретные цифры.

  • Шаг третий – добавьте срочность.

«Чтобы обновить интерьер всей квартиры, нужны 17 тысяч рублей, 2 часа и наша мебель». Убедите клиента, что выгода во всем: и плане финансов, и в плане затрат времени.

  • Шаг четвертый – сделайте его уникальным.

«Обновите интерьер за 17 тысяч рублей с помощью отечественной мебели ручной сборки. Быстрая доставка и сборка – за 2 часа!». – Видите, упор сделан на специфичность предложения, которая отличает его подобных предложений конкурентов.

Если заголовок со всеми U-составляющими получается слишком громоздким, а сокращать количество атрибутов не хочется, можно уменьшить его визуально:

И еще подобный пример, когда длинный оффер разбит на абзацы, а каждый важный момент выделен синим цветом:

В некоторых случаях можно безболезненно убрать некоторые параметры и обойтись, например, только полезностью, уникальностью и специфичностью. Действуйте по ситуации.

Примеры эффективных заголовков, составленных по методике 4U

Начнем со схематичного и простого преобразования обычного заголовка в информативный:

Привлекаем внимание читателей за счет выгодного уникального предложения:

Сайт, который сотрудничает с интернет-магазинами, предлагает увеличить продажи на 15 % за счет возврата тех покупателей, которые положили товар в корзину, но так и не совершили заказ:

Простейший пример, выполненный по формуле «предмет рекламы + выгоды»:

Учитывайте, что цифры притягивают соответствующую аудиторию. Например, такой заголовок привлекает людей, которые предпочитают выпрашивать скидки, а серьезные результаты и методы их достижения их не особенно беспокоят:

И совсем другое дело:

А вот неудачная попытка использования технологии 4U:

Технология 4U – это отличная методика для создания интересных заголовков, которые выделят вас и ваш продукт среди множества похожих предложений.

Но при их создании важно не переусердствовать, потому что даже самый действенный подход можно превратить в глупый фарс и очередной «шедевр» желтой прессы.

Источник: https://www.unisender.com/ru/blog/sovety/kak-napisat-zagolovok-po-tehnologii-4u-primery-pravila

Подзаголовки статей

Подзаголовки статей играют не менее важную роль, чем заголовок. Они разбивают текст на части, делая его визуально более восприимчивым. Есть мнение, что перед прочтением пользователь сначала пробегает взглядом по всем заглавиям статьи. Если убеждается, что они соответствуют заявленной теме, приступает к прочтению.

Что такое подзаголовок текста

Это сведения из школьного курса русского языка и литературы:

Когда подзаголовки обязательны?

Когда статья превышает 800 символов. Более тысячи знаков в тексте — уместно два подзаглавия. Полное их отсутствие в длинной статье делает текст неудобочитаемым.

Подзаголовки статей: правила составления

Часто подзаглавия текста соответствуют пунктам намеченного плана. При создании статьи автор составляет план, разбивая её на разделы и подразделы. Так рождаются наброски подзаглавий, которым впоследствии можно придать немного иное звучание.

Читайте также:  Как определить целевую аудиторию: кому интересно то, что ты предлагаешь - всё о копирайтинге

Правила составления и требования к подзаголовкам схожи с основными требованиями к главному названию статьи.

  1. Так же, как при составлении заголовков, в них необходимо размещать ключевые фразы. Часто такое требование работодатели указывают в ТЗ; могут добавить, какое именно вхождение ключа они желают видеть.
  1. Действие подзаголовка распространяется на небольшой фрагмент текста. Если изложение закончено, следующий фрагмент статьи следует подавать под другим соусом подзаголовком.
  1. Все они должны быть заметными, ярко выделяться в тексте.
  1. Обязательно разноуровневыми (не только H2, но и h3-4).
  1. Каждый из них озаглавливает текст из небольшого количества абзацев.
  1. Подзаголовок должен строго соответствовать разделу или более мелкой части статьи. По его названию должно быть ясно, что ждёт человека далее при прочтении.
  1. Быть интересным. Для этой цели включают слова, привлекающие внимание, разжигающие любопытство.
  1. Включение цифр конкретизирует название, поможет читателю настроиться на строгое приятие фактов.
  1. Волшебное влияние могут оказать слова-липучки: бесплатно, мгновенно, быстро, доступно, без ограничений.
  1. Ничего страшного, если рождение подзаголовка явится спонтанным событием, не соответствующим ранее составленному плану. Перечитав фрагмент текста, райтер понимает, что его необходимо дополнительно озаглавить.
  1. Если удобнее готовую статью после вычитки разбить на подзаглавия — так и следует делать. Это тоже хороший вариант.
  1. Подзаголовок делать полным или кратким? Какой уместнее и выразительнее!
  1. Копирайтер, помни: подзаголовками текст не переборщишь, но сделаешь его ярче.

Подзаглавия обязательны во всех материалах, пишущихся на заказ и продажу. Такие тексты повышают для читателя ощущение полезности.

Правила оформления подзаголовков

Часто их выполняют тем же шрифтом, что заголовок, но меньшего размера. Высота каждого последовательно уменьшается. Например:

Как сделать шаблон в Word, задав необходимые параметры подзаголовка, читайте здесь.

После заголовков и подзаголовков никогда не ставят точку, достаточно того, что они отличаются от основного текста размером и начертанием шрифта.

Если есть возможность сделать подзаголовок гиперссылкой, нужно превратить его в активную ссылку, подтолкнув пользователя к переходу на нужную веб-страницу.

Как научиться составлять подзаголовок текста?

Продвинутые копирайтеры изучают специальные формулы, по которым составляются сильные, эффективны, мощные, продающие названия. Например, формула 4U включает 4 основных составляющих:

  • уникальность товара/услуги (отстройка от конкурентов),
  • полезность для потребителей,
  • прицельность (направление для оптимальной целевой аудитории),
  • срочность.

В помощь страждующим созданы специальные сервисы, генерирующие названия на основе введённых пользователем данных.

Нашим читателям поможет информации о гипнотических и суперзаголовках, применимая к составлению подзаголовков текста. Остаётся скачать нужные книги из «Библиотечки копирайтера» на проекте «Работа копирайтером»:.

Ещё полезности:

Источник: http://rabota-kopirait.com/index/podzagolovki_statej/0-233

10 примеров заголовков landing page. Модели и правила продающего заголовка

Добрый день, дорогие друзья!

В недавней статье мы подробно разобрали один из главных элементов посадочной страницы — призыв к действию (CTA). Но при всем уважении к CTA, самым важным элементом страницы является заголовок. Это идеальное сочетание выгод вашего торгового предложения. Его главная задача — кратко и при этом ёмко донести ваше УТП до посетителя страницы.

Почему следует уделить самое пристальное внимание заголовку?

Заголовок — это первое, на что обращает внимание посетитель. У вас есть несколько секунд, чтобы заинтересовать человека, иначе он перейдет на страницу вашего конкурента.

5 правил создания манящего заголовка

Правило 1. Заголовок должен вызывать желание читать дальше

Для этого вам следует проанализировать свою ЦА и выявить ее главные потребности. Не стоит недооценивать важность этого действия. Многие владельцы бизнеса искренне считают, что точно знают потребности своей ЦА.

Зачастую они путают реальные потребности ЦА и свой субъективный взгляд.

Например, человек, продающий кофе оптом, может в заголовке написать о невероятном вкусе своего продукта, забыв о более важной потребности клиента — желании заработать.

Заголовок должен содержать в себе главные выгоды или интригующий вопрос.

Приведем 2 примера:

Пример 1. Заголовок, содержащий выгоды

Рисунок 1. Заголовок сайта стоматологической клиники

Заголовок в тандеме с подзаголовком содержат сразу 4 выгоды: обворожительная улыбка, бережная имплантация, цена от 15 000 рублей и гарантия до 5 лет.

Пример 2. Интригующий заголовок

Рисунок 2. Интригующий заголовок

Данный интригующий вопрос направлен на топовые компании, которые ищут исполнителя для съемки рекламного ролика. Им очень важна компетентность исполнителя, его опыт работы с крупнейшими компаниями и портфолио.

Прежде чем тестировать интригующие заголовки на своей странице, оцените, подходит ли данный вид заголовка для вашей ниши. Как минимум, это может выглядеть нелепо.

Заголовком «Почему Пугачева советует ремонтировать стиральные машины у нас?» вы бесспорно вызовите эмоции у читателя, но не те, что вам нужны.

Для ниши ремонта бытовой техники подходит заголовок с конкретикой, пример которого приведен во втором правиле.

Правило 2. Используйте конкретику

Выцепите главные потребности клиентов, и на их основе дайте конкретные предложения в виде цен, фактов, свойств и идентификации. Конкретика вызывает доверие и закрывает основные возражения потенциального клиента.

Рисунок 3. Заголовок, содержащий конкретику

На рисунке 3 мы достигаем конкретики при помощи идентификации (для офисов, зданий и складов) и конкретных цифр, говорящих о стоимости и сроках.

Правило 3. Вы-ориентированный заголовок

Никому не интересно слушать о достижениях вашей компании. «Мы — лидеры производства металлоконструкций» — данная фраза заставит вас в очередной раз испытать гордость за компанию, но не решит проблемы клиента. Поэтому при написании заголовка следует обращаться к клиентам с выгодами, которые они получают.

Заметьте, в данном примере мы не говорим о том, что это самый популярный в России сервис онлайн отчетности. Не кичимся масштабами и успехами компании. Мы даем бухгалтерам удобное и легкое решение — сдача отчетности через интернет без ошибок и за 5 секунд.

Правило 4. Используйте эмоциональные заголовки

Заголовок может содержать эмоциональную оценку. Это достигается при помощи качественных прилагательных, метафор, эпитетов. Вызвать в человеке эмоцию гораздо проще, чем логически убедить его сделать покупку.

Рисунок 5. Заголовок с эмоциональной оценкой

На рисунке 5 заголовок содержит эмоциональный посыл для ЦА — вы утрете нос инспектору, который пожаловал к вам с проверкой.

Правило 5. Трансляция запроса пользователя в заголовок вашей страницы

Подмена заголовка или его части при помощи utm-меток — эффективный инструмент увеличения конверсии вашей страницы. Подмена позволяет дать посетителю вашей страницы точное решение.

Рисунок 6.Подмена заголовка

На рисунке 6 показан пример заголовка при переходе с поискового запроса «ремонт стиральной машины бош павелецкая». При помощи utm-меток мы делаем подмену заголовка и максимально точно удовлетворяем потребность клиента.

3 модели заголовка

Существует 3 эффективных модели заголовка. Они просты в понимании и применении. Определить наиболее подходящую для своей ниши обычно не составляет труда, но если вы все же сомневаетесь, проведите A/B тест.

Итак, модели:

1. Модель «Выгода + выгода»

Суть ее заключается в том, чтобы выявить наиболее важные для ЦА выгоды и отразить их в заголовке. Их количество не ограничено двумя выгодами, как вы могли бы подумать, исходя из названия модели. Это может быть 2, 3, 4 выгоды… и даже больше, если они действительно важные и не перегружают заголовок.

Заголовок данной модели выглядит следующим образом:

Качественное прилагательное + предмет рекламы + выгода + выгода.

Один пример такого заголовка мы уже показали в данной статье в примере 1, где заголовок содержит 4 выгоды.

Другим примером является следующий заголовок:

Рисунок 7. Заголовок по моделе «выгода + выгода»

Разберем данный заголовок по формуле, которая приведена выше:

  • Качественное прилагательное — надежный;
  • Предмет рекламы — проект электрики;
  • Первая выгода — от 65 руб/м2;
  • Вторая выгода — за 5 дней.

2. Модель «Как с минимальными усилиями получить максимальные результаты»

Это в чистом виде давление на эмоции, на желание лежать на диване и получать все прелести жизни.

Рисунок 8 . Заголовок по моделе «Как с минимальными усилиями получить максимальный результат»

Конверсия страницы, которая приведена на рисунке 8, составляет 41%. Конечно, во многом этому способствовало то, что продукт предоставляется бесплатно.

Приведем более приземленный пример:

Рисунок 9. Второй пример заголовка по моделе «Как с минимальными усилиями получить максимальный результат»

Формулировка заголовка несколько отличается от шаблона данной модели, но суть остается прежней — мы предлагаем заработать неимоверное состояние за 20 дней. Единственное, чего не хватает в данном заголовке — минимальных усилий. Мы не стали писать банальные «лежа на диване» или «сидя дома перед монитором». Минимальные усилия мы отразили как раз во фразе «за 20 дней».

3. Модель «Что это? Какой результат я получу?»

Заголовок этой модели строится следующим образом:

  1. Предмет рекламы.
  2. Эмоциональная потребность + конкретный результат.

Пример такого заголовка приведен на рисунке 10.

Рисунок 10. Заголовок по моделе «Что это? Какой результат я получу?»

Предметом рекламы является коучинг. Можно расположить его как в качестве заголовка, так и подзаголовка. Эмоциональная потребность закрывается фразой «постройте убойный отдел продаж», а конкретный результат показан фразой «увеличьте чистую прибыль в 3 раза».

Заключение

Надеюсь, данная статья оказалась для вас полезной, и вы найдете в ней интересные решения для своей ниши.

Подписывайтесь на наши статьи, чтобы не пропустить полезную информацию!

Давайте дружить!

Оставьте заявку на нашем сайте и менеджер проведет анализ вашей ниши.

Мы составим подробный медиаплан рекламной кампании и предложим несколько вариантов создания системы привлечения клиентов.

ОСТАВИТЬ ЗАЯВКУ!

Источник: https://convertmonster.ru/blog/landing-page-blog/cepljajushhij-zagolovok-5-pravil-3-modeli-i-10-primerov-iz-zhizni/

Ссылка на основную публикацию